Все покупается и все продается, ну почти. И пункты выдачи не исключение.
Объявление о продаже как правило размещают на Авито. У WILDBERRIES есть специальная площадка Аукцион https://pvz-stat-map.wildberries.ru/
В целом покупка и продажа бизнеса очень рискованное занятие.
Основные риски. Собственник помещения и продавец может вступить в сговор и после продажи бизнеса, собственик помещения просто выбросит вас на улицу. У Продавца может быть непогашенная задолженность перед сотрудниками, арендодателем, маркетплейсом. Ну и конечно самый большой риск, что ПВЗ может быть просто убыточным и никогда не выйдет в плюс. И еще всегда нужно помнить что маркетплейс может в любой момент отключить ПВЗ и вы всё потеряете, причин для этого много и они все указаны в оферте на официальном сайте маркетплейса.
Теперь рассмотрим как минимизировать риски.
1. Общение с собсвенником помещения. Попросить письменно зафиксировать, что при переходе пвз он не поднимет аренду и не выбросит вас на улицу, что у текущего владельца нет задолженности по аренде и коммуналке.
2.Пообщаться с текущими сотрудниками, уточнить нет ли каких проблем у пвз. И не должен ли текущий владелец им зарплату за прошлые месецы.
3. Провести анализ текущего состояния. Запрашиваем отчет о обороте, удержаниях, потерянном товаре, штрафах и текущих претензиях от маркетплейса. Считаем оборот, узнаем оборот, например, среднее за посление 6 месяцев 4млн, берем именно среднее, ноябрь, декабрь, январь в учет не берем. Узнаем % от оборота например 4%. Получается что если нет воровства и рейтинг нормальный, то грязная прибыль 160тр. Теперь вычитаем зп например ставка 3тр день*30= 90тр. Аренда 30тр+ комуналка 5тр. Прочие расходы 5тр. Итого получаем 160-90-30-5-5=30тр в месяц чистая прибыль.
Стоит или нет покупать я считаю от 30тр и выше и срок окупаемости не больше 2х лет. Например, цена ПВЗ 900тр/30тр=2,5 года. То есть предложение не очень интересное. С другой стороны цена не высока и самые крупные риски не так страшны.
4. Локация. Это наиважнейшее, поскольку от покупателей все зависит. Например, жк сносят или проходит мега реконструкция значит выручка упадет тк клиенты уйдут от вас. Вы на окраине жилого массива, трассы, жд путей, кладбища получается есть риск отсутвия роста.
5. Анализ открытия новых ПВЗ. Заходим на сайт маркетплейса и смотрим карту https://pvz-stat-map.wildberries.ru/ и видим, что в этой зоне планируется открытие, получается выручка урежется пополам и вы в дураках так как покупаете убыточный пункт.
6. Заключение сделки и подписание договора, лучше под камерой и со свидетелями, где на договоре свидетели ставят подпись что деньги вы дали а продавец взял. У разных маркетплейсов разные схемы, у вб ладелец ПВЗ при вас онлайн составляет заявку о переходе пвз на вас после того как получил деньги.
7. Сотрудники. Если увольняются или просто нет это проблема, найти сотрудников задача непростая и качественно обучить.
8.Помещение. Техническая сторона вопроса, есть ли вода, свет, интернет, обородувание исправно ли. Подвал может затопляться. Крыша может быть дырявая или канализация не работает, может просто дверь не закрываться, то есть все что угодно.
Если хотите купить или продать и вам нужна помощь пишите у меня есть реальный опыт.
По этой ссылке вы можете со мной связаться и заказать услуги по вашему бизнесу https://yandex.ru/uslugi/profile/ViktorSergeevichPonimatkin-1117123
