Рыночная оценка международного и российского рынка подписок: тенденции, возможности и вызовы

Сгенерировано ИИ Кандинский

В последние годы бизнес-модель подписки стала одной из наиболее динамично развивающихся в мире. Компании всё чаще переходят на эту модель, стремясь обеспечить стабильный доход и укрепить свои позиции на рынке..

Международный рынок подписок

Международный рынок подписок представляет собой огромный и быстрорастущий сегмент экономики. Согласно исследованиям, объем этого рынка превышает несколько сотен миллиардов долларов и продолжает демонстрировать стабильный годовой рост. По данным аналитической компании Statista, в 2023 году мировой рынок подписок достиг объема более 470 миллиардов долларов и ожидается, что к 2025 году он превысит 600 миллиардов долларов.

Одним из ключевых факторов, способствующих росту мирового рынка подписок, является постоянное увеличение числа предложений и разнообразие услуг, доступных на подписочной основе. Это включает в себя стриминговые сервисы, облачные хранилища, программное обеспечение как услугу (SaaS), информационные издания и многое другое. Каждый из этих сегментов предлагает уникальные продукты и услуги, привлекая свою аудиторию и создавая конкурентное преимущество.

Также стоит отметить, что международный рынок подписок характеризуется высокой конкуренцией. Компании, оперирующие в этом сегменте, вынуждены активно инвестировать в маркетинг, разработку продуктов и улучшение качества обслуживания, чтобы привлечь и удержать клиентов.

Российский рынок подписок

В марте 2023 года на круглом столе "Платные онлайн-подписки: регуляторные вызовы" организации Центр стратегических разработок (ЦСР) и АНО "Диалог" представили совместное исследование. Так го­довая вы­руч­ка от под­пи­сок на циф­ро­вой кон­тент в Рос­сии по ито­гам 2022 г. сос­та­вила око­ло 180 млрд руб. Поль­зует­ся плат­ны­ми под­пис­ка­ми 13% на­селе­ния стра­ны и еще 11% поль­зо­валось рань­ше. В Мос­кве ак­тив­ны­ми пот­ре­бите­лями та­ких сер­ви­сов яв­ляет­ся 27% на­селе­ния. У 86% поль­зо­вате­лей тра­ты на под­пис­ки не пре­вышают 1000 руб. в ме­сяц. К 2025 г. авторы исследования прогнозируют, что пользователями подписочных сервисов станет треть населения России.[3] Ссылка на публикацию 2022. Рынок подписок продолжит расти.

В статьях "Российский рынок подписок экосистем: ключевые игроки, особенности и перспективы" и "Как российские компании развивают экосистемы — 2022" описано, что российские компании активно используют бизнес-модель по подписке, однако ключевые игроки развиваю свои экосистемы, объединяя разные подписки под один бренд.

Когда говорят о российских b2c-экосистемах, в первую очередь вспоминают «Сбер», «Яндекс», VK и «Тинькофф». Но на самом деле экосистем гораздо больше. Самое интересное, что все они развиваются примерно в одинаковых направлениях и формируют похожий набор сервисов, несмотря на различия в ключевом бизнесе.

Российские экосистемы сгруппированы в три кластера - это:

• банки: Сбер, Тинькофф, ВТБ. В эту категорию мы условно отнесли и «Сеть партнерств», в числе партнеров которой находится Газпромбанк;
• IT и телеком: Яндекс, VK, МТС, МегаФон;
• ритейл и классифайды: X5 Retail Group, Ozon, Wildberries, Авито.

На конец 2023 года в стране развивалось 12 экосистем от следующих компаний:

• Сеть партерств
• ВТБ
• Тинькофф (Тинькофф PRO)
• Сбер (СберПрайм)
• Яндекс (Яндекс Плюс)
• VK (VK Combo)
• МТС (МТС Premium)
• МегаФон (МегаФон Плюс)
• OZON
• X5 Retail Group (Пакет)
• Wildberries;
• Авито.

Обязательный атрибут мультисервисной подписки - доступ к онлайн-кинотеатрам или музыкальным сервисам, предоставляемый бесплатно или со скидкой. Одни экосистемы идут по пути создания или приобретения медиасервисов (Кинопоиск / VK Музыка), вкладывают средства в производство собственного контента (Яндекс, Сбер, МТС). Другие включают медиасервисы в партнерский пакет: например, Premier и скидки на ivi входят в подписку «Огонь», Megogo — в подписку «Пакет» и Ozon Premium (кроме него туда также входит Kion), а в «МегаФон Плюс» включены Start и СберЗвук.

Перспективы развития российских экосистем также целиком зависят от государственного регулирования. До недавнего времени эта область никак не регулировалось, но укрепление экосистем, их выход во все новые вертикали вынуждает государство обратить внимание на эту область.

Все подписки сходятся в одном - пользователя стараются привлечь в экосистему с помощью медиаресурсов, будь то стриминговые музыкальные сервисы, онлайн-кинотеатры, игровые или иные развлекательные порталы. Предложения в этой категории есть у каждого из восьми игроков, причем обычно в подписке представлено не менее двух различных сервисов. У VK Combo их и вовсе шесть: треть от общего количества, а у МегаФон Плюс нет ничего кроме них.

Второе место по популярности делят предложения в категориях мобильная связь и финансовые услуги. В той или иной степени каждая из категорий представлена в пяти из восьми подписок, но наиболее выгодные условия по обоим направлениям предоставляют СберПрайм и Тинькофф Pro. Что интересно, по данным соцопросов, сами пользователи ставят на третье и четвертое место по востребованности после музыкальных платформ и онлайн-кинотеатров не что иное, как сервисы заказа такси и онлайн-покупок.

В большинстве остальных категорий, включая популярные у людей мобильность и товары, представлены предложения как минимум от 3–4 игроков. Исключение составляют лишь вертикали спецпредложения и образование. Уникальные в рамках исследования услуги, отнесенные к спецпредложениям, доступны лишь в МТС Premium (обслуживание и контакт-центр вне очереди) и Яндекс Плюс (повышенный кэшбек за заказ уборки на Яндекс.Услугах). Образовательный сектор монополизирован VK Combo: подписка дает скидки на обучение в Skillbox, Учи.ру и Учи.Дома.

Особенности российского рынка

Одной из основных особенностей российского рынка подписок является его быстрое развитие, диверсификация и объединение вокруг мультисервисных подписок. Компании активно внедряют подписочные модели в различные сферы услуг, такие как развлечения, образование, доставка товаров и многое другое. Это создает широкие возможности для потребителей выбирать наиболее подходящие для них подписочные сервисы и услуги.

Еще одной особенностью рынка подписок является высокая конкуренция между компаниями. Для привлечения и удержания клиентов компании активно разрабатывают новые функции, предлагают скидки и специальные акции, а также стремятся предложить уникальные продукты и услуги, например на видео-платформах снимают собственные фильмы и сериалы.

Перспективы развития

Стремительное развитие цифровизации, рост интернет-пользователей и изменение потребительского поведения способствуют увеличению спроса на подписочные сервисы в различных сферах жизни. Прогнозируется, что рынок подписок будет продолжать расти в ближайшие годы, привлекая новых участников и стимулируя инновации в сфере услуг.

Рынок подписок в России обладает значительным потенциалом для развития. Этот сегмент привлекает внимание как крупных игроков, так и стартапов, готовых вложить средства и ресурсы в создание и продвижение подписочных услуг. Это включает в себя разработку местных сервисов и приложений, а также адаптацию мировых практик под российские реалии как в моно-подписки, так и в рамках мультиподписок.

Подборка на тему бизнес-модели "Подписка"

Подписка (Subscribe) | Анализ бизнес-моделей | Дзен

dzen.ru