При выходе на маркетплейс от селлеров требуются большие вложения: тут и продвижение оплати, и фотосессию товара, и вывод в ТОП. Расходов получается целая куча. Но они нужны — без этих методик активно продавать не получится, а чтобы продавать — нужно заплатить. Вот и получается порочный круг, из которого тяжело выйти. Хорошо, если эти расходы заложены в стартовый капитал. А если нет? Тогда предлагаем вам список бесплатных методов продвижения на маркетплейсе.
Правильно заполненная карточка товара. Относительно бесплатный метод, потому что здесь вложения всё-таки требуются, но придется заплатить всего лишь раз за фотосессию товара.
Это 100% нужно сделать, потому что если вы поставите правильные продающие фото, то они привлекут больше людей, чем остальные методы продвижения. Помните про то, что люди покупают эмоциями, и правильно пользуйтесь маркетинговыми уловками.
С этим мы можем помочь. Держите ссылку на наш сайт. Там мы каждую неделю выкладываем расписание моделей. Вы можете выбрать удобную дату, приглянувшуюся модель и формат съемок. Обязательно поделитесь с нами своими желаниями по поводу того, как хотите видеть карточку товара. Сделаем так, как захотите вы. А ещё посоветуем, как вывести карточку на высокий CTR.
Разнообразить фото товара можно видео, скринами отзывов, сравнениями и инфографикой с акцентом на преимущества.
Такой работой мы тоже занимаемся.
После того, как у будущего покупателя возникнет мысль: “хочу!” нужно “догреть” человека — рассказать ещё раз о необходимости такой покупки, ответить на все возражения и вопросы. Для этого как раз придумали rich-контент. А сделать карточку товара видимой с помощью ключевых слов, поможет описание.
Отзывы. Провоцируйте людей отправлять вам обратную связь. Это может быть подарок, просьба после покупки или любая другая вещь, которую покупатель захочет получить после отзыва.
Участвуйте в акциях от маркетплейса и дарите людям скидки. Кто не любит купить товар с красным ценником? Такие артикулы будут привлекать людей, а значит, возрастает вовлечённость и количество выкупов.
И ещё один метод — это следить за остатками товара на складе. Многие селлеры не задумаются об остатках и закупаются тогда, когда товара осталось меньше 5 штук.
С одной стороны, мы их понимаем, ведь продавцу нужно сначала вложить свои деньги и рискнуть. Но, с другой стороны, мы думаем о покупателе. Когда срок доставки составляет более трех дней или маркетплейс пишет, что осталось очень мало товара на складе, то желание покупать резко уходит. А может быть и такая ситуация, когда товар быстро закончился и человек больше не может купить у этого продавца. И тот и другой вариант ведёт к убыткам. Постарайтесь не попадать в такие ситуации и следите за количеством.
Вот видите — продвигаться можно и без большого капитала. Вкладывайте свои деньги правильно, и вы сможете поднять карточку товара повыше даже с помощью бесплатных методов.