С первого взгляда может показаться, что чем больше риелторов будут предлагать вашу квартиру, тем выше шансы быстрее и выгоднее её продать. Но это не так.
Во-первых, само наличие нескольких объявлений вашей квартиры в рекламе не даёт провести объективный анализ спроса на квартиру. Весь объем звонков от потенциальных покупателей будет делиться между несколькими риелторами. Объективной картины рынка при этом не будет ни у одного.
Во-вторых, зная, что договор на продажу квартиры НЕ эксклюзивный (значит, не только этот риелтор может выставлять её в продажу), риелтор понимает, что будет конкурировать за комиссию с другими риелторами, поэтому такой объект становиться ему менее интересным и он не особо рвется тратить все силы на его продажу (может даже особо не вникать в особенности с документами на квартиру и не интересоваться её физическим состоянием). Поэтому и диалог риелтора с потенциальными покупателями может быть сухим и мало информативным для последних.
В-третьих, чтобы получить больше звонков от покупателей, риелтор без эксклюзивного договора будет стремиться указать в объявлении цену чуть ниже, чем выставляют другие риелторы по этому же объекту. Ведь покупатели не дураки, и в стремлении купить объект дешевле в первую очередь будут звонить по тому объявлению, где цена ниже. Такие действия приводят к тому, что каждый раз риелторы будут ставить цену всё ниже и убеждать собственников в необходимости торга, так как звонков по квартире катастрофически мало и данный объект по такой цене рынку не интересен. Так риелторы пытаются ускорить сделку и получение своей комиссии, что безусловно, на руку покупателям. Но ирония в том, что за эту «услугу» платит собственник, то есть тот человек, которого риелтор и прогибает по цене, то есть действует в противоположных собственнику интересах.
Поэтому, если хотите эффективно и выгодно продать квартиру, выхода всего два - либо продавать самому, либо через ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОГОВОР.
