Найти тему

WB: Почему у вас нет продаж или происходит стагнация?🤬

Трафик.

Падают заказы

Вспоминаем конверсионную воронку: Просмотры-клики-корзина-заказ-выкуп

Упали заказы? Найдите причину этому!

Посмотрите сначала: трафик, который пришел на этот день снижения заказов

Если у вас переходов с воронки продаж и просмотров с РК - в день снижения заказов было меньше чем в предыдущий:

То это может стать первой причиной падения заказов.

📊05.03.24

Просмотры с АРК: 1000

CTR с АРК: 10%

Кликов с АРК: 100

Кликов с воронки продаж: 300

Заказов: 10

Считаем сколько у вас примерно пришло органических и рекламных просмотров на карточку. 

Клики с воронки продаж: 300 - 100(с АРК) = 200 кликов с органики.

Значит примерно просмотров с органики пришло: 2000, по логике РК (1000просм - 100 кликов)

На 3000 просмотров получилось 300 кликов и CTR 10% - и получили мы 10 заказов.

📊06.03.24

Просмотры с АРК: 800

CTR с АРК: 10%

Кликов с АРК: 80

Кликов с воронки продаж: 200

Заказов: 8

Считаем также:

200-80=160 органических кликов

Просмотров с арк было 800 + просмотры органической выдачи от 160 кликов 1600 = 2600 просмотров за весь день

Сравниваем предыдущий период: 3000 просмотров и 2600 просмотров и несложной математикой понимаем, что разница в 400 просмотрах

✅А что такое трафик 400 просмотров на практике?

400 * 10% = 40 кликов

40 кликов * конверсия в корзину( например 10% ) = 4 корзины

4 корзины * конверсию в заказ ( например 50% ) = 2 заказа

✅Вот вам и ответ на то, почему у вас упали заказы. 

Разбирайтесь дальше, по какой причине упал трафик:

Были не на 1 рекламном месте, а на 8-м

Или почистили SEO, удалили релевантный ключ=потеряли трафик

05.03 были на 10 месте - но в течении дня ВБ нас крутил по аукциону на 20-30 месте - вот вам и потеря трафика и ваших заказов

✅Поэтому друзья, следите также за трафиком, который приходится на карточку - это очень важно

Проверьте у себя! Подписывайтесь на мой телеграм канал и дзен

Zuev Alexander | Wildberries 🟪