Привет, коллеги! Сегодня обсудим важную тему — деньги. А точнее, как грамотно устанавливать цены на юридические услуги, чтобы не только привлекать клиентов, но и увеличивать прибыль.
Вот несколько проверенных принципов ценообразования, которые помогут вам заработать больше, при этом не создавая для клиентов ощущения завышенных цен.
1. Комбинированный формат оплаты
Никто не любит сразу выкладывать крупные суммы. Но если вы предложите клиенту комбинацию вроде «10 000 + 20% от выигранной суммы», это звучит гораздо привлекательнее, чем просто запросить 60 000 рублей за работу. Клиенты воспринимают это как честную сделку: «Они заработают, только если я выиграю!»
Такой формат легче продаётся и вызывает больше доверия. Конечно, при условии, что вы уверены в качестве своих услуг и точно знаете, когда такое можно предлагать без риска для себя.
2. Отложенные платежи — отличный способ увеличить средний чек
Клиенты предпочитают думать, что основную сумму они заплатят позже. Введение частичной постоплаты становится вашим преимуществом.
Разделите оплату: «Часть сейчас, часть потом», и вы увидите, как средний чек начинает расти. Клиенты охотнее соглашаются на такую схему, а ваше финансовое положение становится стабильнее.
В итоге вы обеспечиваете покрытие текущих расходов и чувствуете себя увереннее.
3. Поэтапная оплата за каждое действие
Предлагайте оплату поэтапно: за иск, за заседание, за решение — на каждый этап своя цена. Но знайте меру и сильно и не мельчите: минимальная стоимость этапа — не менее 10 000 (копейки тоже считать не стоит).
Маленькие суммы кажутся клиенту менее пугающими, он думает: «Это доступно», и барьер для входа снижается. В результате — больше клиентов и выше общий доход.
4. «Гонорар успеха» как дополнительная мотивация
Гонорар успеха — это бонус, который делает ваше предложение ещё более привлекательным для клиента. Он думает: «Юрист мотивирован на результат», и с удовольствием соглашается на такой формат.
А вы, конечно, включаете этот гонорар в итоговую стоимость услуг. В итоге средний чек растет, клиенты довольны, вы тоже довольны.
5. Эффект «Эльдорадо»
Простой и проверенный способ увеличить прибыль — немного подкорректировать цены. Увеличение стоимости с 20 до 29 тысяч или с 80 до 89 тысяч не вызывает у клиентов негатива, но существенно увеличивает вашу выручку.
Клиенты едва замечают такие изменения, а ваша прибыль приятно возрастает. Этот приём действительно работает и помогает стабильно повышать доход.
Резюме
Вот основные принципы, которые помогут вам увеличить доход без лишних рисков:
➡️ Комбинированный формат оплаты.
➡️ Отложенные платежи.
➡️ Поэтапная оплата за действия.
➡️ Гонорар успеха.
➡️ Эффект «Эльдорадо».
Применяйте эти принципы в своей работе, и вы заметите, как ваш доход постепенно растёт, а клиенты остаются довольны. Немного экспериментов с ценообразованием — и вы сможете увеличить свои финансовые результаты, не снижая привлекательности ваших услуг для клиентов.
Также вам будет полезно:
Подписывайтесь на канал! Здесь регулярно появляются новые полезные статьи по теме маркетинга юридических услуг.
