Добрый день Дамы и Господа! Очень злободневный вопрос: кто платит и в каких случаях платить не нужно риэлтору при покупке объекта недвижимости? Разбираем, раскладываем всё по полочкам!
Если вопрос касается приобретения недвижимости у застройщика, комиссию агентству оплачивает застройщик! Однако есть ключевые особенности работы с агентом! Он не заинтересован в продаже конкретной единицы, специалист будет предлагать лучшие варианты, соответствующие запросу клиента. Поможет подобрать максимально комфортный объект, лишённый лишнего шума, сквозняков, максимально видовой и комфортный, как для жизни, так и для последующей перепродажи. Даст удобную для клиента раскладку по планировкам, а не для застройщика. Всегда есть позиции с низкой ликвидностью, которые отдел продаж будет навязывать покупателю! Агент сможет Вас сориентировать по «реальным» срокам ввода в эксплуатацию и некоторым моментам, связанным с генпланом ЖК. Часто случается, что некоторые застройщики на финальном этапе вносят изменения в благоустройство территории, а компетентный специалист с опытом работы с высокой долей вероятности Вас поставит в известность и, возможно, избавит от некоторых иллюзий, что может в конечном итоге направить Вас к другому застройщику. Если Вы решили самостоятельно выйти на застройщика с целью получения скидки в размере комиссии агентства, вариант такой себе, Вам могут сделать скидку, если Вы будете покупать не одну квартиру, а сразу две, три, четыре… Правда, и это не всегда работает! Застройщик должен содержать свой отдел продаж, проводить рекламные компании и т. п.
Что касается размера комиссии, которую платит застройщик, — 4–10 % зависит от конкурентного рынка.
Комиссия риэлтору
При работе со вторичной недвижимостью составляет 1–3 %, но не менее 50 000 рублей, как правило. Когда дело касается приобретения недвижимости на вторичном рынке, покупатель платит её агенту/агентству, который подбирает объекты под запрос покупателя.
Комиссионное вознаграждение риэлтору.
Размер комиссионного вознаграждения зависит от оговорённого объёма работы агента с заказчиком. Стоимость услуг риэлтора определяется на этапе получения задания от покупателя. Это как с автомобилем… можно купить минимальную комплектацию, а можно взять люксовую, соответственно, и цена будет разной. Посмотрим, что входит в услуги агента:
- поиск и подбор объекта в соответствии с требованиями и пожеланиями заказчика;
- организация и проведение осмотра предложенного объекта;
- организация и ведение переговоров с продавцами и их представителями по вопросам покупки объекта;
- по желанию заказчика исполнитель оказывает сопутствующие услуги:
- консультирование заказчика по вопросам, связанным с покупкой объекта, рекомендации по сбору документов, необходимых для совершения сделки;
- проверка объекта и продавца по официальным и общедоступным источникам информации, по представленным документам;
- подготовка и организация заключения предварительного/основного договора для приобретения объекта недвижимости с учётом пожеланий заказчика;
- одобрение ипотеки со сниженной % ставкой от банков-партнёров; скидки от страховых компаний-партнёров для заказчиков, желающих оформить страхование через компанию;
- сопровождение заказчика на всех этапах совершения сделки, при подаче документов на государственную регистрацию прав, к нотариусу, в МФЦ, при передаче объекта недвижимости;
- консультация по рынку недвижимости в регионе (динамика цен и спроса);
- компенсация расходов заказчика на оформление нотариальной доверенности на специалиста исполнителя при необходимости;
- компенсация расходов заказчика на безопасные расчёты, или один месяц аренды индивидуальной сейфовой ячейки в банке, расходов на проведение электронной регистрации от компании.
Условия оплаты комиссии риэлтору.
Условия оплаты комиссии риэлтору возникают в тот момент, когда подписывается ДКП, хотя в некоторых случаях оплата происходит на этапе подписания ПДКП(предварительного), фактически услуга по поиску объекта недвижимости осуществлена, однако чаще это происходит между продавцом и агентством. Если «специалист» пытается получить комиссию, или какой-то размер на других этапах, стоит задуматься и отказаться от услуг этой компании.
Как избежать оплаты комиссии риэлтору?
Да очень просто! Нужно самостоятельно найти лучший объект, что не всегда возможно, т.к. многие объекты продаются без рекламы, между агентствами. Покупатель нужно всё проверить включая аресты, речь не о арестах на конкретное помещение/дом, а о дом в целом! Проблемной недвижимости хватает, примеров много приводить не буду, если это официальный ЖК, или что-то типа старого фонда вероятность подобной проблемы отсутствует! В финальной часте остаётся договориться о конечной цене, чтобы не переплатить лишнего, найти юриста, брокера(если это ипотека) и закончить эту историю сохранив свою нервную систему в целостности!
Преимущества работы с риэлтором я описал выше где шла речь о услугах, главное преимущество так это то, что эксперт в сфере недвижимости, как рыба в воде! Он в материале, насмотрен и готов к любым нюансам в вверенной ему сфере ответственности.
На всём выше перечисленном обязанности риэлтора перед покупателем отображены в полной мере! Если я что-то не рассказал дополняйте!
Есть критические замечания? Пишите, обсудим!
Больше и ближе к автору, ответ на любой вопрос и все статьи в телеге
