Ушел из Газпрома на Wildberries / Маркетплейсы

Про рост комиссий на OZON уже давно известно, сегодня поговорим про новое обновление - снижение цен на логистику. Но так ли это будет на самом деле или это очередной подарок с загвоздками? На той неделе маркетплейс объявил о снижении тарифов и отмене СВД с 6 апреля. До 6 апреля стоимость доставки складывалась из трёх параметров: — объём товара — коэффициент к базовому тарифу, — процент от цены товара. Коэффициент и процент напрямую зависели от СВД. Соответственно, если высокий СВД, логистика увеличивается и появляется наценка...

Подписчик поделился реальным кейсом – как он из сезонного бизнеса дошел до партнерства с китайской фабрикой в виде ООО. Заходил он в конце 2021 года с сезонными товарами: лето и зима. В каждый сезон работали по две категории, до 15 товарных позиций в каждой, иногда больше за счёт тестов. Основной доход всегда шел летом. И в 2021–2022 гг поняли, что маржинальность будет снижаться и нужно что-то менять. К 2024 году наложились сразу два фактора: падение покупательной способности и ухудшение условий по кредитам...

К 2026–2027 годам для селлеров на маркетплейсах нарисовывается 4 крупных изменения. И эти проекты уже приняты ... С 1 марта 2026 года стартует новая волна обязательной маркировки. С 1 августа 2026 продажа немаркированных остатков будет запрещена. Остатки нужно промаркировать до 1 декабря 2026 года. Под новую волну попадают: — пояса, ремни, портупеи, — спасательные жилеты и защитные головные уборы, — производственная и профессиональная одежда. Отдельно: товары, по которым эксперимент заканчивается...

Сезон кроссовок потихоньку начинает раскачиваться, мы заметили это по конкурентам: заказы пошли вверх, карточки ожили, реклама начала шевелиться. В свою очередь, мы тоже включили рекламу на топ-модели. За неделю потратили 18 000 ₽ и получили 18 заказов. СРО — 1 000 ₽. Процент выкупа — около 30%. Фактически одна продажа с рекламы сейчас обходится примерно в стоимость самих кроссовок. — Это полнейший треш. Но ожидаемо ... читайте дальше! В обуви начало сезона почти всегда убыточно, но в это время мы работаем над спросом: — рост добавлений в корзину (будущие заказы) — тест фото и карточек...

Сегодня получили счёт за экологический сбор от нашей ВЭД‑компании. И это новая статья расходов, которую нужно учитывать каждому селлеру, кто импортирует товар. Государство усилило контроль за экологическим сбором и обязало производителей и импортёров сдавать отчётность и оплачивать сбор за 2024 и 2025 годы до установленного срока по источникам. Экосбор — это обязательная форма отчётности и платы для производителей и импортёров, чья продукция или упаковка после использования становится отходами. Основная...

После повышения НДС оптимизация расходов перестала быть инструментом, которым занимаются только селлеры с большими оборотами - сейчас это обязательный процесс для всех, кто хочет торговать в плюс. В голове почти каждого собственника бизнеса примерно один сценарий: - режем издержки, сокращаем команду, оставшихся нагружаем в 1,5-2 раза больше. Дай бог, и маржа «вернётся в норму». На бумаге всё выглядит довольно логично. В реальности - дела обстоят иначе: оставшаяся команда начинает работать в хаосе,...

На днях обсуждал продажи на маркетплейсах с селлером из крупной ниши. У него выстроена стратегия продаж по каждому товару: таблицы планирования сезона, прогноз старта и пика спроса, расчёт объёмов закупки, оборачиваемость по каждому артикулу. Даже подключил себе ИИ-агента, который прогнозирует рост сезона. Привлёк капитал, заложил ДРР, посчитан ожидаемый GMROI. На бумаге - идеальная одель бизнеса. Но что происходит по факту? Реальность быстро вносит коррективы в любой, даже самый аккуратный план:...

Склейки на маркетплейсах существуют не первый месяц. Инструмент давно известный и массово используемый. Но при этом не все понимают, когда лучше совмещать карточки, а когда это опасно снижением заказов. Разберем сегодня вместе👇 — само количество ни о чём не говорит. Хорошо работать могут склейки как из двух позиций, так из десяти и больше. ⚡️В любой нормальной склейке есть якорь - топ-артикул. Если его нет - это не склейка, а складская свалка под одной карточкой, потому что задача склейки - закрыть основные ожидания покупателя внутри одной карточки...

Ещё два года назад ниша кроссовок казалась понятной и прибыльной. Сейчас задача другая - выйти из неё с минимальными потерями и сохранить уже заработанное. Ниже рассказываю, что именно произошло и почему решение было таким. В 2023 году мы заходили в нишу вместе с партнёром. На старте каждый вложил по 1 млн рублей. Даже начав с середины сезона, товар продавался стабильно. Мы быстро нашли рабочие модели, разобрались с ассортиментом и смогли заработать. Так мы поняли, что ниша рабочая. В 2024 году мы не успели с закупкой до китайского Нового года...

Последние месяцы вопрос прор "индивидуальные условия для селлеров" стали всплывать от подписчиков намного чаще. Кто-то считает их подарком от Wildberries, кто-то — черной дырой. Предлагаю вместе разобраться во всех нюансах. Индивидуальные условия для селлеров (ИУ) — это когда Wildberries ставит тебе план продаж и взамен предлагает сниженную общую комиссию. Под «общей» понимается не только комиссия по категории, а сразу всё: комиссия, логистика и хранение. В сумках, например, без ИУ это выглядит так: номинал — 34,5% логистика — около 20%, хранение — ещё примерно 2%...

Неликвид: почему «слить в ноль» на Wildberries больше невозможно? Ситуация на маркетплейсах сейчас не из лучших: налоги растут, комиссии душат, а склады забиты товаром. Уверен, проблема неликвида сейчас остро стоит у каждого второго селлера. Мы — не исключение😬 Раньше стратегия была простой: не продается — ставим скидку и выводим оборотку. В 2026 году эта схема уже не прокатит. И вот почему: Чтобы сегодня просто выйти «в ноль» (учесть логистику, хранение и обновленные комиссии), нужно делать наценку минимум x3-x4 при ДРР (доле рекламных расходов) равной 0%...

На днях в своем телеграм-канале* освещал тему рекламных компаний, и после спорных комментариев подписчиков, я понял, что надо разложить всё по полочкам. Мы же прекрасно все знаем, что такое слить бюджет из-за неправильной ставки. Поэтому давайте без воды – сразу к цифрам. 💰 Наши реальные ставки CPM — это стоимость за тысячу показов. И вот что мы сейчас видим по нашим нишам в РК (рекламной кампании): Сумки: Поиск 260 ₽ | Рекомендации (Полки) 100 ₽ Белье: Поиск 270 ₽ | Рекомендации (Полки) 130...