Привет! “Это просто бумага” с вами и я снова рассказываю как делать деньги, или темы около этого. Сегодня про партнерском доходе. Не знаете чем заняться, и у вас много свободного времени? Становитесь агентом, партнером какой-то компании.
Зарабатывать на привлечении клиентов – это не только возможно, но и вполне реально, если знать, как правильно подойти к делу. Расскажу как стать успешным агентом. Всё просто, без сложных терминов и скучных теорий. Погнали!
Определитесь с рынком, компанией и целевой аудиторией
Первым делом разберёмся, в какую компанию мы можем постучаться, чтобы стать партнером?
Обычно это:
- Популярные банки, целью которых является активное наращивание
клиентской базы: Альфа, Т-Банк, Точка и др.
- Бренды одежды, обуви, аксессуаров: Сети спецодежды для юрлиц и частных,
масс-маркет - Респект и тп.
- Бренды товаров повседневного употребления, бытовой химии - Grass и тп.
Важно не путать агентский маркетинг с сетевым. Принцип примерно схожий, но в сетевом основной заработок приходится на создание структуры из продавцов. То есть, вам нужно создать пирамиду и парареллельно зарабатывать на продажах. Это все требует огромных усилий по привлечению. Именно поэтому “сетевиков” так не любят многие. У агентов все проще - продал товар, пригласил клиента, и уже получил свою комиссию, бонус.
Какая тематика вам близка, с какой сможете стартовать сразу и легко обучиться?
Очень важный вопрос. Может быть, у вас есть опыт работы в банке, работы в магазине товаров для дома? Знаете все о детской одежде и игрушках? Выбирайте тему, которая вам близка. И уже потом ищите компанию, которой нужны агенты продаж.
Дальше выстраивайте свою стратегию. Конечно, после обучения, если такое есть у компании. Кто наши потенциальные клиенты? Для этого нужно изучить рынок и понять, что людям нужно. Кто они? Какие у них проблемы? Какие продукты или услуги могут им помочь? Представьте себе, что вы – детектив, и ваша задача – выяснить, что интересует вашу целевую аудиторию. Чем больше вы знаете, тем легче будет предложить именно то, что нужно клиенту.
Создание сильного бренда
Теперь давайте поработаем над вашим брендом. Ваш бренд – это ваше лицо на рынке, поэтому он должен быть узнаваемым и запоминающимся. Сделайте красивый логотип, создайте сайт и профили в соцсетях. Расскажите миру о себе и не забудьте собрать отзывы довольных клиентов. Помните, что сарафанное радио – ваше всё. Чем больше людей о вас знает, тем больше клиентов придёт.
Ошибочно считать, что вы сможете стабильно зарабатывать только в кругу знакомых, продавая им товары и услуги. Сейчас правит всем онлайн, поэтому нужно качать свой бренд. Заведите аккаунт во всех популярных соцсетях, создайте группы, каналы. Вложитесь в рекламу. Огромным плюсом для старта будет, если вы уже блогер с активной аудиторией.
Использование онлайн-ресурсов
Интернет – ваш лучший друг. Соцсети, блоги, реклама в поисковиках – используйте всё, что доступно. Постите интересный контент, делитесь полезной информацией и активно общайтесь с аудиторией. Создавайте видео, пишите статьи, запускайте рекламные кампании. Чем активнее вы будете в сети, тем больше людей узнает о ваших услугах.
Один мой знакомый взял челленж - каждый день новый пост. Таким образом, он переборол страхи и смог привлечь аудиторию. Свои видео он всегда монтирует и делит на шортсы, рилсы, таким образом, увеличивает трафик аудитории.
Нетворкинг и партнерства
Не забывайте про старый добрый нетворкинг. Ходите на мероприятия, конференции и выставки. Заводите полезные знакомства и заключайте партнерские соглашения. Чем больше у вас связей, тем больше возможностей для привлечения клиентов. Партнёрские программы – отличная штука: вы помогаете кому-то, а они – вам.
Программы лояльности и реферальные системы
Делайте всё, чтобы клиенты оставались с вами надолго. Предлагайте скидки и бонусы за повторные покупки, разработайте реферальную программу. Пусть ваши клиенты приводят новых клиентов, а вы за это будете их благодарить приятными бонусами. Это не только увеличит ваш доход, но и сделает клиентов более лояльными.
Опять же, не путайте с сетевым маркетингом. Вам не нужно “качать” свою команду. Просто повышайте лояльность и дайте людям понять, что покупать или оформлять через вас - лучше, чем просто купить в магазине.
Постоянное обучение и улучшение навыков
Не забывайте учиться и развиваться. Мир меняется, и чтобы оставаться на плаву, нужно постоянно улучшать свои навыки. Посещайте курсы и тренинги, читайте книги и статьи по маркетингу и продажам, анализируйте конкурентов. Чем больше вы знаете, тем лучше сможете работать с клиентами и привлекать новых.
Эффективное управление временем
Научитесь эффективно управлять своим временем. Тайм-менеджмент - наше все. Планируйте свои задачи, ставьте приоритеты и используйте различные инструменты для управления временем. Чем лучше вы организуете свою работу, тем больше клиентов сможете привлечь и больше продаж сделать.
Но и не забывайте отдыхать и разбавлять контент своим личным, если вы блогер.
Анализ и оптимизация
Не забывайте анализировать результаты своей работы и вносить изменения в свои стратегии. Используйте аналитику, чтобы понять, что работает, а что нет. Постоянно оптимизируйте свои методы и подходы, чтобы достигать лучших результатов.
Например, в какой-то момент у аудитории может пропасть интерес в одной соцсети, но во второй активность повышается. Используйте это - нарастите объем публикаций и контента там, где активность повысилась. И по-тихоньку восстанавливайте баланс - напоминайте, что у вас есть и другие соцсети, и в разных каналах и группах у вас разная выгода и контент.
Итак, что же в итоге?
Зарабатывать на привлечении клиентов – это вполне реально. Нужно просто знать, как правильно подходить к делу. Понимание рынка, создание сильного бренда, активность в интернете, нетворкинг, программы лояльности, постоянное обучение, управление временем и анализ – вот ключевые элементы успеха.
Следуйте этим простым рекомендациям, и вы сможете привлекать клиентов и развивать свой бизнес. Удачи!
