Помимо общего тренда на рынке недвижимости, существует понятие сезонности - высокий, средний, низкий. Градация эта выявлена опытным путем, исходя из данных конъюнктуры рынка. Проще говоря, соотношения спроса и предложения на рынке недвижимости в конкретный отрезок времени.
Конечно, эта градация очень условна и зависит от многих факторов, но все же она есть.
Напишу ее по месяцам года. Поехали:
Январь.
Первый месяц года или месяц неопределенности. Почти половину которого, страна находится на каникулах. Соответственно на рынке продажи и аренды также каникулы или «полная тишина».
В этом месяце лучше всего в году покупать или арендовать недвижимость, чем соответственно пытаться продать или сдать. Предложений на рынке возможно будет меньше, но зато получить дисконт можно больше, чем обычно.
Месяц низкого сезона.
Февраль, март, апрель.
Рынок оживает. В эти месяцы, как правило, закладывается тренд на текущий год. Активно работают все - и те, кто создаёт законы, и те, кто по ним живёт.
Это месяцы высокого сезона.
Май.
Половина месяца опять выпадает на праздники, вторая половина более-менее активна, но большинство уже живёт в ожидании лета и отпусков.
На рынке средний сезон.
Июнь, июль, август.
Лето по определению у нас считается низким сезоном. Если не вы сами в отпуске, то большая вероятность, что в нем окажутся продавец квартиры, риэлтор или ещё кто-то из «цепочки».
Рабочий режим поддерживать сложно, как говорится «все на чиле, все на расслабоне».
Количество предложений уменьшается, но про дисконт история таже, как и в январе.
Здесь ещё не стоит забывать про студентов и их родителей. В июле и августе спрос на жилье для них и в аренду, и на покупку повышается.
Сентябрь.
Все потихоньку втягиваемся в рабочий и учебный режим. Как правило, на это уходит первая половина месяца.
Месяц среднего сезона.
Октябрь, ноябрь.
Рынок оживает. Растет количество предложений, соответственно в зависимости от тренда на рынке, зависит изменение цен.
Высокий сезон на рынке.
Декабрь.
Самый пиковый месяц в году. У нас в менталитете заложено, что надо успеть завершить все дела до нового года, т.к. не понятно, что нас в нем ждёт.
Под этот общий ажиотаж, можно продать выгоднее, чем в другие месяцы. А вот с покупкой лучше точно повременить. Переждать. Сохранять спокойствие и помнить, что через месяц по любому наступит январь. А что в нем обычно происходит, можно перечитать выше.
Почему я сразу сделала акцент, что сезонность неразрывно связана с трендом на рынке?
Тренд соответственно бывает:
- растущий
- снижающийся
- стагнирующий.
Понимая, взаимосвязь сезонности и тренда, легко выстроить свою стратегию поведения на рынке.
Допустим сейчас у нас с вами стагнирующий тренд, который направлен в сторону снижающегося. Со второй половины сентября на рынок начнут более активно поступать новые предложения о продаже. Платежеспособный спрос сейчас минимальный.
С учётом высокого сезона, вы как продавец имеете в это время прекрасную возможность продать свою квартиру, выставив ее по нижней планке рынка и сделав дисконт реальному покупателю.
Или, пожадничав, вы рискуете уйти в низкий сезон января. После которого совсем не известно, какой будет спрос в новый высокий сезон февраля-апреля.
Если же вы намерены покупать сейчас квартиру, то понимаете, что количество предложений будет увеличиваться. Соответственно ценам ничего не останется, как снижаться.
В идеале опять-таки дождаться января. Но если покупка нужна срочно, значит обозначьте для себя нижнюю планку рынка и просите от нее дисконт.
Подпишитесь на мой канал, чтобы не пропустить ничего нового ПРО недвижимость.