Многие, видя высокие обороты, предполагают, что это автоматически означает высокую прибыль. Однако на практике они могут сталкиваться с работой в ноль или даже в минус. Все это обусловлено несколькими критически важными шагами, которые необходимо предпринять ещё до того, как выйти на маркетплейс.
Что делает выход на Wildberries рискованным?
Расчёт юнит-экономики — этот этап является обязательным. Он помогает оценить рентабельность товара, оптимизировать расходы и установить такую цену, которая позволит избежать убытков.
Без проведения расчёта юнит-экономики сложно точно определить наценку. Поток поступающих средств может быть поглощен комиссией маркетплейса, расходами на логистику, упаковку и так далее.
Что необходимо для расчёта юнит-экономики:
- Себестоимость товара
- Комиссия Wildberries
- Расходы на доставку до склада маркетплейса и к клиенту
- Расходы на упаковку и маркировку
- Хранение на складе
- Участие в акциях
- Уплата налогов
- Расходы на продвижение
- Стоимость потери или порчи товара
Прежде чем выходить на Wildberries, важно следовать нескольким советам, чтобы избежать убытков:
- Анализ цен конкурентов: Сравнивайте цены на аналогичные товары. Посетители Wildberries, при прочих равных, склонны выбирать более доступные варианты.
- Использование аналитических инструментов: Воспользуйтесь инструментами аналитики, предоставляемыми маркетплейсом, чтобы рассчитать размер комиссии, расходов на логистику и хранение.
- Учёт акций: Планируйте ценообразование, учитывая возможные акции. Это могут быть акции от маркетплейса, собственные скидки и промокоды для покупателей.
- Избегание постоянных распродаж: Постоянные снижения цен могут снизить мотивацию к быстрой покупке. Поддерживайте баланс, чтобы покупатели чувствовали смысл срочности.
- Периодический пересчет юнит-экономики: Условия работы с Wildberries постоянно меняются. Пересматривайте свою стратегию и цены, чтобы адаптироваться к изменениям, предотвращая убытки.
Пошив одежды оптом от 5 шт. - партия. Zelante Style
По всем вопросам звоните по телефону: +7 (927) 771-52-46
WhatsApp/Viber +7 (927) 771-52-46
Наше портфолио в запрещенной сети: https://www.instagram.com/zelante.style
Наше портфолио в Vk: https://vk.com/zelante
