Что такое бюджет продаж?
Один из способов его определения заключается в том, что он предоставляет оценку объема товаров и услуг, которые компания планирует продать в будущем периоде. Обычно он составляется на следующий год. Большинство бюджетов продаж включают ежемесячные и квартальные цифры. Кроме того, бюджет предоставляет данные как в денежных единицах, так и в единицах измерения.
Компания использует данные из различных источников при подготовке бюджета продаж на следующий год. Как компания получает необходимую информацию для составления бюджета? Знание этого поможет вам разработать предложение по продажам в соответствии с будущими планами компании.
Использование данных предыдущих лет
Во-первых, компания рассмотрит свои продажи за предыдущий год – большинство фирм стремятся превзойти показатели прошлого года. Это можно сделать путем увеличения продаж существующим клиентам или выхода на новые рынки. Компания также может попытаться увеличить продажи за счет запуска новых продуктов.
Прогнозирование будущих показателей
Во-вторых, она использует прогнозы о том, насколько хорошо они думают, что компания сможет работать в ближайшие месяцы. Эти идеи могут дать реалистичную оценку ожидаемых продаж в следующем году.
Учет изменений на рынке
Естественно, компания должна учитывать любые изменения, которые произойдут в ближайшем будущем. Планируют ли они расширение своей деятельности или сокращение? Ожидается ли рост рынка или его сжатие? Учет этих факторов может существенно повлиять на то, как компания рассматривает будущие бюджеты.
- Анализ конкурентов: Изучите стратегии ваших конкурентов для понимания рыночных тенденций и возможных возможностей роста.
- Tехнологии анализа данных:: Используйте современные инструменты аналитики для более точного прогнозирования будущих показателей.
- Kомандная работа:: Включите различные отделы компании (маркетинг, производство) для создания более точного и всеобъемлющего бюджета.
Iтак: планирование бюджета продаж предоставляет детали о сумме денег, которую фирма оценивает получить от продажи своих товаров и услуг за определенный период времени. Это помогает покупателям планировать следующие несколько месяцев или лет с вашими решениями как основным помощником для достижения их целей.
- B некоторых крупных корпорациях бюджеты пересматриваются ежеквартально для учета непредвиденных изменений на рынке!
Pланирование бюджета продаж направлено на то чтобы спланировать и контролировать расходы ресурсов (деньги материал оборудование люди) необходимые для достижения желаемых целей компании по продаже продукции это направлено на увеличение прибыли компании максимизацию ее доходов каждая отдельная структура внутри фирмы требует дополнительных средств поэтому могут быть отклонения от согласованного бюджета следует конечно предусмотреть возможность отклонений поскольку они согласовываются при разработке плана
Зачем нужен бюджет продаж?
Бюджет продаж важен, потому что он позволяет планировать доходы и расходы. Он дает представление о том, сколько денег вы заработаете в будущем и на чем, возможно, придется сократить расходы при необходимости.
Причины, по которым вам нужен бюджет продаж:
- Улучшает управление денежными потоками.Когда у вас есть бюджет продаж, легче отслеживать движение денежных средств. Вы видите, сколько денег поступает и расходуется, что позволяет принимать более обоснованные финансовые решения для вашего бизнеса.Это особенно важно, если ваш бизнес носит сезонный характер. Зная, какие месяцы будут более загруженными, чем другие, вы можете планировать соответствующим образом и обеспечивать наличие денежных средств для покрытия своих расходов.
- Помогает определить накладные расходы.При составлении бюджета важно знать свои накладные расходы. К ним относятся ежемесячные расходы, такие как аренда и коммунальные услуги.Жизненно важно знать, какими они будут каждый месяц в течение следующего года, чтобы убедиться, что у вас достаточно денег для их покрытия каждый раз, когда они наступают.Вам также необходимо учитывать расходы на заработную плату и другие выплаты сотрудникам. Это важно знать, потому что вы не сможете платить этим людям, если от продаж не будет поступать денег.Получив эту информацию, вы можете определить, какой доход должен поступать каждый месяц для выживания бизнеса.
- Помогает разработать бизнес-стратегии.Бюджет продаж также эффективен для разработки правильных бизнес-стратегий. Например, вы можете определить, сколько денег инвестировать в маркетинг или обучение своих сотрудников навыкам продаж, если ваш доход поступает не так быстро, как ожидалось.Это может означать, что вам нужно попробовать другую форму рекламы или найти способы привлечь больше клиентов в ваш магазин в текущем финансовом году.
- Упрощает получение кредитов.Бюджет продаж также может помочь улучшить ваш кредитный рейтинг. Показывая, что вы способны хорошо управлять своими финансами, вы можете получить кредит на лучших условиях или под более низкий процент.Это важно, если вам нужно расширить свой бизнес или приобрести новое оборудование.
- Позволяет прогнозировать продажи.Если вам интересно знать, какими будут ваши продажи в следующем году, бюджет продаж - лучший способ получить эту информацию.Собрав все свои цифры и показатели, составьте прогнозы относительно того, как может выглядеть доход, основываясь на исторических данных о доходах за предыдущие годы.Это может помочь вам понять, можете ли вы позволить себе расширить свой бизнес или лучше оставаться в том же виде, что и сейчас.
- Привлекает инвесторов.Инвесторы хотят знать, будет ли ваш бизнес успешным в будущем.Представив им бюджет продаж, вы можете дать потенциальным инвесторам представление о том, сколько денег они заработают, если будут инвестировать в вашу компанию, и помочь доказать, что это стоит их времени и денег.
Что такое бюджет продаж? (И как его составить)
Что входит в бюджет продаж?
Теперь, когда вы знаете, почему так важен бюджет продаж, пришло время узнать, из чего состоит этот финансовый план.
- Расходы
Важно включить в свой бюджет все расходы, которые вы понесете в течение года. Сюда входят все деньги, которые вы собираетесь потратить за год. Вы можете разбить это на категории, такие как маркетинг, заработная плата и аренда.Убедитесь, что вы включили расходы на рекламу и то, сколько вы собираетесь потратить на различные маркетинговые стратегии.
Также важно учесть затраты на оплату труда ваших сотрудников, такие как заработная плата или оклад. Самый простой способ - использовать процент, который представляет валовой доход вашего бизнеса после вычета расходов, а затем разделить его на равные части для каждого сотрудника в течение года.
Еще одна статья расходов, которую вы можете включить, - это любые деньги, которые вы инвестируете в свой бизнес. Это может быть стоимость покупки нового оборудования или модернизации старых продуктов, чтобы сделать их более эффективными и прибыльными.
Вам необходимо знать все эти расходы, чтобы, если доход не оправдает ожиданий, у компании все равно останется некоторый запас прочности для выживания.
Наконец, не забудьте включить такие вещи, как арендная плата и коммунальные услуги. Вы можете ожидать эти расходы каждый месяц, поэтому важно знать, какими они будут в течение года.
Важно отслеживать эти расходы каждый месяц, чтобы знать, сколько денег вы тратите и куда они уходят. Это поможет вам оставаться в рамках своего бюджета. - Прогнозы продаж
Одним из наиболее важных аспектов бюджета продаж является прогноз продаж. Это то, где вы прогнозируете, сколько денег вы заработаете в будущем. Для этого вам нужно знать два числа: количество продаж в день и среднюю сумму продажи. Вы можете использовать исторические данные или просто свое предположение для этих оценок.Получив эту информацию, вставьте ее в программу для работы с электронными таблицами, такую как Microsoft Excel, или в вашу CRM или бухгалтерскую программу, чтобы формула рассчитывалась автоматически при сохранении. Это даст вам прогноз продаж на каждый месяц.Эта информация важна, потому что она поможет вам принять решение о том, расширять ли свой бизнес, нанимать новых сотрудников и так далее.Вы также можете использовать эти данные, чтобы узнать, сколько денег вам нужно получать каждый месяц для достижения своих финансовых целей. - Общий доход
Наряду с расходами и прогнозами продаж вам также необходимо включить общий доход, поступающий в бизнес. Это то, сколько денег будет поступать из всех источников. И это включает в себя деньги, заработанные на продуктах или услугах, и любые инвестиции, которые вы делаете в компанию.Важно знать, откуда берутся все деньги вашего бизнеса, чтобы вы могли планировать их и составлять бюджет. Вы также можете отслеживать это число каждый месяц, чтобы видеть, как ваш доход меняется с течением времени. - Цена за единицу
Знание цены за единицу имеет важное значение для постановки целей продаж. Это число говорит вам, сколько денег вы заработаете на каждой проданной единице товара.Вы можете найти эту информацию, посмотрев на себестоимость проданных товаров и умножив ее на продажу. Это даст...
Как эксперт по геймификации, я бы хотел добавить, что бюджет продаж - это важный инструмент не только для бизнеса, но и для игровых проектов. Например, при разработке free-to-play игры важно понимать, сколько денег игра будет зарабатывать на внутриигровых покупках. Для этого необходимо прогнозировать количество активных пользователей, средний чек и другие показатели. Интересный факт: Согласно Википедии, объем российского рынка видеоигр в 2024 году составил 162,4 млрд рублей, что делает его одним из крупнейших в Европе. Это подтверждает важность грамотного планирования бюджета продаж для успешного запуска игровых проектов на российском рынке.
Читайте больше статей на наших ресурсах:
Официальный сайт ACHIVX.COM
Представительство в DZEN
Сообщество в VK
