Так называемая «тайная» продажа недвижимости и раньше пользовалась спросом на рынке премиальных объектов. Эксперты связывают тенденцию с тем фактом, что сами застройщики повышают свой рейтинг и популярность элитных апартаментов. Как говорится, все тайное – это повышенный интерес.
Забегая наперед, отметим, что закрытые продажи недвижимости не являются чем-то редким или незаконным. Например, в первом полугодии 2024 года на московском рынке можно найти не менее 10 проектов, которые реализуют на закрытых продажах.
Почему схема стала популярна?
Напомним, что тайной продажей элитной недвижимости принято считать сделки, которые заключают еще до начала строительства проекта. Обычно речь идет об элитных апартаментах на первичном рынке, которые находятся на стадии согласования.
Аналогичные схемы использовались даже в советское время, а в наши годы получили распространение за счет нескольких факторов:
1. Стоимость – покупатели могут рассчитывать на хорошую скидку, так как жилье продается даже не на этапе котлована. Однако нужно учитывать, что подобные сделки имеют предварительный характер, поэтому стоимость может меняться в процессе строительства.
2. Привлечение целевой аудитории – фактически застройщик создает искусственный ажиотаж. Потенциальным покупателям может показаться, что они участвуют в «тайном» проекте, который имеет огромную ликвидность. Правда, в реальности никто не может заранее оценить реальную ликвидность новостройки.
3. Маркетинговый ход – девелоперы начали активно использовать рекламные инструменты. Проще говоря, закрытые продажи нужны для привлечения покупателей. И такие схемы часто используют для продажи элитной недвижимости.
Вероятно, количество таких проектов на столичном рынке будет возрастать.
Если есть спрос, то будет предложение – законы рынка никто не отменял. Но вы должны учитывать, что тайные продажи связаны с серьезными рисками.
Стоит ли покупать жилье на закрытых сделках?
В первую очередь такое бронирование связано с рисками. Проект еще находится на стадии согласования и получения разрешительных документов, а покупатели уже бронируют жилье.
Что может пойти не так? На самом деле все и на любом этапе реализации проекта. Никто не гарантирует, что дом будет достроен, застройщик получил все разрешительные документы и не обанкротится.
Обоснованы ли такие высокие риски низкой ценой? Все зависит от выбора проекта, но мы бы не рекомендовали спешить. Тайные сделки являются больше маркетинговым ходом, а не инструментом для получения выгоды.
Не забывайте, что в таких сделках основную выгоду получает застройщик, а покупатели являются лишь инструментом в руках маркетологов.
