Бизнес-проекты часто терпят сокрушительное фиаско. Многие так и не воплощаются в жизнь или не получают финансирование. Слово "проект" в произношении "прожект" стало синонимом чего-то несбыточного. Об этой проблеме написано многое. Мы расскажем главное. Как делать "Живые проекты", типичные ошибки бизнеса и как мы создали консалтинг на основе этого знания. Всем приятного прочтения!
Консалтинг «Живых проектов» - с чего все начиналось
Давайте знакомиться.
Меня зовут Роман Дмовский. Я основатель и генеральный директор консалтинговой компании ООО «Корпорация ВЭД». Я пришел на Дзен, чтобы делиться с вами своими знаниями, развивать свой бренд через пользу для вас и находить единомышленников.
Я хочу, чтобы каждый из вас, кто хочет вести бизнес, почерпнул для себя новые идеи, поверил в свои возможности и реализовал желаемое.
С 2017 года я самостоятельно веду проекты заказчиков от идеи до получения финансирования.
В свободное от работы время (и не только) люблю путешествовать, иногда играю в гольф и имею за плечами пять прыжков с парашютом.
С чего все началось
Ключевая проблема всех бизнес-проектов
До самостоятельного ведения проектов я успел поработать в двух банках, в ВЭБ.РФ, особой экономической зоне «Алабуга», в госкорпорации и подведомственных учреждениях органов исполнительной власти.
Я убедился, что в основном везде люди стараются ограничить свою зону ответственности тем, что они хорошо знают. Это мы говорим про исполнителей. А кроме того, почти все стремятся в первую очередь быстро вырасти и руководить. А для этого берутся за все подряд, делают быстро и дают желаемые начальству цифры. Я подробно в одной из следующих статей разберу, почему так происходит. Даже когда вы разговариваете с кем-либо, нет-нет да и похвалитесь своим карьерным ростом или поставите в пример какого-нибудь сделавшего карьеру менеджера. Даже самый главный конкурс в России называется «Лидеры России». То есть именно пробейся наверх.
В результате прямо на моих глазах много проектов было провалено с треском. Одни знали одно, другие – другое, а в итоге вместо проекта получалось «попурри». Нарушалась целостность знаний. Никто не знал всего. А это и есть смерть проекта.
Навык, который спасает бизнес-проект от провала
Я тогда не знал таких слов, но фактически я увидел окно возможностей. Долго и упорно осваивал ведение проекта от начала и до конца с минимальным привлечением смежников и подрядчиков. Как оказалось многое на стыке экономики и технологии проекта может и должен проработать финансист.
А самое главное, что жизненно важно для проекта – чтобы его вел один человек, который полностью погружен в него и делает все сам. Если надо – привлекает помощь, но делает все вместе с ними. А не подряжает их вместо себя. Сейчас за участие в проекте пытаются выдать присутствие на конференц-звонках с исполнителями и опрос по взятым откуда-то из «менеджерской» литературы стандартных фреймворков и чек-листов.
Я понял это, и веду все проекты сам от начала и до конца. И несмотря на наличие консалтинговых компаний, спрос на мои услуги есть. И тогда я сформулировал для себя понятие «живых бизнес-проектов».
Что такое «Живой бизнес-проект»?
Это такой проект, который полностью проработан до момента привлечения финансирования. То есть все проанализировано, продумано, рассчитано, по возможности – опробовано.
Такому проекту верят инвесторы, даже если его результаты сейчас еще очень малы.
Многие проекты срезаются в банках и фондах по причине невозможности ответить на их каверзные вопросы. Многие считают, что без «мохнатой» лапы и связей проект в банки и фонды не пройдет.
На самом деле наиболее вероятно в банк подали проект, где бизнес-план готовил никогда не видевший производства аналитик – вчерашний выпускник вуза. И не смогла проектная команда ответить на многие вопросы.
Это значит, что проект нуждается в доработке. Но аналитик банка точно не будет дорабатывать проект за инициатора. Времени у него просто нет. Работы полно. И сотрудник банка не хочет на себя брать риск за явно неготовый проект. Это карьеры может стоить.
Поэтому при показе бизнес-проекта в банк или инвестиционный фонд работает правило "первое впечатление можно произвести лишь один раз". И нужно тщательно готовиться к этому судьбоносному для вашего бизнеса моменту.
Как я готовлю бизнес к финансированию?
Сам изучаю концепцию проекта, сам делаю анализ рынка, сам связываюсь с поставщиками оборудования и подбираю нужное для проекта, и конечно готовлю производственную модель, потом полную финансовую модель проекта. И завершаю разработку написанием бизнес-плана и инвестиционной презентацией
В команде инициатора проекта я защищаю его перед инвестором, банками и органами исполнительной власти.
Обычно именно такие проекты без постоянных делегирований и субподрядов заканчиваются успешно. Когда ты знаешь все достаточно глубоко, погружен в проект, то прорабатываешь проект как для себя, а не как бумажку для отчета.
А хорошо проработанный проект привлекает финансирование
Поскольку финансирование проекта – это не только инвестиции, но и кредиты, лизинг, а иногда и факторинг, то приходилось осваивать нюансы оформления и получения всех этих видов финансирования. Отдельно стоит отметить и меры поддержки. Почти каждый проект под моим руководством подавал на их получение.
Получение каждого вида финансирования для проекта заказчика приносило мне знакомства и связи в финансовых и банковских кругах, что привело к 2024 году к расширению профиля моей деятельности.
Теперь при условии моего предварительного отбора, банки, лизинговые и факторинговые компании готовы рассматривать направленных мной готовых к финансированию клиентов.
Если раньше я работал как самозанятый, ИП или исполнитель-физическое лицо, то сейчас я понял, что дорос до создания собственной консалтинговой компании. Для нее я использовал ранее созданную, но «спящую» компанию. Основные процессы остаются прежними, но совершенствуются. Формируются новые продукты для клиентов. Например, в ходе реализации одного из проектов в 2023 году, я открыл свою компанию в Китае, научился организовывать платежи в Китай, находить прямых поставщиков и покупателей в Китае.
Что мы делаем сейчас
Сейчас ООО «Корпорация ВЭД» предлагает клиентам услуги четырех групп:
1. Сопровождение инвестиционных проектов с нуля и до финансирования. Берем как идею с нуля, так и бизнес, которому нужны инвестиции для расширения. Мы готовим полный пакет финансовой документации проекта, детально прорабатываем оборудование, сбыт и поставщиков проекта.
2. Финансирование действующих компаний – кредиты, лизинг, факторинг, банковская гарантия. Мы делаем глубокий предскоринг, подсвечиваем проблемы компании. Это дает возможность все исправить и предстать перед банком в выгодной позиции. Готовим все необходимые документы, в том числе бизнес-план и финансовую модель. Предварительно согласовываем с банком, лизинговой или факторинговой компанией все нюансы и оптимальные условия выдачи.
3. Бизнес с Китаем – востребованное направление. Сейчас многие хотят вести с Китаем торговлю, расчеты, но в игру вступают санкции, и разность менталитетов. Все это делает старт бизнеса с Китаем трудным. Мы находим в Китае прямых поставщиков и покупателей для российских компаний. Открываем им счета в нужных банках и обеспечиваем бесперебойные расчеты.
4. Привлечение мер господдержки. Отдельно ко всем трем направлениям мы подбираем нашим клиентам меры государственной поддержки, которые помогут сделать ведение бизнеса более выгодным. Это и гранты, и субсдированные ставки по кредитам, и льготы определенным видам бизнеса и конечно экспортерам. Получить статус приоритетного проекта, оптимальный льготный налоговый режим – тоже относится сюда.
Другими словами мы делаем проект живым и потому привлекаем финансирование для его команды.
Что я расскажу вам в следующих статьях?
Во-первых, я расскажу про виды финансирования понятным всем языком. И при этом открою нюансы, которые многие из вас не знают. Обязательно расскажу о кредитах, лизинге и факторинге. О мерах поддержки бизнеса. Расскажу о различных комбинациях этих инструментов. Вы поймете, как можно профинансировать почти любой свой бизнес в 2024 году. Даже нулевой.
Далее я расскажу про работу консалтинговых компаний и симптом «страны менеджеров».
И расскажу про реализацию сложных инвестиционных проектов и доведение их до финансирования. Например, о битве с посредниками в Китае при подборе оборудования для металлургического проекта. О том, почему на самом деле в Россию не поставляют многие современные технологии.
И о многом другом.
Подписывайтесь на мой канал, будет интересно.
Всем желаю хорошего дня! Жду всех в telegram, vk и на сайте.
Статья о том, стоит ли заниматься бизнесом в 2024 году тут.
Статья про то, как финансировать бизнес с нуля тут.
Почитать про меры поддержки бизнеса тут.
Почитать про кредиты для бизнеса тут.
