Итак, про инвесторов.
Инвестор предоставляет вам финансовые ресурсы на условиях возврата.
Как именно осуществляется возврат?
Под процент либо при участии инвестора в доходах от вашего проекта.
Проще говоря, инвестор – это тот, кто хочет вместе с вами заработать на вашем проекте.
Например, вы хотите провести рок-фестиваль, но у вас нет денег на гонорары музыкантам и аренду звукового оборудования.
Вы приходите к инвестору, показываете ему
✅ смету расходов по проекту;
✅ прогнозируемый доход от его реализации (выручка от продажи билетов и сувенирной продукции, доход от аренды мест на фудкорте, сумму грантов, предполагаемые поступления от краудфандинга, спонсорские взносы и т.п.);
✅ подписанные договора со спонсорами и грантодателями;
✅ обоснование того, что после покрытия всех расходов у вас в кассе с высокой степенью вероятности остается 2 000 000 рублей.
И просите денег под процент на аппарат и гонорары. Для вас это довольно высокий риск – вы обещаете выплатить проценты, но не уверены, что соберете нужную сумму.
Второй вариант – вы показываете данные по своему проекту и предлагаете рискнуть вместе с вами. Если все пройдет хорошо, вы вернете деньги и выплатите, например, 30% от прибыли проекта (600 000 из 2 000 000). Если все пройдет очень хорошо и прибыль от проведения фестиваля составит 3 000 000 рублей, вы заплатите инвестору 900 000 рублей (те же 30%). Ну а если фестиваль провалится, вы сможете вернуть инвестору только часть того, что он вложил – что поделать, just business. На этом этапе ваша задача показать, что ваши прогнозы небезосновательны. К вам действительно придут 10 000 зрителей, спонсоры действительно выделят 1 000 000 рублей, а грант действительно покроет 50% общих расходов.
❗️ В чем отличие инвестора от мецената? Тут все просто. Меценат дает вам деньги просто так, потому что разделяет ценности команды и/или проекта. Меценату неважно, на что именно идут деньги. Условия сотрудничества с ним – реализованный проект или решенная общественная задача.
❗️ В чем отличие инвестора от спонсора? Инвестор зарабатывает на вашем проекте живые деньги: либо % от вложенных средств, либо долю от дохода проекта. Вам не важен профиль компании-инвестора. Ему важно, насколько эффективно вы тратите его бюджет и способен ли ваш проект выполнить финансовые обязательства перед ним. То есть
✅ у вас будет достаточное количество денег для того, чтобы вернуть его вложения и выплатить проценты;
✅ ваш проект сможет генерировать заявленную прибыль, и вы будете в состоянии выплатить инвестору (условно) миллион как процент от дохода.
Спонсору вы продаете рекламные или любые другие коммуникационные возможности вашего проекта. Ему неинтересна ваша смета, неважно, на что идут деньги – важно только, какую стоимость контакта с аудиторией вы предлагаете и сможете ли вы выполнить свои коммуникационные обязательства:
✅ передать тысяче человек его сообщение,
✅ организовать дегустацию на 200 человек,
✅ получить 100 отзывов,
✅ собрать 300 целевых контактов и т.п.
А вам важно, что это за компания, что она продает и можно ли ее экологично встроить в спонсорский пул. Не все организаторы рады стриптиз-клубам, букмекерам, табачным и алкогольным брендам в составе спонсоров. Если вы устраиваете турнир по дворовому хоккею, вам, скорее всего, будет нечего предложить строителям автодорог, сидящим на госконтрактах. А вот если вы организуете форум с участием членов регионального правительства - то совсем наоборот.
Еще проще:
❗️ спонсору вы говорите: "к нам придет ваша публика - не упустите возможность взаимодействия".
❗️ инвестору вы говорите: "у нас есть рабочая идея, есть гарантии успеха - давайте вместе заработаем и поделим прибыль".
Резюме: спонсоры, меценаты (благотворители), инвесторы, гранты, билетная касса - это принципиально разные инструменты для развития вашего проекта. В какой пропорции их сочетать в той или иной ситуации - решать вам. Сочетание образует финансовую модель проекта. Доходная модель одного и того же фестиваля/концерта/образовательного курса/премии/спортивного турнира/вашей регулярной деятельности может быть разной.
Больше информации в телеграм-канале "Голубчик, вам к спонсору"
