На что нужно смотреть в первую очередь в таком случае: на оборачиваемость капитала, то есть при какой цене вложенные деньги быстрее возвращаются обратно с прибылью!
Маржа на единицу товара при этом может быть меньше, но прибыль по году будет больше!
В своем ТГ канале мы писали пост с расчетами под разную оборачиваемость.
Из данных выше, давайте прикинем:
мы продаем 2000 шт в месяц с маржой 240р = 480 тыс
или 5000 в мес с маржой 130р = 650 тыс.
По году это +2 млн прибыли сверху при более низкой цене!
✔ Также при снижении цены мы получаем:
- лучшее ранжирование из-за количества и суммы продаж, а также конверсии (влияет низкая цена),
- потенциально больший выкуп,
- возможность уменьшить стоимость закупки, т.к. объем заказов в 2-3 раза больше и можно торговаться по цене,
- и возможность быстрее оборачивать свои деньги.
При этом, я не топлю за демпинг - я сам почти всегда продаю выше рынка!
Но в данном конкретном случае прибыль 130р от 300 - это 43% маржи, а это просто шикарно!
Вряд ли тут можно говорить о демпинге, при демпинге маржа от 0 до 5-7% в зависимости от ниши.
✅ Подводя итог: моя (и ваша) задача - больше зарабатывать бабла, то есть найти такой баланс цены, чтобы иметь максимальную маржу при максимальных заказах и высокой оборачиваемости!
Если бы я увидел, что снижение цены позволяет вырастить заказы в 2-3 раза - я бы точно это сделал (при наличии остатков).
Часто нет возможности продавать большие объемы по сниженной цене, так как ты тупо не имеешь большого количества стока, либо нет возможности быстро его закупить.
В общем, несмотря на то, что в каждой нише есть рыночные цены - вы приходите на маркетплейс зарабатывать и я рекомендую каждому нащупывать свою цену для товара, считать оборачиваемость и зарабатывать бабки!
П.С. все расчеты сделаны на основании данных селлера, мы не знаем реальная это маржа или нет, но посыл вы поняли.
Что думаете? Согласны или нет?
