Для какого бизнеса и в каких ситуациях краудфандинг является оптимальным выбором

Какой бизнес имеет самые высокие сборы в России? Какие шаги необходимы для успешного запуска? В чем разница между народными и инвестиционными платформами?

Эти вопросы будут рассмотрены в данной статье.

Что такое краудфандинг

Краудфандинг, или краудфандинговое финансирование, представляет собой метод привлечения финансирования для проектов или предприятий, при котором средства собираются от широкого круга людей, зачастую через специализированные онлайн-платформы.

При запуске этого процесса бизнес должен начать с подробного описания своего проекта или бизнес-идеи на выбранной платформе. Создатели проекта определяют финансовые цели и сроки, в течение которых необходимо собрать заданную сумму. Люди, заинтересованные в проекте, могут внести свои средства, тем самым поддержав его. В зависимости от типа краудфандинга, участники могут получать различные виды вознаграждений или доли в проекте.

Для бизнеса краудфандинг является инструментом для привлечения стартового капитала, финансирования расширения деятельности или запуска нового продукта. Это удобный способ получить финансирование без необходимости обращения в банки или к инвесторам.

Кроме того, краудфандинг позволяет проверить спрос и получить обратную связь от потенциальных потребителей.

Типы краудфандинга

Существует несколько основных видов краудфандинга, в зависимости от способа вознаграждения финансирующих участников:

1. Безвозмездный взнос: участники вкладывают деньги без ожидания материального вознаграждения. Этот тип подходит для социальных и благотворительных проектов.
2. Вознаграждение: вкладывая средства, участники получают некоторые награды, как правило, продукт или услугу, которую проект предлагает. Этот вид краудфандинга наиболее распространен для стартапов и бизнес-проектов.
3. Займы: участники предоставляют ссуды в надежде на их возврат с процентами. Этот вариант подходит для малых и средних предприятий, нуждающихся в краткосрочном финансировании.
4. Доля в компании: участники получают часть в компании в обмен на свои инвестиции. Этот вид подходит для бизнеса, ищущего долгосрочные инвестиции и готового к партнерству с инвесторами.
5. Доход от продаж: инвесторы получают долю от будущих доходов компании в обмен на первоначальные инвестиции. Этот тип краудфандинга подходит для компаний, уже имеющих прибыль и нуждающихся в дополнительном капитале для расширения.

В 2019 году в России был принят закон "О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ", который регулирует привлечение средств через краудфандинговые платформы. В этом контексте краудфандинг рассматривается не только как инструмент для инвесторов, но и как возможность для бизнеса привлечь дополнительные инвестиции.

Какой российский проект собрал наибольшую сумму? Рекорд по сборам в России принадлежит рок-группе "Алиса". В 2022 году музыканты собрали 31,4 миллиона рублей на свой новый альбом. Группа не просто записывала альбом средствами краудфандинга, а предложила его физические копии для продажи строго определенному числу жертвователей. Кроме того, участники сбора получили возможность получить ранний доступ к цифровой версии альбома.

Как получить стартовый капитал через краудфандинг

Краудфандинг является оптимальным методом для сбора стартового капитала для стартапов, инновационных и творческих проектов, а также для бизнесов, предлагающих новые продукты или услуги, которые можно легко продемонстрировать или описать. Этот метод особенно успешен, если у проекта уже есть активные социальные сети или сообщество поддержки.

Шаг 1. Формулировка идеи и исследование. Определите вашу бизнес-идею и проведите исследование рынка, чтобы убедиться в наличии потенциальной аудитории для вашего проекта. Определите необходимую сумму стартового капитала и разработайте детальный бизнес-план. Выберите подходящую краудфандинговую платформу в соответствии с типом вашего проекта и ваших предпочтений.

Шаг 2. Создание кампании. Разработайте привлекательное описание вашего проекта и приложите качественные изображения и видео. Подумайте о системе вознаграждений для участников, которая может включать в себя уникальные мерчандайзы или возможность получить продукт первым. Например, в 2020 году студия New Making Studio из России запустила кампанию по сбору средств на выпуск настольной игры "Страдающее Средневековье", предлагая участникам игру, наклейки или комплект с дополнительными материалами в качестве вознаграждения. Также можно устроить встречи со знаменитостями или специальные выступления, что подходит для творческих проектов, таких как фильмы, сериалы, книги или музыкальные альбомы.

Шаг 3. Продвижение. Запустите рекламную кампанию через социальные сети, СМИ и другие каналы, чтобы привлечь внимание к вашему проекту. Поддерживайте связь с участниками, отвечайте на вопросы и регулярно обновляйте информацию о прогрессе проекта.

Шаг 4. Выполнение обязательств. После завершения кампании выполните все обещанные меры в срок.

Существует ряд платформ для краудфандинга

1. Planeta.ru - Российская краудфандинговая платформа, специализирующаяся на наградном финансировании. Она пользуется популярностью среди музыкантов, художников и различных творческих проектов в России. Кроме того, площадка идеально подходит для общественных и социальных проектов, таких как школы для подростков с социальными сложностями или создание протезов для животных.
2. Boomstarter - Еще одна крупная российская платформа, специализирующаяся на поддержке инновационных и технологических проектов, а также творческих начинаний. Здесь ценятся проекты с четкими целями и лучше всего - с работающими прототипами, проработанными идеями или протестированными гипотезами. Один из известных примеров - проект карамельной фабрики в деревне Малый Турыш, который запустила предпринимательница Гузель Санжапова, уже имея успешный бизнес в производстве крем-меда Cocco bello в этой же деревне.
3. Специализированные платформы - В России также существует ряд специализированных платформ, зарегистрированных в реестре Банка России. Эти платформы являются в первую очередь инвестиционными инструментами, привлекая не жертвователей, а инвесторов или бэкеров. Некоторые из таких платформ включают "Поток.Диджитал", работающую по принципу p2b-кредитования и принадлежащую проекту Альфа-Банка, а также "Город денег", предлагающую механизм торгов, где инвесторы предлагают займы на определенных условиях, а основатели проектов выбирают лучшие предложения на торгах.

Какие налоги необходимо уплатить с суммы, собранной во время краудфандинга

В первую очередь предприниматели уплачивают комиссию платформе. Например, на платформе Planete.ru эта комиссия составляет:

• 10% от собранной суммы, если сбор достигает 100% или более от заявленной финансовой цели;
• 15% от собранной суммы, если сбор составляет от 50 до 99,9% от заявленной финансовой цели;
• не взимается, если проект не собрал хотя бы 50% от заявленной финансовой цели (проект считается неудачным);
• 5,9% от собранной суммы для благотворительных проектов, независимо от финансовой цели.

Затем необходимо уплатить налоги в государственный бюджет. Важно помнить, что краудфандинговые платформы никогда не выступают в качестве налоговых агентов, поэтому физические лица, индивидуальные предприниматели и юридические лица обязаны самостоятельно уплачивать налоги. Размер налога зависит от налогового статуса основателя:

• Налоговый резидент-физическое лицо: НДФЛ в размере 13% или 15%, если доходы превышают 5 миллионов рублей в год.
• Налоговый нерезидент-физическое лицо: НДФЛ в размере 30%.
• Самозанятые: 6% (доход от кампаний не более 2,4 миллионов в год).
• ИП: В зависимости от налогового режима. ОСНО - 20% плюс НДС, УСН - 1–6%, АУСН - 8% или 20%, ЕСХН (только для сельскохозяйственных кампаний) - 6%.
• Юридические лица: Налог на прибыль - 20% плюс НДС.

Плюсы и минусы краудфандинга для бизнеса

Преимущества:

• Гибкость.
• Решение проблемы нехватки капитала, особенно в периоды высоких процентных ставок.
• Прямое взаимодействие с потенциальными клиентами.

Недостатки:

• Риск невыполнения обязательств, особенно когда жертвователи являются потенциальными клиентами и ожидают высоких результатов.
• Риск мошенничества: не все краудфандинговые кампании честны, поэтому существует риск столкнуться с мошенническими сборами средств.
• Утечка информации и конкурентная угроза. Публикация идей и деталей проекта в открытом доступе может привести к раскрытию конкурентам ценной информации, которую они могут использовать в своих интересах.

Как использовать краудфандинг для своего бизнеса и кому это подходит: памятка

• Краудфандинг - это метод сбора средств для проектов и бизнес-идей через интернет от большого числа людей, которые вкладывают деньги в обмен на будущие вознаграждения или просто из желания поддержать проект.
• Существуют также инвестиционные платформы, регулируемые Банком России. Участники могут предоставлять займы под проценты предпринимателям или получать долю в компании.
• Средства, собранные через краудфандинг, облагаются налогами в зависимости от налогового статуса получателя. Физические лица обязаны уплачивать НДФЛ с полученных сумм, а юридические лица и ИП - налоги в соответствии с выбранным налоговым режимом.
• Краудфандинг подходит стартапам, творческим проектам и малому и среднему бизнесу с успешной историей.
• Это также инструмент для тестирования новых продуктов, привлечения потребителей и создания сообщества вокруг бренда.
• Краудфандинг вряд ли может заменить полностью традиционное кредитование бизнеса; это скорее дополнительный инструмент для привлечения дополнительного капитала.