По мнению покупателей во всём виноват ЦБ, банковские ставки на ипотеку, собственники которые, как кощей сидят на троне и над златом чахнут держа высокую цену. В списке покупателя не обнаружен риэлтор... Тут речь о тех покупателях, которые ищут сами.
Продавец просто ждёт покупателя и считает, что и так дёшево продаёт!
Я закончил с предисловием, мы уже обсудили все этапы поиска, звонков, показов переходим сразу к этапу подписания ПДКП.
На всех предыдущих этапах сделки не разваливаются! Там и намёка на них ещё нет, просмотр, выбор, поиск и так до тех пор пока речь не заходит до предложения оферты. Этот этап мы тоже пропускаем, хотя исходя из моей практике тут разваливаются сделки, но не так часто. Если покупатель "хочет" купить, а продавец "хочет" продать ясность и договорённость между обеими сторонами наступает.
"Разваливание" сделки наступает в момент, когда стороны переходят к обсуждению формы расчётов! Вот в этот момент всё сыпется!
Первая причина! Продавец не хочет показывать полную стоимость! В собственности квартира менее 3 или 5 лет. Это фиаско! Понимаю продавца! Ему наверное нужны те рубли, которые он перечислит в налоговую.
Покупатель не хочет рисковать, не штаны в магазине покупает! Понимаю покупателя!
Эту проблему можно решить. Покупатель например может сам оплатить этот налог! И не надо сейчас в комментариях писать, что такого не бывает! Бывает, редко. Можно попробовать договориться с покупателем, но скорее всего придётся забыть о торге!
Однако не все продавцы знают, что даже имея квартиру менее 3-5 лет можно не платить налог, при условии если продавец купит квартиру в этот же календарный год! Да, если она будет стоить дешевле, то на оставшийся "хвостик" придётся оплатить налог!
В общем тут 1:1 И покупатель и продавец могут развалить сделку
Самая частая беда — форма расчётов!
Кто платит, у кого деньги? И как правило могут возникнуть свои опасения о передачи денежных средств, а их много!
вот лишь малая часть!
- передача денег наличкой,
- аренда банковской ячейки
- ответственное хранение
- аккредитив
-безналичные расчёты
-расчёты с привлечением кредитных средств
-субсидий
-матКап и т.д.
Именно в этот момент у продавца происходит стопор. Покупатель в ходе переговоров уже готов на то, что продавец съедет с квартиры через год(намеренно преувеличиваю). Но вот получение денег для него мега стресс! И в эти моменты происходят отказы! Это самая частая причина разрушения сделки! Сейчас посыпятся комментарии, что мол всё это ерунда... Обычно так говорят те кто либо в жизни не продал ни одной квартиры и не мучал себя разными подспудными мыслями, или же это будут те, кто делал сделки и просто хорошо осведомлён о всех +/-. Не забывайте вокруг нас множество образованных и уважаемых людей, для которых это реальная боль!
И это происходит по вине продавца.
Да и вообще последний всегда испытывает больший стресс, чем покупатель!
Пишите в комментариях о какое форме расчётов рассказать! С огромным удовольствием напишу цикл статей. Опишу процесс, как с теоретической т.з., так и практического применения!
Всем добра!
Больше и ближе к автору, ответ на любой вопрос и все статьи в телеге
