Обычно зарплаты сотрудников воспринимают как расходы. Но можно посмотреть на это с той стороны, что сотрудники - это главный способ развивать бизнес, а значит, это инвестиции. Тогда могут находиться интересные решения для работы с этими «инвестициями».
Например:
При найме. Часто не нанимают менеджеров по продажам, потому что «пока денег нет им на зарплату». Но в бизнесах с коротким циклом сделки, я рекомендую брать менеджеров по продажам даже если нет ФОТа, чтобы они за месяц успели напродавать себе на зарплату. Таким образом, ничего не вложив, можно получить уже доход со второго месяца)
При развитии. Мы при трекинге проектируем быстрые изменения и напряженную работу. Руководитель, предприниматель часто готов в это вписаться, но его команда не всегда к этому готова. Начинается саботаж, отлынивание и тп. Здесь бывает очень полезно:
• сделать отдельные разговоры с сотрудниками и понять, а какие у них есть личные цели (купить дом, родить ребенка, сменить машину, стать руководителем),
• соединить их личную мотивацию с тем, что может предложить им компания. Чтобы сотрудник понял как он добьется своих личных целей за счет напряженной работы в вашей компании. И захотел развиваться вместе с вами.
Не все руководители знают, а зачем вообще работает у них их сотрудники.
А еще (подсмотрел у Морейниса) если мы смотрим на зарплату как на инвестицию, то нужно понимать, как именно мы будем измерять результаты этих инвестиций. Если мы не понимаем, как измерять, то в описании вакансии описываем, что сотрудник должен делать. А если понимаем, то описываем результат, который сотрудник должен принести.
Подписывайтесь на мой канал в Дзене и канал в Телеграме. Рассказываю о том, как развивать бизнес в России сегодня: как ставить цели, достигать результата, устранять ограничения внутри бизнеса и в голове.
