В категории моды на маркетплейсах самые большие продажи. Но вместе с этим и самая высокая конкуренция среди селлеров. Поэтому визуальный контент имеет решающее значение — он должен не просто показать товар, а создать образ, которому хочется подражать. В этом ключе для продвижения товаров из категории моды эффективной становится стратегия интеграции рекламы в соцсети. Здесь образ помогают создать инфлюенсеры. И это привлекает к товару высокие продажи. Рассмотрим пример рекламной интеграции на кейсе с костюмом палаццо.
Кейс 184: как influence-маркетинг превращает просмотры в продажи
В рамках рекламной кампании запустили видеоролик Reels в блоге Instagram* (запрещенная в РФ социальная сеть). За 3 недели видео с костюмом палаццо быстро стало вирусным: оно набрало 1 100 000 просмотров и привлекло 50 000 заинтересованных посетителей на страницу товара. Это привело к 47 заказам и общей выручке в размере 307 000 рублей. Вся партия была распродана. Рассмотрим ключевые аспекты, которые способствовали этому результату.
Если хотите таких же результатов — оставьте заявку
Внимание к деталям костюма
Ключевым моментом стала детализированная презентация костюма палаццо. Она показывала не только его стиль и крой, но и как он хорошо сидит на высоких девушках: нашей целевой аудитории. Идеальная посадка костюма и подчеркивание достоинств фигуры — стали ключевыми моментами, которые помогли принять решение о покупке потенциальным покупателям.
Адаптация к трендам и интересам аудитории
Кампания была тщательно спланирована с учетом текущих трендов в моде и интересов целевой аудитории. В видеоролике использовали популярную музыку и короткий формат ролика Reels, который экономит время пользователей и при этом вызывает доверие аудитории. Все это помогло усилить эффект от просмотра и увеличить вовлеченность пользователей.
Образ, который хочется «примерить»
С помощью блогера бьюти индустрии в видеоролике создали образ, которому целевая аудитория хочет подражать: стильный и независимый. Кроме того, инфлюенсер рассказал о преимуществах продукта и подчеркнул, насколько удобный костюм. Это помогло вызвать доверие к продукту и вызвать у аудитории эмоциональную реакцию: зрители хотели выглядеть как их кумир.
Итоги кейса:
- Костюм палаццо на высокий рост получает 1 100 000 просмотров и 50 000 переходов по артикулу за 3 недели
- Интеграция принесла 47 заказов, выручка составила 307 000 ₽
- Вся партия товара распродана
Ролик интеграции смотрите здесь, а чтобы ознакомиться с продуктом — переходите по ссылке артикула.
Этот кейс подчеркивает: стратегически правильно организованная визуальная презентация на внешних площадках и влияние инфлюенсеров — могут существенно повысить интерес к продукту и обеспечить его быструю распродажу в условиях высокой конкуренции на рынке.
Больше крутых кейсов на нашем telegram-канале.
Следите за обновлениями в нашем Дзен — здесь разбираем кейсы и рассказываем новости маркетплейсов
