Запомните их и исполните. Результат не заставит себя ждать, как и экономия внушительной суммы денег.
Правило номер 1.
Если вам понравилась квартира, не спешите делать предложение. Вообще не обсуждайте цену на первичном просмотре. Никаких переговоров на эту тему.
Узнайте главные моменты - задолженности, обременения, арест, кто прописан, наличие детских долей и прочее.
Пришли. Посмотрели. Попрощались. Ушли. И ноль эмоций.
Очередей из желающих сделать приобретение сегодня нет. Если у продавца появится хоть малейшая надежда на то, что вы реальный покупатель, квартиру он вам будет продавать максимально дорого. Причина - привыкли к бесконечному росту цен и не в силах принять в корне изменившуюся реальность.
Правило номер 2.
Не вступайте в полемику с собственниками заявляющими, что якобы квартира идеальная, она стоит своих денег. В этой ситуации помните правило номер 1. Не обсуждать цену сделки на первой встрече.
Не тратьте время на то, чтобы показать хозяину недостатки квартиры. Это можно было делать на растущем рынке с высоким спросом на недвижимость. Когда на рынке много покупателей и следует поспешить с принятием решения. Попытка убедить хозяина, что нужен ремонт или остекление балкона тогда могло принести некоторый положительный результат при торге и собственник нехотя, но иногда делал небольшую скидочку с барского плеча.
Сейчас рынок покупателя❗️❗️❗️
Вы полноценно им правите. Раз вы с деньгами, значит и диктуете условия, а не продавец.
Правило номер 3
Просите повторный просмотр спустя дней 10. Необходимо лично для себя ещё раз более внимательно, спокойно и вдумчиво осмотреть жилое помещение. Вам в нём потом жить минимум 3 года. Вы точно увидите те недостатки, которые упустили при первичном осмотре.
И снова уходите ничего не обещая.
Правило номер 4
Через пару дней связываетесь с собственником и предлагаете цену сильно ниже указанной в объявлении.
Сами или же попросите вашего риелтора провести переговоры.
Не ждите немедленного положительного ответа. Для собственника будет адским шоком услышать вашу цену, намного меньше той, которую он хотел получить. Будьте уверены, что 99℅ собственников её уже мысленно потратили, расписав каждую вырученную с продажи копейку по статьям предстоящих расходов.
Продавцу надо дать время привыкнуть к мысли, что он ни за что не получит сумму, которая прописана в его объявлении о продаже. А, список желаний придётся пересмотреть и сократить.
Правило номер 5
Спустя неделю-другую снова созваниваетесь и спрашиваете, согласен ли продавец на ваше предложение.
Естественно, что снова получите отказ. Однако, к этому моменту собственник станет мягким, как пластилин от безысходности. Ему надо решить вопрос продажи, а покупателей нет и не предвидится. Время идёт, подвижек же никаких не происходит. Продавец это понимает хорошо. В глубине души он осознаёт, что без льготных ипотек и при высокой ставке ЦБ ждать чуда бессмысленно. Но, жадность пока побеждает здравый смысл.
На этом этапе можете уточнить, до какой цены ему комфортно подвинуться. Скидка будет предложена гарантировано.
Ведь продавец имел планы, а они рушатся и надо спасать положение дел.
Более того! Важно! Помните, на падающем рынке месяц это целая вечность! Цены продолжают снижаться и любое затягивание времени приводит ко всё большем потерям. Это невыносимо психологически. Продавцов это заставляет сильно нервничать. На растущем рынке было наоборот, чем дольше квартира не продавалась, тем большую сумму за неё можно выручить. И продавцов такой расклад сильно радовал. Беспокойство вообще являлось излишним непотребством.
На пятом шаге уже можно согласиться с дисконтом от продавца (естественно, если скидка достигла интересного вам уровня), либо ещё поторговаться.
Добавьте от себя немного денег к предложению из правила номер 4, ведь оно с самого начала было катастрофически низкое и весьма некомфортное для продавца. Высока вероятность, что где-нибудь около середины ваших и продавца пожеланий вы сойдётесь.
Если продавец идёт на значимые уступки и вас всё устраивает, то только теперь договариваетесь о дате, времени, условиях сделки купли/продажи.
Какими аргументами доказать продавцу, что он обязан вам уступить в цене?
Сегодня время на вашей стороне, а не на его. Чем дольше тянется продажа, тем меньше денег выручит за квартиру собственник.
Цены снижаются широким фронтом, это раз. Самый высокий интерес к новому объекту только в первый месяц экспозиции. Далее интерес падает. И чем чаще Авито, Циан, Юла и прочие агрегаторы предлагают к просмотру объявление, тем больше оно надоедает людям. Это два.
Затянувшаяся продажа подталкивает людей к мысли, что раз объект долго не находит покупателя, значит там есть проблемы. Это три.
Другие продавцы в то же самое время совершают сделки с другими аналогичными по параметрам квартирами. Это учитывают, по мере накопления данных, калькуляторы расчёта стоимости недвижимости. И рекомендуемая рыночная цена в калькуляторе начинает плавно опускаться. Это четыре.
Два месяца назад, при публикации объявления о продажи квартиры за 10 миллионов рублей, на карточке объявления поверх фото присутствовал зелёный стикер "Рыночная цена". Когда же средняя оценочная цена упадёт, стикер на объявлении больше не появится. Покупателю это очередной тревожный сигнал - ЦЕНА КВАРТИРЫ ЗАВЫШЕНА!!! НЕ БРАТЬ! Продавец то так ценник и не снизил, а рынок в целом упал по цене!!! Алгоритмы же площадок успели учесть падение и с этого момента считают цену квартиры продавца неадекватно завышенной. Это пять!
Если продавец решил просто поиграть в крутого продавана-бизнесмена, то пусть играет дальше. В гордом одиночестве.
Если же ему реально требуется продать и он умный, то пойдёт навстречу покупателю. Именно так и происходит во множестве реальных сделок в жизни.
Неуступчивые продавцы продают годами своё жильё. Пусть тратят свои деньги на оплату достаточно дорогих объявлений и дальше, раз они у них лишние.
