B2B контент играет ключевую роль в современном бизнесе. В отличие от B2C контента, который окружает нас повсюду, контент ориентированный на бизнес-аудиторию требует более стратегического подхода. Давайте подробнее рассмотрим, как создавать качественный B2B контент, который действительно будет привлекать целевую аудиторию и оказывать влияние.
Еще больше статей в нашем блоге https://uxi.run/blog/
А если хотите быстро создать и продвинуть сайт, то напишите нам и мы проконсультируем вас бесплатно
- Одной из основных сложностей B2B контента является попадание в целевую аудиторию. Специфичность контента для узкой бизнес-аудитории требует тщательного анализа и понимания потребностей и интересов целевой группы. Для решения необходимо провести глубокое исследование ЦА, выявить их потребности, болевые точки и интересы, чтобы создать контент, который реально будет интересен и полезен для них.
- Еще одной сложностью является специфика контента для B2B сектора. В отличие от B2C контента, где можно использовать более широкий круг тем и подходов, B2B контент требует более профессионального и экспертного подхода. Поэтому важно создавать контент, который будет вызывать доверие ЦА, демонстрируя вашу компетентность.
- Не менее важным является продвижение комплексных продуктов и решений через B2B контент. В данном случае необходимо уделить особое внимание ключевым особенностям продуктов или услуг, подчеркнуть их преимущества и ценность для бизнес-аудитории. Эффективное продвижение B2B продуктов и решений через контент возможно только при грамотном планировании и анализе целевой аудитории.
А теперь давайте рассмотрим, что обязательно нужно учесть, чтобы ваш B2B контент был максимально эффективным:
Избегайте сложности в коммуникациях
Почему мы должны избегать сложности?
Часто в B2B коммуникациях мы бываем слишком серьезными и официальными, словно выступаем перед трибуной, и увлекаемся сложноподчиненными предложениями. Однако стоит помнить, что нас читают реальные люди, и наш контент должен быть направлен именно на них.
Писать для людей, а не для алгоритмов!
Важно делать информацию легкой, доступной и понятной для широкой аудитории. При написании текстов стоит избегать сложных терминов и технических выражений, которые могут запутать читателя.
Вспомните, иногда в интернете мы можем столкнуться с контентом, который больше подойдет для научных журналов, чем для социальных медиа. Однако, часто это усложненное содержание оставляет желать лучшего в плане эффективности. Сложный контент, конечно, имеет свое место, но умение писать легко, доступно и понятно — это ключевой шаг к установлению качественной коммуникации.
Научитесь выражать сложные идеи простым языком, делать их доступными и понятными для вашей аудитории. Только такой контент сможет привлечь внимание и установить качественные деловые взаимоотношения.
Используйте соцсети с умом
Чтобы создать качественный B2B контент и привлечь внимание аудитории через социальные сети, необходимо следовать стратегии. Не стоит распылять свой контент бездумно по всем платформам сразу. Перед тем как углубиться в социальные сети, уделите время на проведение исследований и анализ.
Слишком часто руководители обращаются к своим отделам с просьбой создать аккаунт в новой социальной сети, не анализируя как следует этот шаг. Однако, опытный руководитель понимает важность стратегического подхода. Он предлагает провести анализ ЦА, определить подходящий контент и частоту публикаций, а также пересмотреть бюджет и выделить необходимые ресурсы.
Прежде чем начать публикации в социальных сетях, важно понять, какая аудитория преобладает на данной платформе, какие виды контента будут интересны вашей ЦА и как часто ее следует обновлять. Подготовьте контент, который соответствует интересам и потребностям вашей аудитории.
После анализа ЦА и разработки контент-плана, уделите внимание пересмотру бюджета и выделению ресурсов для успешного ведения аккаунта в социальных сетях. Вложения в качественный контент, рекламные кампании и дизайн могут существенно повлиять на успех вашего присутствия в соцсетях.
Не дублируйте контент
Представьте, что у вашего бренда популярный Telegram-канал, а его основатели уверены в качестве своего контента и стремятся распространить его повсюду. Но это не всегда является правильным решением. Не все площадки подойдут для вашего контента так же, как исходный.
Как же действовать в данной ситуации?
Например, мы занимаемся интернет-маркетингом и пишем отличные статьи, поэтому наша стратегия в том, чтобы добавить их в блог нашего сайта, что повысит его ценность в глазах пользователей и окажет положительное воздействие на SEO. После этого проводим исследования с целью определения платформ, на которых наша ЦА чаще всего потребляет контент. Анализируем результаты, выбираем несколько соцсетей (в нашем случае это Яндекс.Дзен и VK) и начинаем перерабатывать контент уже под эти площадки.
Помните, не всегда все получится сразу и везде, но это лучше, чем стрелять по воробьям из пушки, используя все доступные площадки медиа одновременно.
Проверяйте контент на ошибки и опечатки с особой тщательностью
Создание успешного B2B контента требует не только оригинальности и информационной ценности, но и тщательной проверки на предмет ошибок и неточностей. Фактчекинг, или проверка фактов, становится ключевым элементом в процессе создания контента для бизнес-аудитории.
Более того, если в B2C контенте ошибки могут быть простительными, то в B2B контенте даже незначительные неточности могут повлечь за собой серьезные последствия, вплоть до утраты доверия со стороны целевой аудитории и потери репутации бренда.
Опечатки, которые возникают как человеческий фактор в процессе создания контента, могут быть неприемлемыми, особенно в технических описаниях, характеристиках продуктов или услуг, и других ключевых моментах, требующих точности и профессионализма.
Для обеспечения качества B2B контента необходима тесная связка между опытным копирайтером и профильными специалистами, чтобы обеспечить правильное техническое наполнение контента и избежать ошибок. Редактор с техническим бэкграундом также может стать неотъемлемой частью команды по созданию качественного B2B контента.
Будьте внимательны, профессиональны и уверены в каждом слове, которое привлечет внимание потенциальных партнеров и клиентов.
Будем рады, если информация оказалась полезной.
А если у вас есть пункт, которым вы бы дополнили данный материал — отлично, поделитесь им в комментариях. Давайте обмениваться опытом!
Еще больше статей в нашем блоге https://uxi.run/blog/
А если хотите быстро создать и продвинуть сайт, то напишите нам и мы проконсультируем вас бесплатно
