Каждый продавец мечтает продать свою квартиру за максимальную стоимость, и это абсолютно нормальное желание любого человека. Давайте разберем, что такое максимальная стоимость при продаже недвижимости, не углубляясь в различные методологии оценки недвижимости.
Тут важно понимать, что продажа недвижимости — это продолжительная история со множеством этапов, на каждом из которых нужно совершать определенные действия, которые направлены на получение именно максимальной стоимости. Список таких действий большой и разберем его в другой статье, а сейчас акцент сделаем на другом.
Максимальная стоимость — это не какая-то определенная и точная цифра, а определенный ценовой диапазон, в пределах которого и будет продана недвижимость. Например, Циан приводит в своих оценках квартир именно диапазон возможной продажи и показывает, где в данном диапазоне располагается цена объекта.
Очевидно, что чем ниже цена в этом диапазоне, тем более вероятна продажа квартиры, и чем выше цена, тем ниже вероятность продажи квартиры. Обычно продавца мало интересует нижний диапазон возможной продажи.
Когда мы говорим: «За сколько можно продать квартиру?», то имеем в виду верхнюю часть ценового диапазона.
Поэтому при продаже квартиры за максимальную стоимость, в первую очередь мы будем привлекать тех покупателей, которые попадают в верхний ценовой диапазон. И только во вторую очередь мы будем рассматривать предложения других покупателей из нижней части диапазона.
Как найти покупателя по верхней границе и понять, готов ли он платить максимальную стоимость или нет, ищите ответ в других статьях на моем канале. Всем хороших сделок!
