ПриВЭД всем читателям! Я – Анна Фомичева, Белая ВЭДьма товарного бизнеса. Хочу поделиться историей одной бизнес-леди, которая начала торговлю на площадке Вайлдберриз (далее ВБ).
Хотите узнать все подводные камни бизнеса на самом популярном маркетплейсе, читайте статью до конца.
История из первых рук
Все начинается с учебы
Перед тем как действовать, всегда нужно получить знания о сфере, куда хотите двинуться. Стоимость курса по ВБ с обратной связью – 25000 рублей. Главный плюс курсов – четкие схемы на все случаи жизни на ВБ.
ИП, налоги и обязательные взносы
Следующий шаг – оформление ИП. Это чревато ежегодным обязательным взносом 43 211 рублей, независимо от объемов продаж. Даже если ничего не продадите.
От себя добавлю: на ВБ можно работать как самозанятый, если сам производитель своего товара. Например, handmade.
Взнос на маркетплейс
Для открытия своего магазина на ВБ есть взнос – 30000 рублей.
Закупка товара
🎁 Пока не начали закупаться, предлагаю вам бесплатный бонус от Белой ВЭДьмы: мини курс по закупкам “Безграничный”.
Начались очевидные траты. Для начала покупаем малую партию, тестируем. Дешевку брать не стоит. Так как всю прибыль съест доставка. Доставка при среднем ценовом сегменте на одну позицию стоит 25-75 рублей. Платные возвраты – 33 рубля за штуку. Комиссия ВБ – 23%.
Дальше накручиваем нашу маржу. Стоимость продажи устанавливаете, как заблагорассудится. Но в пределах цен конкурентов. Следим за качеством товара, правильно представляем информацию в карточке (размер, цвет, материал и т.д.). Возвраты нам не нужны.
Опять же добавлю от себя лайфхак. Если ваш товар дешевле 300 рублей, составляйте комплекты. Так выгоднее.
При первой поставке закупайте 20-30 единиц каждого размера и цвета. По одежде идеально оверсайз. Либо не связывайтесь с ней. Не угадаете, какой размер и цвет пойдет.
У нашей бизнес-леди получился такой первый заказ:
300 рублей Х 20 штук = 6000 рублей. Она взяла три вида товара. То есть 6000 рублей X 3= 18000 рублей.
Сертификаты товаров
На выбранный товар вам нужно получить разрешение на торговлю. Это не бюджетно – от 2500 до 150 000 рублей. У нашей дамы сертификат стоил 70 000 рублей.
Сопутствующие расходы
Для торговли на ВБ необходимо будет купить термопринтер для печати наклеек со штрих-кодом на товар.
Бюджетную модель обойдется в 3200 рублей. Рулон с этикетками (700 шт.) стоит около 145 рублей.
Упаковка
Товар нужно будет упаковывать, чтобы он дошел до покупателя в приличном виде. А в случае возврата упаковка осталась целостной. Поэтому лучше всего зип-пакеты с бегунком плюс пузырчатая упаковка для хрупкого и бумажно-картонного. Упаковка обойдется минимум рублей в 10.
Для оформления поставки потребуется дополнительная коробка побольше.
Оформление карточки товара
Фото лучше доверить профессионалу. Без достойной подачи товар может не впечатлить. Есть вариант бюджетной съемки товара. Она называется сборная, когда несколько поставщиков фотографируют в один день весь свой товар. Стоимость зафоткать один артикул где-то 800-1500 рублей.
Двигатель торговли
Чтобы товар начал продаваться, ему нужен толчок – реклама. Для теста будет достаточно 1500 -2000 рублей.
Самовыкупы
Это такая фишка для получения первых отзывов. Сами выкупили. Сами написали отзывы. Точнее, ваши люди специально это сделали. И ваш товар уже в поисковике предлагается покупателям. И с неплохим рейтингом. В среднем для старта хорошо бы выкупить минимум 10% от партии.
Итого для старта:
учеба - 25 000 рублей;
уплата взноса ВБ - 30 000 рублей;
закуп товара - 18 000 рублей;
принтер и упаковка - 4000 рублей;
фотосессия - 1500 рублей;
реклама - 1500 рублей;
сертификат 70 000 рублей.
150000 руб., без учета налогов и ИП взносов.
Экономить тут не на чем. Это минимум. А в идеале нужно больше. Так как если товар начнут раскупать, нужно будет закупаться снова до момента, когда товар весь кончится. А деньги от ВБ можно получить только после того, как товар выкупят. Выплаты происходят раз в неделю по понедельникам. То есть нужны будут оборотные средства для бесперебойной торговли.
На мой вопрос: стоит ли сейчас выходить на ВБ? Наша бизнес-леди ответила, что, безусловно, стоит. Еще много пустых ниш.
Этот опыт не единственно правильный, но он есть и может быть полезен для тех, кто задумывается о подобном бизнесе.
Жду комментарий, есть что добавить? Буду рада дополнениям к истории! Подписывайтесь на канал, ставьте лайки! Не жадничайте)
Реклама. И.П. Фомичева Анна Сергеевна erid: 2Vtzqwp6UBV
