Если человек внутри себя не решил, что он хочет продать квартиру, то как бы риелтор не старался, она не будет продаваться.
Как это обстоятельство тормозит покупку квартиру, рассказывает Юлия Урсакий — специалист агентства недвижимости «Этажи» Москва.
При чем здесь энергетика?
В прошлом посте мы подробно разобрали 7 причин, по которым ваша квартира может долгое время не продаваться. Среди них – завышенная цена, плохое состояние и внешний вид, отталкивающие фото и видео в объявлении, неприятный запах, отсутствие обратной связи, несвоевременная подготовка документов, сложные перепланировки.
А сегодня мы поговорим о неочевидной причине – о том, как энергетика продавца может тормозить продажу квартиры. Нет, здесь нет места мистике, эзотерике или астрологии. Разве что чуть-чуть.
Реальный кейс из моей практики
У клиентки была трехкомнатная квартира на Пятницком шоссе. Там жила она и 2 дочки. Одна дочь вышла замуж и съехала с квартиры, а другая осталась жить с мамой. Ей тоже захотелось иметь личное жилое пространство, поэтому она начала уговаривать маму продать старую квартиру и купить 2 новостройки. Мама при этом просто “плыла по течению” и явного желания продавать свою квартиру не проявляла.
Мы выставили объявление на продажу их квартиры на Пятницком шоссе. Несколько раз покупатели готовы были выходить на сделку, но в последний момент по неопределенным причинам отказывались. За время поиска мы уже успели приобрести дочке клиентки квартиру в Новой Москве по траншевой ипотеке. А вот с мамой дела шли тяжелее.
Позже мы нашли для их трехкомнатной квартиры покупателя, а моей клиентке – однокомнатную квартиру за 9 500 000 тысяч рублей в этом же районе, на Пятницком шоссе.
Собственнице этой квартиры на тот момент было около 80 лет, она – медик, научный работник. Я всегда выступаю за юридическую безопасность (чтобы после покупки с квартирой не возникло никаких проблем), поэтому я попросила женщину-собственницу пройти медицинское освидетельствование – небольшую консультацию психиатра от нашей компании. Это необходимо для того, чтобы врач подтвердил умственную адекватность человека в момент подписания договора купли-продажи.
Однако женщина отказалась. Она приняла эту просьбу на личный счет, сказав “Вы же понимаете, как это серьезно. Я не буду этого делать”.
Конечно, можно было бы провести сделку и без справки от психиатра. Однако нередки те случаи, когда пожилые собственники или их родственники впоследствии оспаривали сделку, говоря о том, что приняли решение о продаже квартиры, находясь под психологическим давлением или “не в светлом уме”. Я никогда не рискую деньгами, временем и нервами своих клиентов, поэтому сделка не состоялась.
Мы вновь начали искать квартиру для моей клиентки, но снова что-то мешало реализации сделки. В очередной раз, когда нужно было выходить на аванс, клиентка мне сказала “Юля, я отказываюсь от продажи старой квартиры и покупки новой”. И дело здесь было вовсе не в том, что клиентка устала от моих предложений по поиску квартир. Оказалось, что она изначально не хотела съезжать со своего старого жилья. Да, дом был достаточно старый, однако за все годы она приросла к нему очень сильно, поэтому не хотела разменивать. А на поиск новой квартиры соглашалась только ради дочки. Такие случаи я и называю “привязаться к квартире энергетически”.