"Величайший враг спрячется там, где вы меньше всего будете его искать"
Юлий Цезарь, 75 г до н.э.
Идея написать статью о влиянии эго трейдера на его торговые результаты я обдумывал давно. Так как тема эта глубока и обширна, потребовалось собрать немало информации, в том числе от авторов книг посвященных трейдингу, таких как Билл Уильямс, Куртис Фейс и Марк Дуглас. Обобщив опыт этих авторов, и добавив к ним свой собственный, - я сформулировал концепцию, которая поможет нам понять: что такое наше эго, как оно выражается в трейдинге, к каким возможным последствиям может привести нас, если мы попадем под его влияние. Этой концепцией я и хочу поделиться с вами в данной статье. Итак, дадим определение эго:
В каждом из нас существует какая-то часть, которая говорит, как поступать, чтобы удовлетворить наши желания и потребности. Это как внутренний голос, который подсказывает, что делать в разных ситуациях, чтобы получить то, что мы считаем важным для себя.
По сути, проявление эго - это инстинктивная реакция, желание власти, доминации и контроля над внешним миром.
Какие проявления этого инстинкта - доминации, мы можем наблюдать в трейдинге?
1. Эго хочет быть правым.
Это проявление эго выражается в том, что в процессе торговли для вас более важным будет подтверждение вашей правоты, чем результаты торговли. Приведу конкретный пример, который думаю хорошо знаком большинству трейдеров.
Трейдер заходит в сделку по системе, например, в контр тренд от сильного уровня, и выставляет стоп лосс. Рынок берет его заявку, и действительно, поначалу демонстрирует движение в сторону открытой им сделки, но потом вдруг резко движение разворачивается и выбивает его по стопу. "Это наверняка ложный пробой" - подумает наш трейдер, и снова зайдёт в сделку в том же направлении. Рынок, действительно, демонстрирует новый откат в сторону его позиции, после чего снова резким импульсом (тенью свечи) выбивает его по 2му стопу, и снова откатывает назад. " Ну, теперь-то точно разворачиваемся, надо перезаходить!" Уже в состоянии повышенных эмоций думает наш трейдер, и заходит - снова в направлении предполагаемого отскока, уже нарушая собственную систему и часто еще и увеличенным объемом. В итоге, наш трейдер может наловить столько стопов, и понести настолько значительные убытки, что вообще впадет в неадекватное эмоциональное состояние, в трейдерской среде называемое тильт. А в крайних случаях, в попытке отбить болезненный убыток, - он вообще может снять все стопы и зайти "на всю котлету", потому что "теперь уж точно расти/падать некуда".
Эта ситуация знакома мне очень хорошо, ведь я сам имею опыт более 10 стопов подряд - и все против нового тренда. И возникает такая ситуация исключительно потому что нашему эго становится важнее доказать свою правоту, чем получить нужный результат.
Как часто во время спора/конфликта с другими людьми мы готовы пожертвовать многим ради того, чтобы доказать свою правоту, даже в ущерб собственным интересам? Так и в трейдинге, зачастую мы хотим доказать рынку, что мы правы, и буквально "приказать" ему идти в нужном для нас направлении, что выражается в том, что мы раз за раз будем открывать сделки против движения рынка, желая дождаться, когда рынок развернется. При этом, следование системе и риск-менеджмент отодвигается на второй план, а главной, доминирующей мыслью становится доказать рынку свою правоту - отбив убытки такими сделками. Вероятные последствия же от такого решения, думаю, объяснять не нужно.
2. Эго хочет знать секреты.
Еще одно проявление эго - желания обладать каким-то сокровенным знанием, граалем, секретной схемой, которая в короткий срок сможет сделать его супер успешным и реализовать все его мечты. Эго хочет обладать чем-то уникальным, недоступным больше никому секретом, зачастую для того, чтобы возвыситься и проявить доминацию над другими людьми, почувствовать себя особенным, уникальным.
Многие трейдеры тратят годы и десятилетия в попытках разгадать рынок. Они придумывают хитрые схемы, покупают роботов, ищут "просвещённых" гуру - и все ради того, чтобы найти то самое сокровенное знание, благодаря которому они обретут власть, богатство и прочие блага.
Если у вас есть идея о том, что существует некий секрет рынка, который вам нужно разгадать - спешу вас отрезвить: "секретного ингредиента" не существует. А то, что действительно работает, - вы и так знаете, - это зачатую простые и общедоступные методики торговли, при наличии у такой стратегии математического перевеса, в комплексе с развитием навыков трейдера, такими как, например, самодисциплина и принятие риска. Более подробно о том "что работает" можете прочитать тут.
Увы, автор этих строк, ведомый своим эго, также потратил несколько лет и немалое количество денег и нервов в поисках "секретного секрета", пока, наконец, до меня не дошло (не без помощи извне), - что это совершенно тупиковый путь.
3. Эго хочет предсказывать будущее.
Это проявление эго хочет научиться предсказывать "поведение рынка" для извлечения выгоды.
Как часто я слышу от других трейдеров (особенно во время консультаций): "Я знаю, что рынок будет падать/расти", или "рынок сходил к моему нарисованному уровню и отскочил пункт в пункт, я предвидел это", или "я чувствую, что скоро начнется рост, надо срочно покупать". Если вас так же посещают подобные мысли - увы, скорее всего, вы находитесь во власти своего эго. И в попытках научиться предсказывать поведение цены в будущем, вы так же потратите уйму времени и денег - абсолютно безрезультатно. В какой-то момент ваше "предсказание" действительно (чисто случайно, статистически), может сработать - и вы испытаете радость и счастье, ваше эго же - подпитку. Но вот вопрос: сможете ли вы сделать этот процесс "предсказания" системным, устойчивым? Сможете ли вы сделать на основе "своих пророчеств" систему, генерирующую стабильный профит? По своему опыту скажу так: я не встречал трейдеров, торгующих чисто на интуиции, и которые были бы при этом успешными.
Вместе с тем, хочу отдельно подчеркнуть, что не исключаю того, что такое явление, как интуиция (его еще называют видение рынка), в трейдинге действительно существует. Но есть проблема - интуитивные подсказки легко спутать с эмоциями. И так же непонятно, как на ее основе сделать какую-либо систему.
На мой взгляд, для того чтобы начать стабильно зарабатывать деньги на рынке, достаточно освоить навык мыслить как трейдер - категориями вероятностей. И возможно, в перспективе, когда вы начнете стабильно извлекать прибыль из рынков, по мере развития навыков и набора опыта, вы сможете вплести свои интуитивные подсказки в вашу торговую систему, что сделает ее еще более прибыльной.
К каким последствиям приведет доминация вашего эго в процессе торговли?
Иногда эго (инстинкт доминации, власти) может выходить из-под контроля и уже начинать доминировать над нами. Это проявляется как эгоизм, агрессия, гордыня и невозможность увидеть мир шире своего "Я". И если в социальной сфере, например, в коллективе на работе, мы еще можем использовать это в своих интересах, например, "продавить" свое решение за счет агрессии, или получить больше ресурсов за счет эгоизма, то при взаимодействии с рынком такое не прокатит.
Ведь рынок - это совершенно иная среда, которую невозможно подчинить внешнему влиянию (за крайне редким исключением и очень непродолжительно). Рынок всегда будет двигаться и вести себя так, как "нужно" ему, и если вы попытаетесь навязать ему вашу волю тем или иным образом - вы гарантированно потеряете деньги, и ваше эго будет растоптано в пух и прах.
Какой выход из этой ситуации?
Ответ прост - если вы хотите стать успешным трейдером, вы должны победить свое эго и научиться смирению.
Смирение в трейдинге - это абсолютное принятие того факта, что вы не можете управлять рынком. И так же признание того, что единственное, чем вы можете управлять - это собственным поведением.
В состоянии смирения вы не злитесь и не обижаетесь на рынок, а воспринимаете его, как прилежный ученик воспринимает учителя, с благодарностью принимая уроки, что он вам дает. Вы не пытаетесь навязать рынку свою волю, а наоборот, учитесь двигаться вместе с ним. В состоянии смирения вы не ищете грааль или какой-то секретный способ стать успешным, а ясно осознаете, что к успеху вас приведет упорный труд, фокусировка и оттачивание новых навыков. И самое важное, в состоянии смирения вы можете учиться на своих ошибках, и этот опыт станет фундаментом вашего успеха.
Обрести же смирение вам поможет навык мыслить как профессиональный трейдер - категориями вероятностей, и понимание того, что суть трейдинга - это математическая игра с числами, где убытки это абсолютно нормально, и ни в коем случае не указывают на вашу несостоятельность, пока они находятся в рамках риск-менеджмента в торговой системе с положительным математическим ожиданием.
В заключении
В целом, наше эго, иначе говоря, инстинкт доминации, - это не так плохо, если правильно его использовать в нужное время в нужном месте. Оно необходимо нам чтобы выжить в этом мире, занять достойное место в обществе и реализоваться. Без этого инстинкта у человека просто будут отсутствовать желания, амбиции и стремления.
Но в трейдинге ваше эго может стать (и обязательно станет) просто непреодолимой стеной на пути к вашему успеху. И важная задача - распознать проявления этого инстинкта и устранить их из вашей торговли. И я надеюсь, мой опыт, изложенный на этом канале, поможет вам в этом.
Подписывайтесь на канал!
Хотите поучаствовать в рубрике "Трейдерские истории" - присылайте свои истории мне на почту Tradepsy1@yandex.ru. При желании я опубликую на своём канале, вместе с разбором.
Ищите готовую прибыльную торговую систему? Застряли в убыточной позиции? Или нуждаетесь в сопровождении наставника? Готовые решения найдете на моем сайте.
Ого, да ты решил(а) поставить лайк! Неожиданно. Но приятно!
Стабильного Вам профита!
