– Софья, здравствуйте! Я недавно открыла клуб, но пока клиентов очень мало. Подскажите, пожалуйста: есть ли какие-то не очень дорогие способы привлечения, которые хорошо работают?
Довольно популярный вопрос в моих соцсетях, поэтому решила ответить сразу для всех🤗
Есть пять стратегий, которые дают хороший результат и при подготовке открытия, и когда клуб уже активно работает.
Если вы планируете открыть клуб, возьмите “на карандаш” и обязательно применяйте.
А если ваш центр уже работает – проверьте, все ли инструменты у вас задействованы👇
1️⃣ Привлечение клиентов онлайн: сайт, блог, соцсети
Когда родители читают полезные статьи, смотрят какие-то ваши видео, изучают материалы о методиках – они “прогреваются” к вашему клубу. Вы становитесь уже известными, понятными и “своими”.
Также повышается и узнаваемость: если потом человек увидит где-то вашу листовку, он вспомнит, что уже что-то читал о вашем клубе. Так что ведение соцсетей может приносить клиентов и в моменте, и через какое-то время👌
Чтобы привлечь внимание аудитории и быстро увеличить количество подписчиков – организуйте конкурсы и розыгрыши.
2️⃣ Предварительная регистрация, пробные занятия и мастер-классы
Объявите раннюю регистрацию на программы и занятия: предложите специальные условия и скидки для тех, кто быстро принимает решение.
Проводите бесплатные пробные занятия и мастер-классы. Это отличный инструмент, который работает ВСЕГДА (важное условие: должна быть выстроена грамотная работа с клиентом после пробного занятия).
Такие занятия дают возможность родителям познакомиться с вашим центром и педагогами.
3️⃣ Партнерство и сотрудничество
Установите партнерские отношения с детскими садами, школами, спортивными клубами и другими организациями. Предложите взаимовыгодное сотрудничество и совместные активности.
Участвуйте в местных ярмарках и фестивалях: раздавайте информационные материалы, проводите небольшие групповые мастер-классы.
4️⃣ Рекомендации и отзывы
Отзывы сегодня – один из мощнейших инструментов продаж. Вспомните, как вы сами что-то выбираете перед покупкой? Наверняка смотрите отзывы и “живые” фотографии пользователей.
Точно так же поступают и родители, которые выбирают клуб. Так что запомните простое правило: отзывов много не бывает.
Если ваш клуб только открывается, то соберите отзывы о вашей работе с детьми в роли педагога в другом центре или на частных занятиях.
Чтобы активизировать “сарафанное радио”, можно ввести бонусы для родителей за рекомендацию. Это может быть, например, скидка на абонемент.
5️⃣ Информационные рассылки, буклеты, листовки
Обязательно собирайте контакты заинтересованных родителей и периодически отправляйте им полезные рассылки с анонсами мероприятий и специальными предложениями.
Разместите яркие и информативные буклеты и листовки в местах, где часто бывают родители с детьми: детские сады, школы, поликлиники, парки и т.д.
🔥 И, наконец, самый главный секрет: все эти инструменты работают, только если их активно применять🤗
Так что выберите, с чего начать и действуйте❤️
