Продуктивизация консалтинга: продавать часы или готовый результат за фиксированные деньги
(Я буду писать про консалтинг, но это подходит для множества В2В-услуг.) Я регулярно исследую сигналы и тренды в консалтинге и полгода назад наткнулся на термин «продуктивизация консалтинга». Это когда консультант дополнительно к своей работе «головой» и продаже часов ещё добавляет продукт и может продавать уже готовый результат за фиксированные деньги. Это проще масштабировать. Раньше консультанты запускали учебные курсы, а теперь запускают продукты. Цитируемый фрагмент: «Продуктивизация — это когда консультант добавляет продукт и может продавать уже готовый результат за фиксированные деньги»...