Компания, имеющая высокие объемы продаж, может столкнуться с недостатком свободных средств для расширения ассортимента или модернизации. Возможно, она даже не достигла точки безубыточности. Для оценки эффективности бизнеса важно уметь рассчитывать и анализировать разные виды прибыли. Давайте разберёмся.
Чтобы получить полное представление о работе бизнеса и выявить возможные области для сокращения затрат, экономисты выделяют четыре основных вида прибыли:
1. Маржинальная;
2. Валовая;
3. Операционная;
4. Чистая.
Кстати, если вы планируете привлечение инвесторов, они обязательно потребуют все четыре показателя для оценки перспективности своих вложений.
▎Маржинальная прибыль
Маржинальная прибыль — это выручка от продажи товара за вычетом затрат на его производство или закупку, а также предпродажную подготовку. Эти затраты могут изменяться из месяца в месяц.
Формула расчета:
Маржинальная прибыль = Выручка - Прямые переменные расходы
Маржинальную прибыль рассчитывают для понимания, какие затраты может позволить себе компания для поддержания рентабельности. Исходя из этого принимаются управленческие решения. Лучше всего анализировать этот показатель в динамике: если маржинальная прибыль растет, то бизнес развивается успешно; если падает — необходимо срочно принимать меры для предотвращения серьезных убытков.
▎Валовая прибыль
Валовая прибыль — это разница между доходом от продажи товара и его себестоимостью. Себестоимость включает в себя как постоянные, так и переменные затраты: аренду, зарплаты, расходы на производство, упаковку и хранение.
Формула расчета:
Валовая прибыль = Выручка - Прямые переменные расходы - Прямые постоянные расходы
Расчет валовой прибыли позволяет оценить, насколько рационально используются ресурсы для производства или закупки товара и его подготовки к продаже. Это также помогает прогнозировать окупаемость товара, оптимизировать бюджет и при необходимости корректировать ценообразование.
▎Операционная прибыль
Операционная прибыль — это прибыль от основной деятельности компании. Важно выделять этот показатель, так как компания может получать доходы и из других источников, таких как проценты по депозитам или дивиденды. Чтобы понять, насколько рентабельна основная деятельность, внереализационные доходы следует исключить из расчетов.
Формула расчета:
Операционная прибыль = Выручка - Операционные расходы (производственные, коммерческие, административные)
Этот показатель позволяет увидеть, как компания управляет своей операционной деятельностью и насколько она финансово устойчива. Частой ошибкой является неполное отображение всех операционных расходов и их изменений.
▎Чистая прибыль
Чистая прибыль — это конечный результат финансовой деятельности бизнеса. Это то, что остается от выручки после вычета всех расходов, включая налоги и платежи по кредитам.
Формула расчета:
Чистая прибыль = Выручка - Операционные расходы (производственные, коммерческие, административные) - Налоги и кредитные платежи
Этот показатель наиболее наглядно демонстрирует эффективность ведения бизнеса. Отрицательное или нулевое значение на начальном этапе может быть нормальным, но если улучшений не наблюдается, необходимо искать причины и рассматривать возможности оптимизации расходов.
Для анализа финансового состояния бизнеса важно учитывать все четыре показателя. Например, чистая прибыль может быть нулевой, но валовая прибыль покажет, что компания преодолела точку безубыточности — это уже хороший знак.
Кроме того, по каждому виду прибыли рекомендуется рассчитывать рентабельность для оценки эффективности и понимания проблемных областей вашего бизнеса. Например, низкая рентабельность валовой прибыли может указывать на высокую долю себестоимости, которая требует внимания.
Рентабельность по каждому виду прибыли можно посчитать по формуле:
Рентабельность=Величина прибыли/ Выручка х 100%
Все финансовые показатели взаимозависимы, и изменения в одном из них неизбежно отразятся на итоговой чистой прибыли.
Даже при наличии бухгалтера в команде, предпринимателю необходимо следить за динамикой показателей прибыли для своевременного принятия эффективных управленческих решений. Если учет финансов и складских запасов автоматизирован, то получение информации по различным показателям, как по всему бизнесу, так и по отдельным товарам, становится значительно проще. На маркетплейсах эти данные можно найти в разделе "Аналитика".
Как часто вы отслеживаете показатели прибыли и рентабельности? Используете ли для этого специализированные сервисы? Давайте обсудим это в комментариях.
__________________________________________________________________________________________
ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ ОН-ЛАЙН ЭКСКУРСИЮ: @smenik_assist
Узнать подробнее о сервисе оцифровки MPfact можно тут: MPfact
Обо всех тонкостях работы с маркетплейсами делюсь в своём канале: https://t.me/smenik_mp
