Чтобы построить тендерный отдел, который регулярно приносит прибыль, нужно начать с анализа бизнеса и рынка госзаказа, а на основании полученных данных определить стратегию и те самые ключевые действия, которые помогут выигрывать тендеры и приносить прибыль компании.
1 Первым делом нужно провести анализ бизнеса: что продаем, как продаем, как продаем, сколько зарабатываем.
Для этого проводим swot, pest, snw анализ, оцениваем финансовые, трудовые и материально-технические ресурсы бизнеса.
2 После анализируем емкость рынка: спрос на товары, работы, услуги, объем закупок, % демпинга, уровень конкуренции и итоговые цены на товары, работы и услуги. Уже на этом этапе можно понять, насколько велики ваши шансы выигрывать тендеры и развивать бизнес.
3 Далее оцениваем требования к продукции и к поставщикам, чтобы понять, насколько ваш бизнес соответствует.
4 Исходя из своих возможностей и спроса на продукцию на рынке госзакупок формируем реальный план продаж и воронку тендерных продаж. Считаем конверсию воронки и понимаем, в скольких тендерах надо принять участие, чтобы выполнить план продаж. И сколько трудовых ресурсов для этого потребуется.
5 Анализируем потенциальных заказчиков - оцениваем перспективы работы с ними.
6 Изучаем поведение конкурентов на торгах и предлагаемые ими цены.
7 Разрабатываем системы риск-менеджмента, чтобы уверенно работать, а не тушить пожары. Изучаем признаки и поведение мошенников. чтобы их избегать.
8 Описываем бизнес-процессы работы тендерного отдела, разбираем документооборот в компании, структурируем работу тендерного отдела в CRM
9 И разрабатываем индивидуально для вашего бизнеса стратегию развития тендерных продаж!
☄️ Кто желает вывести свой бизнес на госзакупках на новый уровень за 3 месяца?!
☄️ Провести полный анализ рынка госзаказа и своих тендерных продаж!?
☄️ Описать стратегию пошаговый план действий для развития бизнеса!
☄️ И получить официальный диплом бизнес-аналитика в госзакупках!
За 3 месяца
Сделаем это вместе
На курсе
БИЗНЕС-АНАЛИТИКА ТЕНДЕРНЫХ ПРОДАЖ
Старт 14 мая!
