Понять, что ваш товар не раскручивается на маркетплейсе, может быть непросто, но важно уметь анализировать ситуацию и принимать правильные решения для своего бизнеса. Сегодня я расскажу вам о главных признаках того, что пора менять направление. Если вдруг все нижеперечисленные пункты совпадут с текущей ситуацией, пожалуйста, не расстраивайтесь. Ведь бизнес - это постоянный тест.
Факторы, которые указывают на нерентабельность товара
Низкие продажи
Если вы замечаете, что количество продаж вашего товара сильно упало или остается на одном уровне в течение длительного времени, это может быть сигналом того, что спрос на ваш товар снижается. Такое может случиться, если ниша перегрета, цена завышена, отзывы не соответствуют реальности, или попросту, если вы не раскрутили карточку.
Высокая конкуренция
Если ваш товар стал слишком конкурентным на рынке, и вы испытываете сложности в привлечении клиентов из-за большого количества аналогичных предложений, это может быть признаком того, что конкуренция победила, и ваш товар теряет спрос. В таком случае нужно стараться искать уникальность и выделяться.
Отсутствие интереса покупателей
Если вы не получаете отзывов, комментариев или обратной связи от покупателей, это может говорить о том, что ваш товар не вызывает достаточного интереса у аудитории. Либо покупатели вас не видят из-за слабого продвижения. Попробуйте подключить внутреннюю рекламу, затем внешнюю.
Неэффективная маркетинговая стратегия
Выложить товар на маркетплейс - это не просто купил, доставил, завел карточку и “оно работает само”. Это огромный труд, особенно в нынешних реалиях, когда конкуренция растет с молниеносной скоростью. Поэтому для каждого товара должен быть разработан план. Если у вас все есть, но продажи не идут, вероятно, нужно что-то поменять. Если вы изменили стратегию, но товар также убыточен, то пора менять нишу.
Изменения в поведении потребителей
Может случиться и такое, что товар первое время дает положительный результат, но со временем продажи падают. Если вы замечаете, что потребители меняют свои предпочтения и интересы, а ваш товар перестает соответствовать их запросам, это может быть признаком того, что пора искать новую нишу.
Если вы замечаете хотя бы несколько из вышеперечисленных признаков, возможно, стоит задуматься о поиске новой ниши для вашего бизнеса. Анализируйте рынок, изучайте потребности аудитории, ищите новые идеи и возможности для развития. Главное - не сдавайтесь! Нужно перебрать много товаров, чтобы найти свою “золотую жилу”, но это того стоит.
Теперь пара советов, что делать, чтобы не уйти в минус с убыточным товаром.
- Не покупайте много товара. Если вы впервые торгуете в этой нише, не покупайте много товара. Потому что есть риск больших остатков, а значит потери денег. Лучше купите немного, посмотрите как распродается товар, потом, когда карточка уже поднимется, купите чуть больше товара и посмотрите на продажи. Если все супер и вас устраивает прибыль, приступайте к закупке большими партиями, если все идет тяжело, то пробуйте найти новый товар для закупки.
- Тестируйте ниши. Не пытайтесь зайти только в одну нишу, так как есть риск полного поражения. Лучше проанализируйте 3-5 ниш и зайдите в них с небольшим количеством товаров. Постепенно продвигайте карточки и так вы точно сможете избежать больших убытков.
- Запускайте рекламу. Может быть так, что карточка сама себя раскрутит. А может быть, что для этого понадобиться внутренняя реклама. Не бойтесь пользоваться таким инструментом продвижения. Да, это доп. затраты, но они помогут вам быстрее раскрутить товар. Либо в случае плохих продаж быстрее избавиться от него.
И главное, товар может иметь спрос и быть хорошим в продажах, но, если его окупаемость кажется вам недостаточной, то вы всегда можете сменить нишу) И зарабатывать больше!
Делитесь в комментариях, кто сталкивался с такой ситуацией, когда товар не дает прибыли? Что делали?
Текст составлен автором канала Кристиной Князевой.