Приветствую на моём канале, с вами Елизавета! Финансовый директор для маркетплейс, предприниматель, владелец фирмы по франчайзингу в 1С:УНФ.
Часто предприниматели и Seller гоняться за выручкой и оборотами своих товаров на маркетплейс! Кажется что больше выручка больше прибыль! А после сбора отчётности выясняем что денег нет и дивиденды мы вывести не можем!
А что же делать?
Давайте вспомним правило, " Прибыль должна расти быстрее выручки! А выручка быстрее активов! " А значит смотрим на качество наших товаров! Они должны быть рентабельны, иметь хороший оборот высокую маржинальность хорошее качество и отзывы, и расходы на рекламу не превышающие 150 CTR.
Какие могут быть причины?
1. Погнались за быстрым ростом и занизили цену на товар.
2. Не правильно оценили товар и увели его в большие остатки.
3. Сразу всё загрузили на FBO не тестируя товар.
4. Не подходящие фотографии товара!
5. Отсутствие информативности карточки!
6. Планирование с командой не было точным.
7. Завели много видов товаров и упустили самые рентабельные, в итоге не смогли поддержать их остатки.
Это стандартные проблемы. Не один раз попадались и при росте всё могут попасть на эти ошибки не контролируя ситуацию.
Итоги:
1. При росте выручки и оборачиваемости не факт что вырастит прибыль!
2. Всегда проводим тест на малом количестве товара!
3. Не загружаем весь товар на FBO.
4. Планируем через товарную Матрицу, ABC и фин модель всё доходы и расходы!
5. Ежемесячно собираем Отчётность по денежному потоку, доходам и расходам, и Балансу.
Иначе мы можем попасть в неприятную ситуацию, когда прибыли нет, а мы очень расстроены.
Кому знакомо ставьте лайки! И переходите на телеграмм где я поделюсь бесплатным калькулятором товара для seller Ozon и Wildberries!
Телеграмм:
