Самый первый вопрос, который встает перед селлером перед выходом на Вайлдберриз: какой товар продавать?
Столько всего уже есть в продаже, что глаза разбегаются при выборе. Как определиться с товаром, давайте поговорим в этой статье.
Для начала поговорим о том, что такое идеальный товар именно для Вас, так как понятие идеальности для каждого из нас свое.
Есть два направления, по которым можно двигаться в направлении к получению дохода на Вайлдберриз:
1. Я хочу заработать быстро и много
2. Я хочу двигаться медленнее, но закрепить свои позиции в нише на долго
Начнем с первого направления. Что это за товар?
Это трендовые или сезонные товары, с хорошей маржинальностью.
Самая большая опасность, при выборе такого товара, это не успеть во время зайти в тренд или попасть в сезон.
Причин может быть много:
- Не верный расчет времени на закупку товара
- Отсутствие анализа тренда
- Внешние факторы, которые будут задерживать поставки товара и так далее
Но, при этом, если грамотно проанализировать тренд или вовремя зайти в сезон и занять хорошие позиции, можно заработать очень хорошие деньги, так как в период сезонности, продажи востребованных товаров на маркетплейсах просто огромные.
Для того, чтобы не прогадать с такими товарами, Вам лучше выбрать товары с минимальными ограничениями. Давайте рассмотрим требования для идеального товара на маркетплейсе:
- Без определенного пола (это увеличивает количество потенциальных покупателей)
- Без возраста (для максимально большего количества возрастов)
- Размеры желательно - оверсайз или безразмерный
- Ценовая категория товара, которая на данный момент пользуется максимальным спросом на маркетплейсе: от 300 рублей до 2000 рублей
- LTV - это прибыль, которую приносит Вам один покупатель за все время работы сс ним. То есть, если покупатели будут приобретать Ваш товар, с определенной регулярностью, то заработать с продаж Вы сможете гораздо больше, так как наработаете свою клиентскую базу покупателей. Обращайте внимание на товары, за которым потребитель будет возвращаться к Вам снова и снова.
- Сертификация товара. Для разных товаров необходимо получение различных разрешающих документов на торговлю. Чем дешевле будет этот документы, тем меньше затрат Вам придется понести при запуске товара. Самым дешевым документом является отказное письмо, его стоимость может составить от 3500 рублей. Но, такой документ подойдет далеко не для всех товаров. На некоторые категории товаров необходимо будет приобретать декларацию соответствия или обязательные сертификаты - наиболее дорогой разрешающий документ, который потребуется Вам при продаже детских игрушек, нательного белья или продуктов, его стоимость начинается от 60 000 рублей.
Второе направлении при выборе товара для продажи: медленно, но более длительно.
Какие товары относятся к таким категориям? Рассмотрим самые распространенные направления:
Товары для кухни: посуда, полотенца и так далее
Товары для дома: уборочная утварь (швабры, совки, веники и так далее), электроника для дома (светильники, часы)
Аксессуары: серьги, кольца, кошельки, ремни и так далее.
Что важно при выборе идеального товара?
Необходимо знать три важных показателя:
- Объем рынка
- Объем конкурентов или товаров, представленных в данной нише
- Объем продаж товаров в этой категории
Чтобы не допустить многих ошибок, с которыми сталкиваются другие селлеры на маркетплейсе, читайте нашу статью:
Если Вы уже выбрали товар, который хорошо продается, рекомендуем Вам задуматься о масштабировании. А для этого можем порекомендовать Вам оборотный кредит от Тинькофф банка, с суммой от 50 000 рублей до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без открытого счета в банке Тинькофф. Оформление заявки занимает всего несколько минут, а деньги можно получить без посещения банка. Для оформления заявки, просто перейдите по ссылке:
Если статья была полезна для Вас, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, у нас вся необходимая информация о выходе на Вайлдберриз.
