Складов у Wildberries множество, а вы один: на каком складе лучше хранить товар?
Чтобы действительно успешно продавать на ВБ, необходимо учитывать несколько ключевых аспектов. Один из них - это оптимальное распределение товара по складам. Для максимального увеличения объемов продаж важно стратегически распределить свой товар между складами. Это связано с тем, что доставка товара покупателю осуществляется с ближайшего к нему склада. Для того чтобы охватить большее количество покупателей, необходимо использовать несколько складов. Но какие именно выбрать?
Какие типы складов существуют?
Склады можно разделить на несколько категорий: основные (или центральные) и региональные. Основные склады находятся в Московской области, такие как Коледино, Электросталь, Домодедово и Подольск, и они обслуживают почти половину всех продаж Wildberries. Региональные склады расположены в Казани, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Екатеринбурге, Новосибирске и Хабаровске. Хотя объем продаж на этих складах меньше, отгрузка на них имеет свои преимущества, о которых мы поговорим позже.
Раньше значительное различие заключалось в том, что товар отображался по всей России только в случае отгрузки на центральный склад, если отгружаешься на региональный - он отображался только в конкретном регионе. Теперь это ограничение отсутствует, и товар отображается по всей стране в любом случае. При выборе склада Wildberries теперь разница заключается в позиции товара в поиске, которую он займет в каждом отдельном регионе.
Склад в Коледино обеспечивает наибольший рост позиций по ключевым запросам. Привозя товар на этот склад, вы достигнете высоких позиций в поисковой выдаче в центральном регионе. В то же время, например, склад в Электростали не обеспечивает такого преимущества, скорее всего, он снизит позицию в выдаче.
Для чего нужно отправлять товары в регионы?
Один из основных факторов ранжирования в поиске ВБ - это время доставки до покупателя. Если покупатель находится в Екатеринбурге, Вайлдберриз покажет ему сначала товары, которые доступны на складе в этом регионе, затем товары из Коледино, а затем уже из других региональных складов. Поэтому отправка товаров в регионы необходима для того, чтобы занять высокие позиции в поисковой выдаче в конкретном регионе. Обычно стратегия отправки товаров в разные регионы применяется к тем товарам, которые уже точно продаются. Если товар не продается со склада в Коледино, отправка в регионы может быть рискованной и привести к «замороженным» запасам на различных складах. Однако, если ваш товар хорошо продается, имеет смысл отправить его в регионы, так как это способствует увеличению продаж и повышению видимости вашего товара в различных регионах.
Небольшой совет. Не забудь в этом случае снизить отгрузку на центральный склад, ведь фактически с него продаж будет уже меньше. Для начала можно оставить 50% количества товара на центральном складе, остальные 50% распределить по регионам. Плюс при выборе регионального склада надо опираться на статистику по областям, из которых поступает большее количество заказов.
Какой склад лучше выбрать новичку?
Небольшой спойлер: в начале надо везти товар на склад в Коледино, тем самым вы получите самый большой охват и сможете увидеть реальный спрос на ваш товар.
Если у вас нет возможности отправить поставку на склад в Коледино через WB, вы можете воспользоваться вариантом отправки через СЦ Комсомольский или СЦ Солнцево, расположенные в Москве. Таким образом, ваша поставка будет направлена на склад в Коледино.
При отправке товаров на склад в Коледино, вы получите наивысший рейтинг и видимость вашего товара по всей стране. Другие центральные склады не обеспечат такого же эффекта. Однако, следует учитывать, что тарифы на логистику в Коледино являются самыми высокими, поэтому необходимо тщательно рассчитать все расходы заранее, чтобы избежать неприятных сюрпризов. Важно учесть экономическую целесообразность и избежать ситуации, когда после подведения итогов продаж вы получите отрицательную прибыль из-за неожиданных издержек. Если в ходе расчетов станет ясно, что работа с Коледино обходится вам дороже, рассмотрите альтернативные варианты, такие как Подольск, Санкт-Петербург или Краснодар. Эти склады находятся ближе к центру и обеспечивают хорошую видимость вашего товара.
В следующей статье мы разберем, как правильно считать юнит-экономику.
