Это одна из самых тихих, но разрушительных ошибок. Она не кричит. Она шепчет: «Ну кто я такой, чтобы просить за это деньги?» «Может, пока рано?» «А вдруг дорого?..»
И вот ты уже не продаёшь. Ты извиняешься за то, что вообще существуешь.
Всё начинается в голове
Продажи — это не только про маркетинг. Это ещё и про психологию.
Если ты сам не веришь, что твоя работа стоит денег — почему в это должен поверить кто-то другой?
Ты ставишь заниженную цену. Даёшь скидки раньше, чем клиент успел возразить Тревожно озираешься, когда называешь стоимость. А потом удивляешься: Почему я выгораю, а заработка всё равно нет?
Цена — это не просто цифра
Цена — это про твою энергию. Про твой опыт, знания, вложенные часы, ответственность.
Цена — это фильтр. Если ты работаешь качественно, даёшь результат — дёшево продавать себя опасно. Это обесценивает и твой труд, и результат клиента.
Люди платят не просто за продукт. Они платят за ощущение заботы, уверенности, качества и результата.
