Сейчас многие задаются вопросом, есть ли смысл вкладывать деньги в маркетплейсы, выходить со своими товарами или лучше начинать искать новые идеи для бизнеса?
Многие селлеры, которые давно торгуют на маркетплейсах говорят о том, что сейчас, конечно, все стало гораздо сложнее. Уже не получиться просто отгрузить товар на маркетплейс и наблюдать за его продажами.
Это связано с постоянно растущей конкуренцией и, регулярно ужесточающимися правилами и требованиями, от самих маркетплейсов.
Для того, чтобы понимать, стоит ли Вам выходить на маркетплейс, необходимо понимать, с чем придется столкнуться. Давайте выделим основные факторы, к которым нужно быть готовыми.
- Жесткая конкуренция
Перед выходом на маркетплейс изучите нишу, в которую хотите заходить. Проанализируйте объем рынка (сколько денег в нише, на какую сумму ежемесячно продают товар ТОПовые селлеры). Проанализируйте всех Ваших крупных конкурентов, найдите их слабые места. Изучите потребности покупателя в Вашем товаре. Разработайте свою четкую стратегию продаж.
Сегодня рынок маркетплейсов требует постоянной вовлеченности селлера, нельзя работать по несколько часов в сутки и остальное время ни о чем не думать (если у Вас нет слаженной команды специалистов, которые будут делать все за Вас).
Нужно досконально изучить требования маркетплейса, алгоритмы его работы, без этого Вы не сможете бороться с другими, более опытными поставщиками.
Изучите правила создания фото и видео контента, оформления карточек товара, СЕО. Это основные инструменты продаж Вашего товара. Карточка товара - витрина Вашего магазина. Незнание основ создания продающей карточки - это однозначный провал.
Читайте более подробно о том, как правильно создать карточку товара в нашей статье:
Внимательно изучите способы и виды продвижения на маркетплейсе. Как можно продвигать Вашу карточку? Какой бюджет необходимо выделять на продвижение? Что такое внутренняя реклама и как с ней работать, чтобы не слить бюджет?
Без этих знаний Вам точно не удастся добиться хороших продаж.
Конкуренция слишком велика, ежедневно на маркетплейс выходит все больше и больше продавцов, которые желают попробовать свои силы в интернет - продажах, поэтому ждать, что дальше будет легче, точно не стоит, дальше будет только сложнее.
- Жесткие требования маркетплейсов.
Маркетплейсы устанавливают свои правила работы, меняют условия сотрудничества, не всегда в пользу селлера, повышают комиссии, выставляют селлерам штрафы, и не знание законов работы на маркетплейсе, не освобождает от ответственности. При работе на маркетплейсе очень важно быть в курсе всех правил, оферт, штрафных санкций и блокировок селлеров за те, или иные действия (например, пресловутые самовыкупы могут сейчас очень дорого встать поставщику). Нужно следить за новостями, грамотно применять знания и умения, полученные в процессе работы, уметь быстро адаптироваться в, постоянно, меняющихся условиях, выстраивать политику продаж так, чтобы всегда зарабатывать.
Если Вы осознаете всю сложность предстоящей задачи и готовы идти вперед, то стоит пробовать и заходить на маркетплейс, бороться с конкурентами и продвигать свои товары на ТОПовые позиции. Если Вы видите, что на это будут уходить слишком большие усилия, трата времени и финансовые вложения, и такая перспектива кажется Вам слишком сложной, то лучше поискать для себя другие варианты для инвестирования денежных средств.
Если Вы уже вышли на маркетплейс и хотите масштабировать свой бизнес, то хотим Вам порекомендовать, обратить внимание, на предложение от банка Тинькофф: оборотный кредит, с суммой от 50 000 рублей до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без открытого счета в банке Тинькофф. Оформление заявки занимает всего несколько минут, а деньги можно получить без посещения банка. Для оформления заявки, просто перейдите по ссылке:
Если статья была полезна для Вас, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, у нас вся необходимая информация о выходе на Вайлдберриз.
