Ушел из Газпрома на Wildberries / Маркетплейсы

На днях в своем телеграм-канале* освещал тему рекламных компаний, и после спорных комментариев подписчиков, я понял, что надо разложить всё по полочкам. Мы же прекрасно все знаем, что такое слить бюджет из-за неправильной ставки. Поэтому давайте без воды – сразу к цифрам. 💰 Наши реальные ставки CPM — это стоимость за тысячу показов. И вот что мы сейчас видим по нашим нишам в РК (рекламной кампании): Сумки: Поиск 260 ₽ | Рекомендации (Полки) 100 ₽ Белье: Поиск 270 ₽ | Рекомендации (Полки) 130...

Последние месяцы АУСН обсуждают все - особенно после того, как режим наконец-то открыли для селлеров (раньше он был недоступен из-за агентской схемы). В 2025 это изменили. А вместе с этим прилетел и НДС 5% при выручке выше 20 млн. На фоне роста налоговой нагрузки АУСН «Доходы» 8% стала выглядеть куда интереснее, чем раньше. 📌 Что такое АУСН? Экспериментальная автоматическая упрощенная система налогообложения, действующая до конца 2027 года. Есть два варианта ставок: АУСН «Доходы» - 8% АУСН «Доходы минус расходы» - 20% + минимальный налог 3% от дохода Налоговый период — месяц, т...

Сегодня разберемся в одной из самых горячих и часто повторяющихся ошибок: выборе налоговой системы для работы на Wildberries и Ozon. Многие по старинке сидят на УСН "Доходы" 6% и даже не подозревают, сколько денег теряют. Я покажу вам на реальных цифрах: когда пора переходить на "Доходы-Расходы" 15% и почему маркетплейс уже сам сделал за вас половину работы по оптимизации налогов. Поехали, будем считать вместе! 1. Что такое УСН 6% и 15% для селлера? Для начала, освежим в памяти базу. Для селлеров...

В Госдуме обсуждают изменения в системе налогообложения малого бизнеса. Речь идёт не только о корректировке ставок — рассматривают вариант полностью пересмотреть статус индивидуального предпринимателя и режим самозанятости. 🗓Хронология — В июле 2025 г. в Госдуме предложили закрыть режим «самозанятость» (НПД), аргументируя это ростом схем ухода от налогов через дробление бизнеса. — 8 октября Совет Федерации рекомендовал правительству завершить эксперимент с НПД уже в 2026 году, хотя изначально планировалось продлить его до 2028-го...

Во время общения с прессой в кулуарах Domclick Digital Forum 26 ноября 2025 года глава Сбера Герман Греф впервые настолько категорично высказался о действующей системе скидок на крупных маркетплейсах. По его словам, если покупатель может получить скидку только при оплате картой банка, принадлежащего самой площадке, - это создаёт недобросовестную, нерыночную конкуренцию, и должно быть отменено. Он назвал такую модель «торговым рабством»: Хочешь купить? Хочешь получить скидку? Значит, ты обязан открыть в таком-то банке карту...

Сегодня хочу поделиться свежим кейсом, который может быть полезен селлерам и менеджерам, кто работает на маркетплейсах. В середине октября мы с командой запускали новый товар. И какого было наше удивление, когда в условиях высокой конкуренции, дорогой логистики и «плавающей» выдачи новинка выстрелила сильно выше ожиданий. Ниже делюсь конкретными цифрами, логикой действий и выводами. Средняя цена продажи за весь период - 5500 рублей. Мультипликатор - почти х8. Сразу уточню: изначально мы планировали продавать с наценкой х6...

Забавно, но самая большая ошибка сейчас — остановить развитие. 4 квартал ещё идёт, а мы уже закупаем весна–лето и расширяем производство. Почему? Потому что рынок чистится, как в 2022-м: кто держался только на низких налогах и хаосе — уйдёт. А трафик-то останется. И его заберёт тот, кто готов работать с нормальной юниткой, качеством и длинным горизонтом. Делюсь нашими планами — вдруг кому-то поможет пересмотреть свои планы на следующий год. (ценник — 4000–5000 ₽) Мы уходим в разработки собственных товаров...

Я - селлер на маркетплейсах, и за последние месяцы цифры по бизнесу приходилось смотреть чуть ли не ежедневно. Картина, если честно, такая себе. По данным Росстата, за первую половину 2025 года в России закрылось 141 тыс. организаций, при этом открыли лишь 95 тыс. Закрытий в 1,5 раза больше, чем открытий. Последний раз такая разница была в 2022-м, когда на рынок легли санкции и ушли иностранные компании. За 9 месяцев ситуация такая: ▪️ Дорогие кредиты — ключевая ставка летом доходила до 21%. Для малого бизнеса это почти приговор оборотке...

Большинство селлеров, даже те, кто торгует на Ozon не в первый год, вообще не разбираются в нововведениях маркетплейса. Пользуются инструментом «Баллы за скидки» и ждут в конце месяца «компенсацию», думая, что торгуют в плюс. - А в конце месяца ничего нет. 👉 “Баллы за скидки” — это баллы, которые OZON начисляет за ту дополнительную скидку, которую он сам же дает покупателю. Ozon снижает цену для клиента, чтобы товар лучше конвертил. Например, через акции или оплату Ozon-картой. Это полный аналог...

Многие сталкиваются с такой ситуацией: раскидали стоки по регионам, держим остатки, следим за ИЛ. Кажется, всё сделали правильно: но доля нелокальных заказов всё равно растёт. У нас таких кейсов — вагон и маленькая тележка: 15–21% нелокальных, хотя товар стоит на складах в нужных регионах. И это бьёт по логистике и КТР так, будто мы вообще не следили за остатками. Арт. 1 Приволжский ФО — 16% нелокальных заказов. На складах: Казань — 101 шт., Новосемейкино — 106 шт. Арт. 2 Приволжский ФО — 21% нелокальных заказов...

Про упаковку, индекс локализации и и оптимизацию мест — уже сказал, наверное, каждый селлер. Если вы про это еще не слышали, читайте в моем-телеграме. Но есть способ, о котором мало кто догадывался. А именно - уменьшение доли логистики от выручки. Давайте разберем на двух простых примерах👇 Берём сумку по 2450 ₽. Накрутка — х4,5. Нормальный ДРР — ~6,7%. Итоговая маржа — всего 12%. Почему так плохо? В основном, из-за низкого процента выкупа и "дорогой" логистики ≈ 435 ₽ (это 17,8% от выручки) Представим...

В 2026-м ждут серьёзные изменения — и если вы продаёте на маркетплейсах или ведёте розничную торговлю, готовьтесь заранее. Я собрал ключевые моменты, которые стоит учитывать сейчас: Ранее сообщали, что все ИП и ООО на УСН, превысившие 10 млн руб продаж в год, будут обязаны переходить на НДС уже с 2026 года. Сейчас переход сделали поэтапным: Если в 2026 г. доход > 20 млн ₽ — уже со следующего месяца превращаетесь в плательщика НДС. Дополнительно: мораторий на штрафы для «новичков-НДС-плательщиков» и сохранение пониженных ставок НДС (5% и 7%) при УСН...