Расскажем, как и где найти поставщиков!
Итак, представьте себе: вы — гордый владелец интернет-магазина или маркетплейса, но у вас проблема. Где найти товар? В какую сторону повернуться, чтобы обнаружить того самого идеального поставщика, который спасет вас от ночных кошмаров, вызванных пустыми складами и неудовлетворенными клиентами?
Теперь давайте разберемся, как на самом деле работают эти магические поиски и какие бывают способы сотрудничества. А в конце — вишенка на торте, как сделать так, чтобы ваш поставщик был надежнее швейцарских часов.
Выбираем схему работы: прямая поставка или виртуальный дропшиппинг?
Во-первых, надо выбрать стратегию. Вариантов несколько:
- Покупка оптом — вы заказываете товар оптом, забираете его на свой склад (если, конечно, склад у вас есть), потом собственноручно упаковываете и отправляете покупателям. Подходит для тех, кто любит контроль над всем процессом: от упаковки до доставки. Плюс можно сэкономить на скидках за крупные партии. Минус — придется прикупить скотч оптом и изучить все о логистике.
- Дропшиппинг — лучший друг ленивого предпринимателя. Поставщик не только хранит товар, но и сам отправляет его покупателю. Ваша задача — просто получать деньги, не заботясь ни о складах, ни о коробках. Правда, контроль за качеством немного ускользает, но кого это волнует, если поставщик делает всё сам?
- Депозит — аналог дропшиппинга, только с деньгами на депозите у поставщика. Вы платите наперед, а потом с каждым заказом у вас на счету становится чуть меньше. Вроде бы ничего страшного, только следите за балансом, чтобы не остаться на мели в самый ответственный момент.
Вопрос количества: сколько поставщиков вам нужно?
Итак, если вам нужно только одно наименование товара, поздравляю — вам нужен всего один поставщик, но на самом деле нет. Нужен один очень хороший поставщик и несколько резервных, а еще нужно анализировать цены у всех, чтобы всегда покупать по самой низкой цене. А если у вас в планах запустить производство супер-модной одежды с разноцветными пуговицами, то готовьтесь искать миллион поставщиков: для ткани, ниток, пуговиц и, возможно, блесток.
Определяем бюджет: сколько стоит ваш успех?
Считать деньги — это, конечно, не самое веселое занятие, но без этого никуда. Нужно учесть цену товара, минимальную партию, аренду склада, упаковку и транспортировку. Не забудьте про непредвиденные расходы — возможно, вы случайно захотите заказать пиццу в офис на радостях, что нашли идеального поставщика.
Кто такой хороший поставщик?
- Производители — это те самые, которые делают товары прямо с нуля. С ними выгодно работать, но они любят продавать большими партиями. Так что, если у вас нет личного склада размером с футбольное поле, подумайте дважды.
- Дистрибьюторы — они уже купили товары у производителей и готовы продать вам в мелких партиях, не напрягая складской отдел. Могут даже работать по дропшиппингу, что делает их идеальными партнерами для небольших магазинов.
Где искать поставщиков: от поисковиков до выставок
Теперь, когда вы определились, с кем хотите работать, пора приступить к поискам. Купец СРМ тут на высоте — он как искусственный интеллект из фильма будущего, только с более приземленными задачами. Он не только шарит в Google и Яндекс, но и знает, что надо искать в конкретных регионах, например, в Китае. Давайте разберем, как он это делает.
- Поисковые системы: введя простые запросы вроде «купить оптом носки в Москве», Купец СРМ не просто находит поставщиков, а опрашивает их с особой тщательностью. Ни один не уйдет незамеченным! Вам остается только выбрать из предложенных вариантов.
- Выставки и ярмарки: старый добрый метод, который никуда не делся. Конечно, ждать ближайшей выставки может быть утомительно, но зато вы сможете своими руками потрогать товар. Как говорят, лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать отзыв в интернете.
- Сарафанное радио: да-да, никто не отменял советы от друзей и коллег. Они могут подсказать, с кем лучше не связываться, а кому можно доверять на все сто.
Как понять, что вы нашли «того самого»?
Ну, во-первых, проверяем цену — слишком низкая должна насторожить и обрадовать. Во-вторых, смотрим на репутацию — если компания попадала в «черные списки», лучше обходить её стороной. В-третьих, не стесняйтесь просить образцы продукции или, хотя бы, фото и видео, чтобы убедиться в качестве.
И, наконец, не забудьте про документацию — проверяйте, всё ли у компании в порядке с сертификатами и разрешениями. Никто не хочет связываться с налоговой, особенно когда всё могло быть так хорошо.
Обязательно новым поставщикам оплачивайте по СБП (система быстрых платежей). Да, между юр.лицами можно оплачивать по СБП в режиме реального времени в момент получения товара.
В итоге
Теперь вы знаете, как искать поставщика для интернет-магазина или маркетплейса, не теряя голову. А с Купец СРМ, который не только ищет, но и опрашивает поставщиков в гугле и яндексе, задача становится ещё проще. Вам остается лишь открыть тендерную таблицу, выбрать лучшего кандидата и заключить сделку мечты.
Помните, что бизнес — это не только прибыль, но и приключение. И с правильными партнерами оно станет увлекательнее, чем квест по поиску поставщика на 30-й странице поисковой выдачи!
