Бизнес в изменчивом мире

Последние 3 месяца я провел серию лекций в одном из бизнес-клубов. Этот курс лекций я назвал Школа высоких конверсий. Он был посвящён тому, как правильно описать ценность продукта и эффективно её показывать в точках касания с клиентами, чтобы конверсия и выручка выросли. Получился классный результат: 💸Начинающие предприниматели — поняли, на чем фокусироваться, кто их клиент, как до него добраться и как получить первые деньги. 💸Действующие бизнесы — быстрее стали добегать до целей по прибыли, повышать средний чек, запускать новые продукты и сегменты 💸Консультанты — получили новые инструменты для работы с клиентами...

Иногда я чувствую себя как гопник с района. Прихожу на разбор к предпринимателю, сажусь напротив, смотрю серьёзно и говорю: «Ценность есть? А если найду?». И да, в большинстве случаев — нахожу. Потому что ценность есть почти всегда. Только клиент о ней не знает. А когда не знает — платит меньше. Или не платит вообще. Пример с одного из недавних разборов. Участник моего курса, руководитель отдела продаж. У него фотостудия, работает в B2B, делает контент для маркетплейсов. Всё вроде нормально: поток заявок стабильный, средний чек — 25–30 тысяч, конверсия в сделки — около 30%...

Пока одни продолжают работать «по старинке» и надеяться на сарафан, другие уже перестраивают бизнес под новые реалии. 2025 год не оставляет выбора: цифровизация, персонализация и клиентский опыт становятся не просто модой, а конкурентным минимумом. В этой статье — без воды и самоочевидных лозунгов — разберём, какие тренды и стратегии действительно работают и как их внедрить без паники и провала. Цифровизация — это не «надо быть модными». Это — «иначе не выживем»: Цифровизация — не проект, а режим жизни бизнеса...

Удивительно, как часто в бизнесе игнорируют самую важную часть ценностного предложения — проблему клиента. Все уже выучили, что надо говорить про «выгоды», «пользу», «результат», но забывают спросить: а с какой болью человек вообще жил до того, как мы пришли с продуктом? Клиентская проблема — это не «возможность роста» и не «мечта быть красивым». Это конкретная потребность, неудовлетворённость, дискомфорт, который человек хочет устранить. И пока проблема не названа, не описана и не оцифрована, человек будет жить по-старому: выкручиваться, терпеть, откладывать...

Есть одна ошибка, которую я снова и снова замечаю у предпринимателей. Особенно у тех, кто совмещает в себе сразу три роли: эксперта, руководителя и собственника. Это как будто ты одновременно и режиссёр, и оператор, и актёр в главной роли. Всё держишь сам — и думаешь, что так быстрее. В такой ситуации гораздо проще мыслить задачами. Сделал — вычеркнул. Ещё задача — ещё вычеркнул. Но когда в голове только задачи, а не цели и результаты, масштаб не растёт. А вместе с ним — не растёт и бизнес. 👉 Цели — это про “куда идём”...

В бизнесе много советчиков. Кто-то предлагает готовые решения, кто-то помогает их находить. Но как понять, кому из них действительно стоит доверять? Давайте разберёмся, чем отличается трекер от ментора, и кого выбрать, если вы хотите реального роста, а не просто «успешный успех». Ментор — это предприниматель, у которого получилось в конкретной нише. Он построил успешный бизнес и теперь делится опытом: «Я делал так — делайте и вы». Плюсы: Минусы: Трекер — это не «гуру» из одной отрасли, а человек, который умеет вскрывать узкие места в бизнесе...

Когда бизнес буксует, большинство предпринимателей винят рынок, конкуренцию, команду или время. Редко кто смотрит на себя и процессы внутри. А зря. Часто причина в одном — вы тратите ресурсы не на то, что реально двигает бизнес вперёд. Исправить это помогает трекер. Трекер — это не коуч, не ментор и не консультант. Это человек, который находит главное ограничение роста компании и помогает его устранить. Он смотрит со стороны, не зарыт в рутину, не втянут в корпоративную политику и не боится сказать неудобную правду...

В этом выпуске разбираем, как использовать продуктовый канвас, чтобы не просто структурировать проект, а выстраивать бизнес по шагам — от боли клиента до питча инвесторам. Гость — Константин Осипов, бизнес трекер, ментор, эксперт, бизнес консультант. Скачайте шаблон продуктового канваса по ссылке. 👉 Чем продуктовый канвас отличается от бизнес-модели Остервальдера. 👉 Как канвас помогает не перепрыгивать через этапы запуска продукта и работать с гипотезами последовательно. 👉 Как этот инструмент связан с трекшн-картой и помогает трекеру/команде не сбиться с курса при запуске стартапа...

Вы мечтаете открыть бизнес, но боитесь сделать неправильный выбор? В 2025 году рынок меняется быстрее, чем вы успеваете дочитать этот абзац. А значит, старые правила больше не работают. Сегодня выигрывают не те, кто «делает как все», а те, кто вовремя видит окно возможностей. Этот текст — ваш шанс заглянуть в такие окна и выбрать направление, которое не только принесёт прибыль, но и будет вам по душе. Сегодня бизнес — не для избранных. А для решительных. 1. Эко-бизнес: будущее уже здесь Больше 70% потребителей готовы платить больше за экологичные продукты...

Вы можете неделями обсуждать стратегии, проводить мозговые штурмы и искать инсайты. Но если нет движения вперёд — это просто хорошо организованное топтание на месте. Трекинг — это инструмент, который делает рост бизнеса управляемым. Не мотивацией, не советом, а прямым вмешательством в точки, где компания буксует. Если говорить просто, трекер — это человек, который: Именно в этом порядке. Трекинг — это не коучинг и не консалтинг. Это управление вниманием бизнеса. Вот 5 ключевых функций трекера: «Трекинг — это не про мотивацию...

Когда мы говорим о развитии команды, чаще всего обсуждаем постановку задач, контроль исполнения, эффективность. Но редко вспоминаем об одном важном управленческом инструменте — внимании. Не поверхностном участии в рабочих вопросах, а глубоком, человеческом включении в развитие сотрудника. По наблюдениям за своими клиентами я всё чаще отмечаю повторяющийся паттерн. У большинства руководителей, которые стремятся развиваться, есть внутренняя потребность в росте. Кто-то реализует её через книги, курсы или наставников...

Когда давным-давно, в 2006 году, мы с товарищем запускали первый бизнес, я впервые узнал про УТП. Тогда нам объяснили, что уникальное торговое предложение должно быть конкретным, понятным и выделять среди конкурентов. Всё звучало логично. Но вот как это «понятное и конкретное» написать, никто не объяснил. Мы, как и многие начинающие предприниматели, выдали неубедительную формулировку, которая больше напоминала «впаривание», чем реально сильное предложение. С тех пор я видел сотни таких формулировок и сам не раз набивал шишки...