ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ!
Первое, что вы должны понять - ВСЕ продажи строятся на психологии.
Если мы берем психологию продаж в фитнесе, то тут все максимально просто.
Ни один человек просто так не пойдет в зал. Он не примет решение о покупке абонемента, жуя утром сосиску, запивая ее кофе.
Эта идея является следствием произошедшего события.
Человек видит решение проблемы в том, что он начнет заниматься спортом, и его облик преобразится.
Он понимает, что ему придётся попотеть и будет трудно.
Какие могут быть причины возникновения таких мыслей?
Вот этот список:
❌Комплексы, которые наконец-то привели его в зал.
❌Чувство одиночества.
❌Злость и обида, которые сублимировались через приход в зал.
❌Желание получить одобрение от противоположного пола.
❌Событие. Например, неудачная фотка или то, что девушка не влезла в свадебное платье.
❌Стать более желанным для своего партнера.
❌Найти вторую половинку.
❌Быть в тренде. Фитнес - это тренд.
ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ?
✅ Понять, какая ИСТИННАЯ причина прихода клиента. Проанализировать ее.
✅Четко выявить цель клиента и сопоставить ее с причиной прихода клиента.
✅ Донести, что ИМЕННО ВЫ решите его задачи и ДОВЕДЁТЕ ДО ЦЕЛИ.
✅Встать на сторону клиента, и «успокоить» его.
ГЛАВНОЕ!
НЕ ГОВОРИТЕ КЛИЕНТУ ПРО ЕГО КОМПЛЕКСЫ И ПРОБЛЕМЫ!
Это должно быть только у вас в голове.
Вы решаете только ту цель, которую вам озвучил клиент!
Подписывайся на мой телеграм-канал "ГЛЕБ ФОСТЕНКО|МАФИЯ ПРОДАЖ"
В шапке канала закреплен твой подарок 🎁 «СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА НА 300к» и «АНТИКРИЗИСНЫЙ УРОК ПО ПРОДАЖАМ»