Почему какие-то квартиры покупают быстро, а какие-то висят непроданными месяцы и годы? Даже если они находятся в одном доме и продаются по одной цене.
Продажа квартиры начинается с объявления. Чем привлекательнее будет объявление, тем больше шансов, что вашей квартирой заинтересуются.
Первое, на что смотрит покупатель, это на фотографии.
Качественные фотографии
Первое с чего стоит начать – это качественные фотографии. Сфотографировать нужно всё: комнаты, туалет, кухню, балкон, если есть. Все снимки должны быть светлыми и понятными, чтобы покупателю не пришлось гадать, какое именно помещение он видит на фотографии.На самих фотографиях ничего не должно напугать потенциального покупателя. Поэтому необходимо избавиться от хлама и беспорядка.
Также надо сфотографировать вид из окна. Если двор очень хорош на закате, то сфотографируйте вечером, если утром – то утром. Люди не очень часто смотрят в окно во время жизни, но всегда интересуются видом при покупке квартиры.
Телефоны сейчас фотографируют отлично, но если совсем не получается, есть смысл нанять фотографа. Он сделает очень хорошие снимки, которые помогут продать вашу квартиру.
В объявление стоит добавить планировку квартиры, но важно, чтобы она была читаема. Если выкладываете фотографию планировки из тех.паспорта, то лучше обозначить границы квартиры, чтобы покупателю было понятно, где начинается и заканчивается ваша квартира на плане.
Когда у вас готовы фотографии, можно приступать к составлению объявления.
Определяем цену перед публикацией объявления
Абсолютное большинство людей навряд ли смогут сказать, сколько стоит их квартира. Чтобы выяснить это – надо посмотреть на объявления ваших “конкурентов”, т.е. соседей, которые тоже продают квартиры. Так у вас сформируется некий диапазон цен, на который вы можете рассчитывать.
Из плюсов – сейчас 21-й век на дворе. В интернете есть специальные сервисы, которые посчитают примерную стоимость вашей квартиры, но я бы не стал верить им на 100%. Лучше перепроверить самостоятельно.
После того как вы посмотрели на объявления вокруг вас, можно ставить свою цену. Вероятнее всего у вас получился некий диапазон, что-то вроде “от 5 до 5,5 миллионов рублей”, например.
Из-за высоких процентов по ипотеке, теперь не работает старый способ, когда вы ставите цену повыше, а потом постепенно снижаете. Если вы рассчитываете продать квартиру за 6 миллионов, то поставьте ценник 5,990. 10 тысяч не сыграют никакой роли, но зато ваше объявление увидит больше людей, потому что многие ставят фильтры на выдачу объявлений. Но в таком случае важно указать, что торга нет.
Когда вы определились с ценой, можно начинать писать текст объявления.
Текст объявления
Объявление, чтобы вам позвонили, должно быть интересным и выделяющимся на фоне других. Для этого не нужно добавлять много креатива, достаточно сделать просто хорошо.
Чем стоит озаботиться – это описанием квартиры. Начать следует с самого стандартного: сколько комнат, какой этаж, какая площадь, в каком году построен дом. Если не знаете, то в интернете есть специальные сайты, на которых можно подсмотреть эти нюансы.
Теперь перейдём к самому интересному: недостаткам и преимуществам.
Плюсы и минусы квартиры. Что писать?
Про недостатки лучше не рассказывать, если они несущественные. Если покупатель их точно заметит, то лучше их не замалчивать. А вот рассказывая про преимущества скромничать точно не нужно.
Если от вашей квартиры можно дойти до метро за 10 минут – это огромный плюс, напишите об этом обязательно. Детские сады, школы, поликлиники в шаговой доступности – всё это имеет вес, об этом нужно рассказывать.
Главное — всё делать без сумбура, спокойно расскажите про все преимущества квартиры. Но не так, чтоб это была огромная простыня текста, а разложите всё по полочкам. Отдельный абзац про транспортную доступность, абзац про инфраструктуру и т.д.
Детали сделки тоже лучше указать сразу: если у квартиры один взрослый собственник, то обязательно упомяните это. Покупатель посмотрит и сразу поймёт, что на сделку выйти можно будет быстро, без лишней бюрократии.
Последний совет
Готовое объявление лучше разместить на нескольких ресурсах, а не ограничиваться только одним. Так ваше объявление увидит больше людей, а значит шанс продать квартиру вырастет.
А с продажей вашей квартиры может помочь "Про Питер". Оставляйте заявку на нашем сайте. Мы поможем с документами, определим стоимость квартиры и продадим её по лучшей цене за короткое время.
Ещё советуем почитать наш материал, где мы разобрались Стоит ли продавать квартиру с мебелью, а также делать в ней ремонт перед продажей.