Продажа квартиры, дома или другой недвижимости – это всегда процедура длительного общения. Вы должны понимать, какие цели преследует собственник квартиры, почему продает и сколько хочет получить. Отсюда мы имеем очень интересный процесс общения, в ходе которого очень важно задавать правильные вопросы.
Пришел, увидел и купил – ошибочный путь. Попробуйте наладить разговор и сможете узнать намного больше.
Какие вопросы нужно задавать
С учетом тенденций рынка, покупка недвижимости – это многомилионные вложения. Обычно, покупатели копят деньги годами, если не десятилетиями. Разумеется, всегда нужно понимать, что именно вы покупаете.
Главная цель вопросов связана с изучением характеристик, скрытых параметров и прочих нюансов. Кроме того, вопросы позволяют понять, подходит ли эта квартира именно вам, какие у нее могут быть недостатки.
Итак, к основным вопросам можно отнести:
· Какая общая жилая и нежилая площадь недвижимости?
· Когда был построен дом и из каких материалов?
· Есть ли утепление стен в квартире?
· Если дом старый, то какая используется проводка?
· Менялись ли трубы отопления и водопровода в квартире?
· Какие материалы использовались в ремонте?
· Что собственник может оставить после продажи (мебель, техника)?
· Какие соседи живут рядом, насколько они шумные и адекватные?
· Возникали ли затопления и прочие неприятности со стороны соседей?
· Где можно припарковать автомобиль и есть ли рядом гаражные кооперативы, охраняемые площадки?
· Как дела обстоят с обслуживанием дома, работают ли дворники и прочие службы?
· Где находятся ближайшие остановки, объекты социальной и коммерческой инфраструктуры?
В данном случае мы прошлись больше по техническим и общим вопросам. Но есть и вторая группа, которая имеет отношение к документам. Например, добросовестный продавец всегда заранее подготовит выписку из ЕГРН и расскажет обо всех нюансах.
Вам следует акцентировать внимание на вопросы:
· Кто зарегистрирован в квартире и раньше проживал?
· Были ли другие собственники?
· Как получили недвижимость – ипотека, обычная сделка или унаследование?
· Был ли использован маткапитал для покупки недвижимости?
· Сдавалась ли квартира раньше в аренду?
· Могут ли возникнуть проблемы, связанные с обременениями?
· Есть ли крупные долги у собственника недвижимости?
Разумеется, можно поинтересоваться у продавца, почему он решил избавиться от недвижимости. Ответ может сыграть в вашу пользу. Например, если владелец спешит уехать из страны, то может согласиться на скидку.
