Праздники, посвященные гендерным темам, вроде 23 февраля и 8 марта, занимают важное место в календаре многих россиян. Это период, когда мы стремимся поздравить своих близких, друзей и коллег, выразить им свою благодарность, любовь и уважение. Для бизнеса это также отличная возможность привлечь внимание потенциальных клиентов и увеличить объем продаж своих товаров или услуг.
Но как сделать так, чтобы ваша реклама была эффективной, запоминающейся и не вызывала негативных эмоций у аудитории? Как избежать стереотипов, клише и т.п.? Как адаптировать свое предложение и креатив под особенности каждого праздника? В этой статье мы расскажем вам о шести базовых правилах, которые помогут вам подготовить рекламу к гендерным праздникам.
Исследуйте свою целевую аудиторию
Вы скажете, что эта фраза уже порядком поднадоела. Но это действительно то, что нужно делать в самую первую очередь. Ведь как создать триггерную рекламу, не зная кому она адресована. Прежде чем запускать рекламную кампанию, вам нужно понять, кто является вашими потенциальными клиентами, какие у них потребности, интересы, проблемы и ожидания.
💡В гендерные праздники, ЦА может отклоняться достаточно сильно от вашей регулярной аудитории.
К примеру, если вы продаете армейское снаряжение и основная ЦА это мужчины, служащие или просто любящие милитари стиль, то в период перед 23 февраля может значительно увеличиться сегмент целевой аудитории женщин, желающих приобрести товар в подарок.
Выберите те сегменты, которые наиболее подходят для вашего продукта или услуги, и определите их демографические, психографические и поведенческие характеристики. Так вы сможете создать более персонализированное и релевантное предложение, отвечающее на запросы и потребности вашей аудитории.
Сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП)
УТП — это ключевое отличие вашего продукта \ услуги от аналогичного у конкурентов и делает его привлекательным для потенциальных клиентов. Ваше предложение должно подстраиваться под нужный сегмент аудитории. УТП должно быть четким, конкретным, выгодным и подтвержденным. Оно должно отвечать на вопрос: почему клиент должен выбрать именно вас?
❗При формулировании УТП учитывайте особенности гендерных праздников, например, то, что они связаны с эмоциями, вниманием, подарками и сюрпризами. Подчеркните, как ваш продукт или услуга поможет клиенту сделать его праздник незабываемым, удовлетворить его потребности, решит его проблемы или улучшить его жизнь.
Создайте грамотную посадочную страницу
Посадочная страница — это веб-страница, на которую попадает клиент после перехода по вашей рекламе. Она должна быть максимально соответствовать теме, стилю и тону вашей рекламы, а также содержать все необходимые элементы для конверсии: заголовок, подзаголовок, УТП, преимущества, отзывы, гарантии, форму заявки или кнопку покупки. Посадочная страница должна быть простой, понятной, убедительной и вызывать доверие.
💡Цель посадочной - мотивировать клиента совершить некое действие, которое ценно для вашего сайта: оставить он-лайн заявку, купить прямо сейчас товар, подписаться на вашу рассылку, позвонить по телефону и т.д.
Адаптируйте креатив под праздники
Креатив — это визуальное и текстовое оформление вашей рекламы. Он должен быть ярким, запоминающимся, эмоциональным и соответствовать теме праздников. Используйте цвета, символы, изображения и слова, которые ассоциируются с 23 февраля или 8 марта, например, красный, синий, белый, цветы, флаги, сердца, подарки и т.д. Но не переусердствуйте, чтобы не создать впечатление банальности, вульгарности или навязчивости.
Старайтесь быть оригинальными, творческими, но не забывайте о вкусе и чувстве юмора вашей аудитории. Избегайте стереотипов, клише, оскорблений и дискриминации по половому признаку.
💡Соблюдайте tone of voice - обращались с клиентами на Вы, соблюдайте это в креативах, писали “чувак” - продолжайте.
Все это необходимо чтобы не испугать клиента, а также избежать перехода по рекламе нерелевантной аудитории. Например, представьте, вы кликаете на объявление о покупке книги, где написано, что Вам доступна скидка на новое издание стихов Пушкина, а при переходе вылетает сообщение “Эй, братан, ты попал куда надо.” Конечно, немного утрированный пример, но зато ярко дает понять разницу.
Используйте UTM-метки для отслеживания результатов
UTM-метки — это некие текстовые "добавки", которые подставляются в конце URL вашей посадочной страницы и помогают отслеживать эффективность источников трафика, рекламных кампаний и каждого конкретного объявления или креатива. С помощью них можно понять, откуда пришел посетитель, какое объявление он кликнул, на какую кнопку действия нажал и т.д. Это помогает анализировать, какой рекламный инструмент работает лучше, а какой не приносит результата, и оптимизировать их исходя из полученных данных.
💡В УТМ-метку можно добавлять не только рекламный канал, но и само объявление (номер), некое описание креатива, понятное вам, место, где клиент кликнул по ссылке (меню, описание, статьи и т.п).
Запуск рекламы и оценка результатов
После того, как вы подготовили все необходимые элементы для вашей рекламы, вы можете запустить ее в выбранных вами каналах и платформах, например, в социальных сетях, поисковых системах, мессенджерах, электронной почте и т.д.
Мы уже говорили в своих предыдущих статьях, что подготовка рекламы к гендерным праздникам - дело не одного дня и даже не одного месяца.
💡Лучше заранее подобрать аудитории, прощупать боли, устранить выявленные недочеты в посадочных страницах путем проведения тестовых рекламных кампаний. Их запуск осуществляют в период менее высокой конкуренции, в несезон, когда стоимость рекламы в разы ниже.
Но не забывайте, что реклама — это не разовое действие, а постоянный процесс. Вы должны постоянно мониторить, анализировать и корректировать свои рекламные кампании, чтобы повышать их эффективность и достигать своих целей. Для этого вы можете использовать различные инструменты и сервисы, которые помогут вам собирать, обрабатывать и визуализировать данные о вашей рекламе.
💕Надеемся, что эти советы помогут вам подготовить рекламу к гендерным праздникам, которая будет привлекать внимание, вызывать интерес и доверие, удовлетворять потребности и желания, решать проблемы и улучшать жизнь вашей целевой аудитории. Успехов вам в вашем бизнесе и счастливых праздников!
Вам будет интересно:
