Трафареты на Ozon. Автоматические кампании на Wildberries. Баннер на Главной в Яндекс Маркете. Вспоминаем самые громкие обновления на маркетплейсах за год.
Интересные Инструменты Маркетплейсов для Тестирования в 2024 Году
Ozon
В 2024 году настоятельно рекомендуем опробовать новые инструменты на Ozon: Трафареты, Вывод в топ, Бонусы продавца и Брендовую полку.
Трафареты
Что это за инструмент и когда он появился: Трафареты представляют собой средство продвижения товаров, при котором реклама отображается в различных разделах маркетплейса, таких как поиск, каталог, карточка товара, а также на других страницах. Ozon запустил этот инструмент в 2022 году, а в июне 2023 года объединил Трафареты и Продвижение в поиске в один инструмент.
Почему стоит протестировать: Трафареты представляют собой полноценный инвентарь для рекламы, обладающий следующими характеристиками:
- 5 различных мест для размещения: поиск, каталог, карточка товара, рекомендательные блоки, главная в приложении;
- 2 стратегии управления ставками: автоматическая и ручная;
- 2 модели оплаты с разными минимальными ставками: CPC и CPM;
- Подробная аналитика по эффективности: CPC, показы, клики, CTR, заказы, средняя ставка за клик и другие показатели;
- Собственные механики продвижения: Вывод в топ и видеообложки.
Вывод в топ
Что это за инструмент и когда он появился: Вывод в топ — это дополнительная механика продвижения в рамках Трафаретов, представленная в ноябре 2023 года.
Почему стоит протестировать: Вывод в топ — новейший инструмент Ozon, позволяющий занять выдающиеся позиции в поисковой выдаче. Он обладает следующими преимуществами:
- Заметные места в поисковой выдаче;
- Возможность смещения конкурентов и занятия их позиций;
- Статистика с ключевыми метриками для оценки эффективности продвижения;
- Повышение узнаваемости товаров и бренда;
- Работает в рамках Трафаретов, что упрощает выбор эффективных товаров для продвижения.
Бонусы продавца
Что это за инструмент и когда он появился: Бонусы продавца — собственная программа лояльности на Ozon, доступная всем продавцам с сентября 2022 года (ранее была доступна только Premium-магазинам).
Почему стоит протестировать: Бонусы продавца предлагают несколько причин для тестирования:
- С сентября 2023 года у Бонусов продавца появился умный формат с автоматизированным подбором аудитории.
- Доступны таргетинги для рассылок, позволяющие выбирать аудиторию по полу, возрасту и месту проживания.
- Бонусы могут быть начислены за заказ или направлены на определенную аудиторию для мотивации и удержания клиентов.
Брендовая полка
Что это за инструмент и когда он появился: Брендовая полка — это средство продвижения, сочетающее медийные и прямые рекламные характеристики. Она представлена в виде виртуальной полки над поисковой выдачей в виде баннера и карточки товара, и была введена в 2021 году.
Почему стоит протестировать: Брендовую полку можно использовать для кампаний по конкурентным запросам. Средний CTR для таких кампаний составляет 1,8%, что делает этот инструмент эффективным для работы с готовым спросом.
Wildberries
В 2023 году на Wildberries появились два интересных рекламных инструмента: автоматические кампании и Бустер.
Автокампании
Что это за инструмент и когда он появился: Автоматические кампании — это средство продвижения на всех плейсментах Wildberries с использованием автоматических алгоритмов. Они были внедрены в мае 2023 года и заменили ручные инструменты.
Почему стоит протестировать: Автоматические кампании обладают несколькими преимуществами:
- Легкость запуска, так как для начала продвижения достаточно указать ставку и дневной бюджет.
- Расширенные возможности настройки для тех, кто предпочитает более глубокий контроль.
- Обширный выбор плейсментов, в том числе в приложении и на сайте.
- Минимальная ставка СРМ — 125 рублей, но оплата списывается с учетом фактического числа показов, что экономит средства на продвижении.
Бустер
Что за инструмент и когда появился: Бустер – это дополнительная опция для продвижения товаров, использующихся в автоматических кампаниях. Wildberries представил Бустер в августе 2023 года в качестве дополнения к автоматическим кампаниям.
Почему стоит протестировать: Бустер помогает товарам из автокампаний занимать более высокие позиции в поиске и каталоге. Без этого инструмента такой результат можно было бы достичь только после многомесячной работы и SEO-оптимизации карточки товара.
Яндекс Маркет
Рассмотрим четыре формата на Маркете: Полки, Баннер на Главной, Буст продаж и Отзывы за баллы.
Полки
Что за инструмент и когда появился: Полки – это инструмент продвижения, объединяющий элементы медийных и performance-кампаний. Яндекс Маркет представил Полки в марте 2023 года, и сейчас этот инструмент доступен в трех форматах: подборка товаров, баннер + карточка товара, видео + карточка товара.
Почему стоит протестировать: Независимо от выбранного формата Полок, это всегда эффективный инструмент, который:
- Обеспечивает широкий охват аудитории или позволяет достигнуть конкретных целей с помощью таргетинга по полу, возрасту, местоположению и другим параметрам.
- Повышает узнаваемость бренда в качестве медийного инструмента.
- Способствует мгновенным покупкам, охватывая пользователей, которые просто просматривают каталог без конкретной цели.
Баннер на Главной
Что за инструмент и когда появился: Баннер на Главной странице Маркета – это основной медийный формат рекламы на маркетплейсе. Ранее этот инструмент можно было запустить только через менеджеров Маркета, но в октябре 2023 года эта возможность появилась в личном кабинете продавца.
Почему стоит протестировать: У Баннеров на Главной есть все преимущества медийных кампаний:
- Возможность ограничения частоты показов для одного уникального пользователя, что позволяет продавцам эффективно распределять бюджет.
- Создание баннеров с использованием YandexGPT на основе описания в карточке товара.
- Широкий охват аудитории, посещающей Главную Маркета.
- Возможность точной настройки таргетинга по полу, возрасту и покупкам.
Буст продаж
Что за инструмент и когда появился: Буст продаж – это performance-инструмент, который стал доступен на Маркете в 2022 году.
Почему стоит протестировать: Для продвижения предоставляется несколько рекламных мест: блоки Буста («Спонсорские товары», «Популярные предложения», «Еще может подойти» и др.), РСЯ и Поиск Яндекса. Буст продаж имеет несколько преимуществ:
- Оплата производится только в случае покупки и получения товара покупателем. Если заказ отменен после покупки, оплата за Буст продаж не взимается.
- Буст запускается с использованием ставок, которые можно настроить автоматически. Это позволяет продавцам не беспокоиться о ручном расчете ставок или постоянном отслеживании рекомендаций в личном кабинете.
- Включение ценовой стратегии, которая автоматически рассчитывает снижение цены для размещения товара в верхней части карточки.
Отзывы за Баллы
Что за инструмент и когда появился: Отзывы за баллы – это функция, которая позволяет продавцам стимулировать покупателей оставлять отзывы на товары за баллы Яндекс Плюса. Программа была запущена Маркетом в апреле 2023 года и действует на карточки товаров с менее чем 100 отзывами. Если товар подключен к программе, Маркет предлагает покупателям оставить отзыв и получить за него баллы Плюса.
Почему стоит протестировать: Отзывы играют важную роль в решении о покупке, и Отзывы за баллы имеют следующие преимущества:
- Затраты на баллы (1 балл = 1 рубль) делятся между продавцом и Яндекс Маркетом.
- Оплата производится только за те отзывы, которые покупатели оставляют в ответ на предложение с баллами Плюса.
- Все отзывы проверяются сотрудниками Маркета вручную, что позволяет избежать оплаты за бесполезные отзывы.
- Продавцы могут установить цель по количеству отзывов для своего товара.
