Сегодня я расскажу про важный критерий при выборе моделей для первого закупа, о котором многие забывают. Не учитывать этот факт = терять продажи.
Итак… Подавляющее большинство моих учеников начинает перепродажу кроссовок с 1-2 моделей. Я даю личные рекомендации по закупу моделей/расцветок и помогаю определиться с выбором. Выбор моделей у нас проходит в 3 этапа, что минимизирует риски. Это индивидуальный процесс, который зависит от населённости города, уровня доходов, удалённости от европейской части России, рекламных инструментов, первоначальных вложений, сезона и т.д. Выбирая модели нужно читывать не только статистику продаж, но и другие значимые факторы.
Как Вы думаете, насколько важно при выборе модели учитывать ширину колодки?
А ведь у многих покупателей - широкая нога. Узкие модели кроссовок им не подходят!
Человек мерит кроссовки, они жмут по ширине и… продажа «срывается». Так бывает достаточно часто. Если моделей в ассортименте много, мы можем предложить клиенту другие варианты. Но, когда Вы только начинаете продавать и выбора нет?
Я настоятельно рекомендую выбирать модели для широкой стопы.
Приведу пример. Сравним две популярные модели: New Balance 574 и New Balance 550.
Я не смог найти более удачный ракурс, но даже по этим двум фотографиям хорошо видно разницу в ширине кроссовок.
Всеми любимая модель New Balance 574 пользуется огромной популярностью во всём Мире. Я уверен, что такая популярность обоснована не только удачным дизайном, но и другими причинами, в том числе – шириной колодки. Широкие модели кроссовок - лучше продаются, т.к. они более универсальные. Клиенты с узкой ногой тоже отлично покупают эту модель. Достаточно завязать шнурки потуже, чтобы нога не болталась… Ничего страшного здесь нет, без покупки в таких случаях клиент уходит крайне редко. Но, если модель - узкая, то клиент с широкой стопой в 90% случаев уйдёт без покупки. В узких кроссовках ему будет жать ногу. Яркий пример узкой модели - New Balance 550. Я настоятельно НЕ рекомендую выбирать её при первом, небольшом закупе. Аналогичных моделей много. Учитывайте этот факт!
Начиная свой бизнес на кроссовках, не теряйте продажи и закупайте более «универсальные» модели. А чтобы не рисковать деньгами и учитывать другие тонкости нашего бизнеса, рекомендую добавляться ко мне в команду. Начинать бизнес с обучения - выгодно!
Купить обучение 👉 8par.ru
При оплате на банковскую карту делаю скидку 500₽
👋 На связи!
