Ушел из Газпрома на Wildberries / Маркетплейсы

Продавать товары с низкой окупаемостью в нынешних условиях на Wildberries - это как пытаться доехать до соседнего города на велотренажере: усилий море, а эффекта 0. И вроде бы логично, что такие товары стоит ликвидировать. Но на маркетплейсах не всё так прямолинейно - иногда товар с плохой экономикой может быть рычагом для продаж остальных товаров. Покажу на примере склейки из карточек нижнего белья. Это одна модель из 9 цветов — соответственно 9 артикулов. Общий рекламный бюджет по всей склейке — 438 234 ₽...

И на это есть причина - до 28 февраля включительно на многие склады Wildberries давал акцию на бесплатное хранение: ▪️«Владимир: Воршинское», ▪️«Воронеж», ▪️ «Екатеринбург: Перспективная», ▪️«Котовск», ▪️«Новосемейкино», ▪️«Сарапул». Акция закончилась, и тарифы поднялись: на хранение по этим складам сейчас в среднем 0,14 руб за литр! То есть, если на этих складах у вас лежат например сумки в кол-ве 1000 штук, объемом 11 литров, вы будете платить 1,54 руб за каждую сумку в сутки, 1540 на весь остаток...

Как понять селлеру, какие товары реально приносят прибыль, а какие стоит сливать? Уйти в анализ таблицы на целый день - хорошо, но не из приятных. Узнать это можно сделать это быстрее., посмотрев на одну метрику: — метрика эффективности управления запасами: показывает, сколько чистой прибыли (уже с учётом операционных расходов) приносит каждый рубль, “замороженный” в товарных остатках за выбранный период. Она показывает: • в каком товаре у вас заморожены деньги, но не приносят прибыли • какие SKU...

Недавно подписчик поделился интересным кейсом: они возят товары на склады ВБ через Почту России🤯 В Москве и Питере много крупных ТК, но в регионах ситуация с поставками на склады маркетплейсов сложнее: ▪️ Срок доставки - примерно 7-10 дней (а это значит долгосрочое планирование отгрузок)  ▪️Высокая стоимость доставки, переплаты ▪️ТК сдают не вовремя, задерживает поставки. Мелкие ТК не знают правил работы с МП и косячат. Но есть еще один малоизвестный, но быстрый и выгодный вариант доставки товаров из регионов: Почта России...

А вы знали, что Wildberries&Russ запустили проект по поддержке и развитию перспективных отечественных брендов? Это Платформа Роста. Пока эту программу особо не рекламируют и даже по прямому запросу найти ее сложно. Теперь ЛЮБОЙ предприниматель из любого уголка страны может при помощи технологий онлайн-торговли пробиться на федеральный уровень, сократить издержки на логистику и рекламу. То есть сразу попасть в высшую лигу. 1. Программа запущена только для 40 регионов России, последний набор закрыт декабре/ноябре 2025года, по открытию нового потока нет информации 2...

В прошлом посте считал на конкретном примере, стало ли выгодно селлерам снижение комиссии на OZON. Если не видели, вначале прочитайте, начните с него. Итак, до 6 апреля ещё есть время пересобрать экономику логистики на Ozon. Особенно если у вас много нелокальных заказов с высокой стоимостью доставки. Один из рабочих вариантов - ограничить продажи бренда в отдельных регионах. Если доставка в нелокальный регион забирает 30–50% маржи с единицы, такой заказ перестаёт быть экономически оправданным...

Про рост комиссий на OZON уже давно известно, сегодня поговорим про новое обновление - снижение цен на логистику. Но так ли это будет на самом деле или это очередной подарок с загвоздками? На той неделе маркетплейс объявил о снижении тарифов и отмене СВД с 6 апреля. До 6 апреля стоимость доставки складывалась из трёх параметров: — объём товара — коэффициент к базовому тарифу, — процент от цены товара. Коэффициент и процент напрямую зависели от СВД. Соответственно, если высокий СВД, логистика увеличивается и появляется наценка...

Подписчик поделился реальным кейсом – как он из сезонного бизнеса дошел до партнерства с китайской фабрикой в виде ООО. Заходил он в конце 2021 года с сезонными товарами: лето и зима. В каждый сезон работали по две категории, до 15 товарных позиций в каждой, иногда больше за счёт тестов. Основной доход всегда шел летом. И в 2021–2022 гг поняли, что маржинальность будет снижаться и нужно что-то менять. К 2024 году наложились сразу два фактора: падение покупательной способности и ухудшение условий по кредитам...

К 2026–2027 годам для селлеров на маркетплейсах нарисовывается 4 крупных изменения. И эти проекты уже приняты ... С 1 марта 2026 года стартует новая волна обязательной маркировки. С 1 августа 2026 продажа немаркированных остатков будет запрещена. Остатки нужно промаркировать до 1 декабря 2026 года. Под новую волну попадают: — пояса, ремни, портупеи, — спасательные жилеты и защитные головные уборы, — производственная и профессиональная одежда. Отдельно: товары, по которым эксперимент заканчивается...

Сезон кроссовок потихоньку начинает раскачиваться, мы заметили это по конкурентам: заказы пошли вверх, карточки ожили, реклама начала шевелиться. В свою очередь, мы тоже включили рекламу на топ-модели. За неделю потратили 18 000 ₽ и получили 18 заказов. СРО — 1 000 ₽. Процент выкупа — около 30%. Фактически одна продажа с рекламы сейчас обходится примерно в стоимость самих кроссовок. — Это полнейший треш. Но ожидаемо ... читайте дальше! В обуви начало сезона почти всегда убыточно, но в это время мы работаем над спросом: — рост добавлений в корзину (будущие заказы) — тест фото и карточек...

Сегодня получили счёт за экологический сбор от нашей ВЭД‑компании. И это новая статья расходов, которую нужно учитывать каждому селлеру, кто импортирует товар. Государство усилило контроль за экологическим сбором и обязало производителей и импортёров сдавать отчётность и оплачивать сбор за 2024 и 2025 годы до установленного срока по источникам. Экосбор — это обязательная форма отчётности и платы для производителей и импортёров, чья продукция или упаковка после использования становится отходами. Основная...

После повышения НДС оптимизация расходов перестала быть инструментом, которым занимаются только селлеры с большими оборотами - сейчас это обязательный процесс для всех, кто хочет торговать в плюс. В голове почти каждого собственника бизнеса примерно один сценарий: - режем издержки, сокращаем команду, оставшихся нагружаем в 1,5-2 раза больше. Дай бог, и маржа «вернётся в норму». На бумаге всё выглядит довольно логично. В реальности - дела обстоят иначе: оставшаяся команда начинает работать в хаосе,...