Если вы занимаетесь продажей товаров или услуг, которые имеют сезонный спрос, то вы наверняка знаете, что запускать контекстную рекламу за две недели до начала сезона - это очень очень плохая идея.
Почему?
Потому, что вы рискуете потерять большую часть потенциальных клиентов, которые уже начали искать и выбирать нужный им товар или услугу заранее.
Как показывают исследования, средний срок планирования покупки в интернете составляет от 2 до 8 недель. Это значит, что если вы хотите привлечь внимание клиентов и увеличить свои продажи в сезон, вам нужно начинать рекламировать свой товар или услугу как минимум за 1-2 месяца до его наступления. А самым правильным вариантом будет “прощупать” аудиторию и дать возможность алгоритмам проанализировать их за 3-4 месяца до наступления дня “Х”.
Но как правильно запустить контекстную рекламу, чтобы не зря тратить бюджет и не разочароваться в результатах? В этой статье мы расскажем вам об основных шагах, которые помогут вам успешно провести сезонную рекламную кампанию и не потерять клиентов.
Шаг 1. Определите свою целевую аудиторию и ключевые запросы (3-4 мес. до сезона)
Первый шаг - это определить, кому вы хотите продать свой товар или услугу, и какие запросы они используют для поиска в интернете. Это поможет вам составить эффективный список ключевых слов для контекстной рекламы и настроить таргетинг по географии, возрасту, полу, интересам и другим параметрам.
Для этого вы можете использовать различные инструменты для анализа поискового спроса, например, Яндекс.Вордстат, Google Trends, Google Keyword Planner и другие. Они помогут вам узнать, какие запросы популярны у вашей аудитории, как они меняются в зависимости от сезона, какая конкуренция по ним и какая стоимость клика.
Например, если вы продаете зимнюю одежду в России, то вы можете увидеть, что запросы на такие товары начинают расти с начала октября и достигают пика в конце октября - начале ноября. Также вы можете узнать, что самые популярные запросы - это “купить зимнюю куртку”, “зимняя обувь”, “зимний комбинезон” и т.д.
Исходя из этих данных, вы можете составить список ключевых слов для вашей рекламной кампании и выбрать те, которые имеют высокий спрос и низкую конкуренцию. Также вы можете настроить таргетинг по регионам, где климат холодный и зимняя одежда востребована.
Шаг 2. Актуализируйте сайт (3-4 мес. до сезона).
Актуализация информации на сайте перед запуском Директ в сезон помогает улучшить эффективность рекламной кампании, удовлетворить потребности пользователей и повысить вероятность успешной продажи.
Обновленная информация привлекает внимание клиентов: Потенциальные клиенты ищут актуальную информацию о товарах или услугах в период сезонного спроса. Если информация на вашем сайте устарела, это может вызвать недоверие и потерю потенциальных клиентов.
Контекстная реклама работает на основе ключевых слов и соответствия между рекламой и содержанием сайта. Если информация на сайте не соответствует ключевым словам, использованным в рекламе, это может негативно сказаться на показателях рекламной кампании, таких как CTR (кликабельность), конверсия и ROI (окупаемость затрат).
В сезонном спросе часто важными факторами являются цены и акции. Обновление информации на сайте позволяет указать актуальные цены, акционные предложения и специальные скидки, что может привлечь больше клиентов.
Шаг 3. Создайте привлекательные объявления и посадочные страницы (2-3 мес до сезона)
Третий важный шаг - это создать объявления, которые будут привлекать внимание вашей целевой аудитории и мотивировать их перейти на ваш сайт. Для этого вам нужно учитывать несколько факторов:
- Заголовок объявления. Он должен быть кратким, ясным и содержать ключевое слово, по которому вы хотите показываться. Также он должен выделять ваше уникальное торговое предложение (УТП) - то, что отличает вас от конкурентов и делает ваш товар или услугу лучше.
- Описание объявления. Оно должно дополнять заголовок и раскрывать преимущества вашего товара или услуги. Также оно должно содержать призыв к действию (CTA) - то, что вы хотите, чтобы сделал клиент после прочтения объявления. Например, “купить сейчас”, “заказать со скидкой”, “получить бесплатную доставку” и т.д.
- Изображение объявления. Оно должно быть качественным, соответствовать тематике вашего товара или услуги и подчеркивать его привлекательность. Также оно должно быть адаптировано под разные размеры и форматы экранов.
- Посадочная страница. Это страница на вашем сайте, на которую попадает клиент после клика по объявлению. Она должна быть оптимизирована для конверсии - то есть для того, чтобы клиент сделал то действие, которое вы от него ждете.
Вернемся к примеру с зимней одеждой. Вы можете создать такое объявление:
Заголовок: Купите зимнюю куртку по выгодной цене
Описание: Успейте заказать качественную и теплую зимнюю куртку из новой коллекции со скидкой 30%. Бесплатная доставка по всей России. Закажите сейчас!
Изображение: Фото модели в зимней куртке на фоне снежного пейзажа.
А это может быть ваша посадочная страница:
Заголовок: Зимняя куртка из новой коллекции со скидкой 30%
УТП: Эта куртка не только согреет вас в самые холодные дни, но и подчеркнет ваш стиль и индивидуальность.
Преимущества:
- Водонепроницаемый материал, который защищает от дождя и снега.
- Утепленная подкладка из искусственного меха, которая создает дополнительный слой тепла и комфорта.
- Съемный капюшон с меховой опушкой, который можно регулировать по размеру и форме.
- Множество карманов для хранения ваших вещей и гаджетов.
- Стильный дизайн и разнообразие цветов на любой вкус.
Доказательства:
- Отзывы довольных покупателей, которые оценили качество и удобство куртки.
- Сертификат соответствия, который подтверждает безопасность и экологичность материалов.
- Гарантия на 1 год, которая позволяет обменять или вернуть куртку в случае дефекта.
CTA: Кнопка “Купить сейчас”, которая переводит клиента на страницу оформления заказа.
Шаг 4. Тестируем рекламные объявления (1-2 мес до сезона)
Тестирование позволяет определить, какие объявления наиболее эффективны и привлекают больше клиентов, какие посадочные страницы конвертируют переходы в заявки, по каким ключевым словам трафик вести выгоднее, какой бюджет необходимо спланировать на будущий сезон.
Чем опасен запуск рекламы за 1 неделю до сезона или же в сам сезон?
- Большая конкуренция, и как следствие, высокие стоимость клика и конверсии и огромный перерасход бюджета.
- Отсутствие времени на тестирование аудиторий и гипотез, а соответственно реклама может быть менее эффективной.
- Технические неполадки сайта из-за высокого объема трафика.
Поэтому наша главная рекомендация - готовиться к сезонным продажам ЗАРАНЕЕ!
Иначе придется рвать на себе волосы и вам и специалистам по рекламе (на любой площадке), платить больше подрядчикам за срочность, увеличивать бюджет и уменьшать возможную прибыль!
Компания ТоммиГан является официальным сертифицированным партнером Яндекс Директ. Вы всегда можете обратиться к нашим специалистам за помощью в запуске контекстной рекламы.
+7 (351) 200-35-71
