Чтобы продавать в интернете, владеть навыками маркетинга не обязательно — на Авито торгуют все кому не лень. Но у одних продавцов вещи улетают сразу, а объявления других висят годами. Как же привлечь внимание к товару? Ловите несколько правил и историй о том, как талантом маркетолога можно пренебречь.
Симпатичная карточка повысит шансы на успех. Фото с маркетплейсов или с сайта производителя снизят доверие, ведь оценить состояние вещи в этом случае невозможно. Красиво отфоткать и показать товар лицом — половина успеха. Но некоторые продавцы бросают вызов привычным догмам.
Продать брендовые вещи в мешке из-под строительного мусора — странноватая идея. А в пакете с многообещающей надписью MICHAEL KORS может оказаться что угодно. На первый взгляд, это нелогичный ход. Но ведь люди обожают сюрпризы.
Триггер любопытства никто не отменял, а возможные недостатки компенсируются низкой ценой. Есть горе-блогеры, готовые купить пакет даже без содержимого — ради селфи с демонстрацией роскошной жизни.
Не стоит скрывать дефекты в расчёте на невнимательность покупателя — тайное станет явным и рейтинг будет испорчен. Объявления нечестного продавца больше не вызовут доверия. Лучше не приукрашивать товар, а показать его со всех ракурсов.
Перед продажей поизучайте рынок, чтобы выставить адекватную цену. Заниженная цена, как в случае с пакетами вещей, насторожит покупателя. А сильно высокая вызовет недоумение. Хотя, если вы не торопитесь, можно попробовать. Тем более если товар раритетный.
Хорошо, когда есть что продать. Если продать нечего, но очень хочется — включите воображение и обратитесь за вдохновением к питомцам. Кошка может поделиться усами, а слишком активную собаку попробуйте сдать в аренду. Главное, чтобы животные не пострадали и всем было весело.
Если питомцев нет — посмотрите вокруг. Можно попытать счастья и продать сто рублей за двести. Избавляйтесь от ненужного! Пустые бутылки, фантики от конфет, коробка от пылесоса — уверенно выкладывайте на Авито. Насколько реально продать банки — история умалчивает, но может, вам повезёт.
Если же объявлений, как ваше, много и вы боитесь конкуренции — сформируйте уникальное торговое предложение. Например, нейл-мастеру не обязательно предлагать маникюр. Алконогти — услуга, которая выделит из толпы и приманит клиентов. Продавать просто туфли — скучно. А вот туфли для сумасшедших с максимально нелепым фото и классным описанием точно привлекут внимание.
Если вы всё перепробовали, но продать не получилось — воспользуйтесь услугами авитолога, это сейчас модно. Он поможет с карточками и сделает объявления привлекательными. Если же вы решили действовать наперекор принципам рекламы — дерзайте! Кто знает, может новый подход к продаже вещей вас внезапно обогатит.
