Ушел из Газпрома на Wildberries / Маркетплейсы

Хочу поделиться с вами мыслями по поводу ИУ, сейчас эта тема много обсуждается, как панацея от всех бед на ВБ. Но давайте разберемся поглубже.. Итак ИУ - индивидуальные условия от ВБ для селлеров, где ВБ ставит продавцам план продаж, а селлер при его выполнении получает сниженную общую комиссию. Под общей комиссией понимается сумма номинальной комиссии по категории (34,5% в сумках) + логистика + хранение! ДРР в общую комиссию не входит, наоборот часто в ИУ включен пункт о том, что селлер обязан тратить...

Что если я вам скажу, что слив в ноль в современных реалиях - это уже успех?! Давайте на примере: вот есть у нас неликвид — кроссовки, закупка 820 рублей. Я уже не хочу ничего на них заработать, я хочу просто сделать так, чтобы кроссовок у меня физически не было, а были деньги — хотя бы эти 820 рублей себеса + налог. О прибыли речи не идет, я хочу слить их в ноль. Но давайте посмотрим на показатели в TrueStats: - процент выкупа 27% - логистика 33% - комиссия 33% - эквайринг 3% - хранение 4% - ДРР...

Если раньше я топил за то, что если товар летит - все деньги нужно кидать в оборот, то сейчас я стал сильно осторожнее в закупках. Почему? Вот простой пример - наша ситуация в кроссах: осенью нащупали отлично продающуюся модель, с хорошей маржой. Зимой (перед сезоном) закупились по максимуму, потом сезон задержался, спрос на модель упал + ВБ ввели такие изменения, что юнитка уже не выдерживала. В итоге осталась тонна неликвида, который очень сложно продать. Убыток от его продажи съедает всю прибыль от успешных новинок, которые мы находим...

Выводы делайте сами, но инфа интересная... Важно уточнить, что сам ВБ - это головное юрлицо и лишь часть холдинга, а отчетность составляется отдельно по каждому ЮЛ и холдингу. Некоторые показатели будем разбирать только по РВБ, а другие - по холдингу в целом. 1. Прибыль: 55 млрд руб - это только головная компания ООО РВБ по российской бухгалтерской отчётности (РСБУ). 175 млрд руб - это весь холдинг целиком, включая банк, наружную рекламу и все дочерние структуры, по международным стандартам (МСФО)...

Друзья, очень советую отнестись к этой теме серьезно, очень больно будет потерять карточку в сезон. С 1 октября вступит в силу закон о платформенной экономике, подробно мы разбирали его в 2-х постах: Часть 1 Часть 2 Кроме регулирования площадок, закон ужесточает требования к сертификации товаров, и если у вас: Что именно меняется? Закон № 289-ФЗ обязывает Wildberries и Ozon нести ответственность за то, что селлеры продают без документов, поэтому: С 1 сентября 2026 — в каждой карточке товара, подлежащего...

в продолжение этой статьи Если коротко, план такой: - находим самые неэффективные кампании, отсекаем их по максимуму; - находим самые сильные РК (рекламные компании), увеличиваем на них бюджет, стараемся их улучшить и понять, почему они эффективные - переносим этот опыт на другие РК; - управляем ассортиментом для снижения ДРР (доля рекламных расходов). Теперь подробнее, куда нажимать: Разбираем на примере Аналитики РК в Трустатс. ✔ Сначала фильтруем РК, у которых СРО самые высокие, в нашем примере 300 руб и выше...

В апреле мы заметили, что СРО (цена заказа) на сумках сильно вырос: Параллельно вырос рекламный бюджет, что конечно нас не радует, стали разбираться, почему заказ с рекламы теперь нам обходится дороже в 2 раза! И вот что на это повлияло: Из за этого мы при одном и том же бюджете стали получать сильно меньше трафика, чем раньше, потому что трафик = бюджет/СРМ. Для того что бы получать столько же трафика как и обычно - менеджеры начали увеличивать бюджет и стали тратить сильно больше денег. 2. И тут...

Провели краткий анализ полезных и бесполезных опций, основанный на личном опыте и отзывах подписчиков в чате. Если вам есть что добавить - пишите в комментах! За что стоит платить, а за что - нет? 1. Перераспределение остатков между складами +0.5% Задумка прекрасная, реализация — есть вопросики... И самые основные: • поймать лимит очень сложно, даже ботом! • не со всех складов можно перераспределять — часть складов может только принимать; • очень маленькие лимиты, перемещения идут медленно. Питер, Новосибирск - поймать невозможно, есть успешные кейсы перемещения на Пензу...

Смотрите, реальный разбор селлера: Захожу в TrueStats, вижу: маржа 7%, чистая прибыль 1,6 млн при выручке 22 ляма. Маловато, да? Делаю одно простое действие — ставлю фильтрую по чистой прибыли от нуля, то есть просто исключаю все артикулы с отрицательной прибылью. Результат: — Выручка упала с 22 до 16 млн — Чистая прибыль выросла с 1,6 до 3 млн — Маржинальность увеличилась в 2 раза Что это значит? Когда мы видим низкую маржу, мы сразу думаем - вот нужно менять рекламную стратегию, логистику оптимизировать, заводить новинки...

а иногда даже экономить на ней... Кликбейт, скажете вы? Тема работает не для всех, но если подходите по условиям - попробовать можно. Итак: Многие знают, что в категориях "Одежда" и "Обувь" при подключении 5 опций конструктора тарифов, ВБ даёт скидку 5% на комиссию с продаж. Берем опции: запрос вывода средств каждый день + ещё 4 дешевые опции для выполнения условий акции. Также нам понадобится продвинутый "Джем", пока просто "держим его в уме" Дальше математика работает след. образом: 34,5% (Базовая...

Мы тут подумываем вернуться на Ozon, поэтому продумываем/просчитываем варианты. И вот такое наблюдение родилось: многие считают, что для размерных товаров система Ozon неудобная, потому что 1 размер = 1 SKU = 1 карточка. Но с точки зрения продаж и продвижения - это даёт намного больше возможностей управления: 1. Главный плюс - можно управлять ценой по каждому размеру отдельно. Например: ходовой размер быстро заканчивается → можно поднять цену неходовой размер лежит → можно дать скидку и ускорить...

Решил сделать сравнение март 2025 vs март 2026 по категории кроссовки + кеды — показать реальность, с которой мы работаем сейчас. ▪️Маржа упала с 28,64% до 2,65% — почти в 11 раз. ▪️Выручка: 21 млн → 5,2 млн (−75%) ▪️Чистая прибыль: 7,9 млн → 209 тыс. руб. ▪️Заказы? Заказы вы сами видите) Несмотря на то, что март, апрель - пик сезона, продажи сильно хуже, чем в прошлом году, а прибыль околонулевая. Разберем почему: Причина №1 — Логистика: 14,7% → 22,3% (+7,6 п.п.) Это главный пожиратель маржи. Доля...