Переговоры являются неотъемлемой частью предпринимательства, будь это клиенты, поставщики, инвесторы или потенциальные сотрудники.
Глядя на опытных бизнесменов, можно подумать, что успешное проведение переговоров — это врожденный дар. Но на самом деле это навык, который отрабатывается годами.
В этой статье мы расскажем о пяти пунктах, которые могут стать губительными в построении коммуникаций.
1. Никогда не предлагайте диапазон чего-либо.
Обозначая диапазон стоимости клиенту — между 20 и 30 тысячами — помните, что любой клиент предпочтет более низкую стоимость.
Предлагая потенциальному сотруднику выбор выхода на работу между началом или серединой месяца, знайте, любой сотрудник выберет предельно поздний срок.
В переговорах диапазон воспринимается как уступка. Будьте конкретны в цифрах и сроках, если хотите получить что-то взамен.
2. Не предлагайте подвести сделку к завершению.
Часто переговоры могут быть утомительными и соблазн закончить их поскорее может быть велик.
Предложение перейти к завершению сделки — сигнал второй стороне о том, что вы согласны со всеми ее деталями. Вы показываете, что для вас ценность несет лишь достижение соглашения, нежели собственные цели.
Таким образом вторая сторона понимает, что может позволить себе оттянуть подписание и «прожать» вас на большие уступки в сделке.
3. Не озвучивайте стоимость первыми.
Хотите выиграть больше времени, чтобы принять решение — создайте условия, когда вторая сторона начнет торг.
Но важно помнить и о другом моменте. Покупаете вы или продаете.
В книге «Переговоры», Адама Галинского и Родерика Свааба написано, что финальный исход сделки зависит от того, кто сделал первое предложение — покупатель или продавец. Если цену озвучивает продавец, цена сделки будет выше, нежели ее озвучивает покупатель.
4. Не раскрывайте карты, что вы ЛПР.
Быть лицом принимающим конечное решение безусловно важно и приятно. Иметь право давать команду действовать или бездействовать — это одна из привилегий предпринимательства.
Но если вы не хотите попасть в ловушку переговоров с большими компаниями, лучше создать имитацию, что для принятия окончательного решения, вы должны обсудить детали с кем-то еще: ключевым инвестором, партнером и тд.
Таким образом вы сможете выиграть дополнительные сутки, чтобы все детально обдумать и взвесить.
5. Не ведитесь на провокации.
Вы должны быть устойчивы к критике и непроницаемы. Представьте, кто-то пытается повысить ставки в «игре», а вы на это никак не реагируете. Насколько сильно это заставит нервничать вашего оппонента?
Нерушимое спокойствие — эффективное оружие в предпринимательстве.
Когда вы получили эмоциональное превосходство, самое время закрывать сделку на выгодных для вас условиях.
Обладание навыками ведение успешных переговоров открывает перед предпринимателем новые возможности, в том числе и в поиске инвестиций.
В бизнес–сообществе МДС вы можете найти выгодное направление, куда можно вложить и приумножить средства, а также инвест–питчинг, чтобы привлечь инвестиции и масштабировать ваш бизнес.
Оставляйте заявку и воспользуйтесь одним тестовым месяцев, чтобы лично оценить преимущества резидентства и наладить ценные деловые связи.