Разберем понятную, но только на первый взгляд, тему. И звучит она так - постоянные и переменные расходы.
Ко мне поступают запросы клиентов по поводу 👇
Разбираемся в понятиях:
Переменные расходы - те , которые зависят от объема реализации товаров или услуг. Да, чаще всего они плюс/минус прямо пропорциональны объему продаж.
Что же касается постоянных расходов, то я бы их назвала условно-постоянными.
Это те расходы, которые не зависят от объема продаж: есть выручка или нет - все равно вы несете расходы по аренде офиса, склада, заработной платы административного персонала или зарплату бухгалтеру, который сдает вашу отчетность и пр.
Почему я их назвала: условно-постоянными?
Например, ваши постоянные расходы (аренда, фонд оплаты труда и пр) сегодня составляет 500.000 рублей в месяц. Но наступает какой-то момент, когда при масштабировании ваш офис или склад станут вам малы и возникнет потребность их расширять.
Также, вы поймете, что пора нанять дополнительно старшего администратора, или другого административного сотрудника, что приведет к росту фонда оплаты труда.
Тогда, удельный вес постоянных расходов вырастет в начальных месяцах, а потом вы “раскачаете” выручку и удельный вес постоянных расходов снова придет в норму.
Если ваши постоянные расходы не видятся вам постоянными и их уровень скачет из месяца в месяц - то ваша точка безубыточности будет также скакать.
Как с этим работать?
Зная эту особенность непостоянности ваших постоянных расходов - рекомендую просчитать точку безубыточности через максимальное значение - тогда вы обезопасите себя, собрав задел для маневра и не пойдя на компромисс при установлении планов продаж для РОПа.
А если стоит задача распределить постоянные расходы по направлениям бизнеса?
Я всегда рекомендую выбрать базу распределения:
✔Это может быть выручка по направлениям, тогда пропорционально полученной каждым направлением бизнеса вы можете распределить постоянные расходы.
✔Можно равными долями между направлениями.
✔Также имеет место разделить пропорционально основной заработной платы производственных рабочих, так сказать пропорционально вложенному труду основных рабочих.
