1100 подписчиков

Золото, серебро, бронза и железо в переговорах

26 февраля 202426 фев 2024

4 мин

У Виталия Дубовика увидел фото про 4 метафоры и написал эту статью.

Метафора "взаимозависимость-золото" означает, что в переговорах необходимо стремиться к нахождению общих интересов и взаимной выгоды для обеих сторон. Оппонент также ищет взаимную пользу и готов идти на компромиссы. Нельсон Мандела - южноафриканский государственный и общественный деятель, легендарный президент Южной Африки, который смог привести к мирному переходу от апартеида к демократии. Его мудрость, терпимость и способность к примирению сделали его истинным золотым политиком.

Метафора "обмен-бронза" указывает на то, что если одна сторона стремится только к получению выгоды за счет другой, это может привести к неудачным переговорам. Оппонент действует из взаимной выгоды. Барак Обама часто использовал метафору "обмен-бронза" в своих переговорах. Обама стремился к поиску компромиссных решений, учитывая интересы всех сторон и готовность к сотрудничеству. Его подход к переговорам был основан на уважении и понимании позиции оппонента.

Метафора "решение-серебро" подразумевает, что важно стремиться к нахождению компромиссного решения, которое устроит обе стороны. Оппонент готов искать среднее решение и учитывать интересы другой стороны. Анжела Меркель использовала метафору "решение-серебро" в своих переговорах. Меркель стремилась к поиску решений, которые удовлетворяли бы обе стороны и способствовали сотрудничеству. Ее дипломатический подход и готовность к компромиссам позволяли ей успешно достигать соглашений.

Метафора "давление-железо" указывает на то, что использование давления и угроз может привести к конфликту и негативным последствиям. Оппонент склонен к агрессивным действиям и не готов искать конструктивное решение проблемы. Андрей Громыко был известен своим твердым и непреклонным стилем переговоров, что можно ассоциировать с метафорой "давление-железо". Он часто использовал свою власть и авторитет, чтобы добиваться своих целей и интересов, не уступая настойчивым аргументам и давлению со стороны оппонентов.

СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ

1. Взаимозависимость-золото:

Стратегия: Стремиться к нахождению общих интересов и взаимной пользы.

- Тактика 1: Активное слушание и понимание точки зрения оппонента.

- Тактика 2: Предложение вариантов решения, учитывающих интересы обеих сторон.

- Тактика 3: Установление доверительных отношений с оппонентом.

- Тактика 4: Объяснение выгоды для обеих сторон от достижения взаимного соглашения.

Пример: Колян и Толян активно обсуждают возможные варианты сотрудничества, учитывая интересы обеих сторон.

2. Обмен-бронза:

Стратегия: Найти баланс между своими интересами и интересами оппонента.

- Тактика 1: Подчеркивание важности взаимной выгоды.

- Тактика 2: Предложение компромиссных решений.

- Тактика 3: Объяснение последствий отсутствия сотрудничества.

- Тактика 4: Демонстрация готовности к уступкам при условии взаимности.

Пример: Джон и Мэри, работающие в одной команде, находят компромиссное решение по распределению задач, учитывая свои личные цели и цели проекта.

3. Решение-серебро:

Стратегия: Сосредоточиться на поиске компромиссного решения, устроившего обе стороны.

- Тактика 1: Поиск общих целей и интересов.

- Тактика 2: Акцент на поиске вариантов, удовлетворяющих обе стороны.

- Тактика 3: Использование аргументации, подчеркивающей взаимную выгоду.

- Тактика 4: Поддержание позитивного и конструктивного настроения в переговорах.

Пример: Ким и Том, участвующие в переговорах, находят сбалансированное решение, учитывая интересы всех сторон.

4. Давление-железо:

Стратегия: Избегать конфликтов и негативных последствий давления.

- Тактика 1: Сосредоточиться на фактах и аргументации, а не на эмоциях.

- Тактика 2: Установление четких границ и позиции в переговорах.

- Тактика 3: Выражение готовности к диалогу и поиску конструктивных решений.

- Тактика 4: Использование дипломатии и умения убеждать без применения давления.

Пример: Алекс и София конструктивно обсуждают спорные вопросы, избегая агрессии и давления, что способствует эффективному решению проблем.

Для успешных переговоров с оппонентом, ведущим себя соответственно данным метафорам, важно:

- Искать общие интересы и стремиться к взаимной пользе.

- Избегать жадных требований и стремиться к компромиссу.

- Быть готовым искать среднее решение, учитывая интересы обеих сторон.

- Избегать использования давления и угроз как методов ведения переговоров.

Помните про индивидуальный подход к оппоненту и не забывайте про свои интересы. Успешные переговоры основаны на взаимном уважении, понимании интересов другой стороны и готовности искать взаимовыгодные решения.