Привет! Вы оказались на маркетплейсе, остатки подгружены и ваша карточка имеет статус "New". Но, что делать дальше? Ждать, когда будет первая продажа, надеяться на благодать WB и снисхождение алгоритмов маркетплейса, уже приготовили сумки для денег? Как бы не так, прошли те времена, когда все что оказывалось на Wildberries, сразу выстреливало в сердца покупателей. Придется достать бубен и научиться с ним плясать.
Я хочу поделиться с вами своей историей – как я вывела свой товар в топ по релевантному запросу на Wildberries и добилась внимания покупателей. Никаких туманных теорий, только практика и реальные шаги. Давайте погружаться!
Вот моя карточка, которую я запустила в конце июля. А дальше будет мой пошаговый план действий. Сейчас нормально работают только Автоматические кампании. их и будем использовать.
Шаг 1: SEO-оптимизация
Важный и не все на него обращают внимание, но все, что вы вносите в карточку при ее заполнении, должно соответствовать вашему товару. Эффективное SEO = правильные запросы, которые цепляются к карточке = меньше денег на рекламу. Если совсем в этом не понимаете, то лучше обратиться к специалистам, но вот минимум, который должен выполняться: детальный анализ запросов, использование исключительно релевантных запросов, избегайте мусора и фраз с двойным толкованием, слов не должно быть много хватит до 1800.
Шаг 2: Выбираем слова, по которым хотим продвигаться
Не сказала, вы можете использовать любой удобный сервис для продвижения, хоть вообще не используйте и запускайте рекламу на ВБ, но я пользуюсь сервисом WBRadar.ru, поэтому скрины будут из этого сервиса, он мне нравится, безопасный, быстрый, недорогой, все функции для продвижения есть + поддержка, которая отвечает абсолютно на все вопросы и помогает, когда случаются затыки.
Определите главные запросы, стремясь к максимальной релевантности и визуальному соответствию с фотографиями товаров. Не стремитесь сразу попасть в топ по высокочастотным запросам, так как они по факту совсем не релевантные, если по ним продвигаться, будет слив бюджета. Место в таких запросах нужно заслужить. Поэтому я продвигаю низко- и среднечастотные запросы.
У меня получились вот такие запросы:
лонгслив со швами наружу
лонгслив женский оверсайз
лонгслив со швами наружу женская
кофта со швами наружу
лонгслив со швами
лонгслив женский большие размеры оверсайз
хлопковый лонгслив женский
лонгслив с швами наружу
лонгслив женский со швами
Шаг 3: Запуск рекламных кампаний.
Чтобы на новой карточке прицепились запросы, нужно вначале 200 рублей открутить на самом ВБ. Займет это 20-30 минут, может больше, зависит от SEO. Не минусуйте никакие слова, даже если они нерелевантные. Сейчас ВБ ввел кластеры, и отключив один не релевантный запрос, можно полностью убрать из рекламы большое объединение запросов. Поэтому используйте сервисы, где показываются конфликты в кластерах, если хотите что - то удалить из плюс фраз. WBRadar мне подсказывает, когда возникает конфликт.
Шаг 4: Регулировка буста в запросах
Добавьте выбранные запросы в плюс фразы и установите на первое место тот, который для вас самый релевантный, если по нему у вас будут плохие позиции, значит что - то не так с товаром. Это позволит вам более гибко управлять ставками.
Шаг 5: Наблюдение и корректировка
Через 10-15 минут после запуска рекламы, анализируйте эффективность запросов. Корректируйте кампании, уделяя внимание запросам с хорошим бустом по приоритетности.
Шаг 6: Оптимизация в течение дня
Проверяйте результаты органического продвижения в течение дня или хотя бы 1 раз в день. Оставляйте эффективные запросы, увеличивайте ставки для максимального буста.
Шаг 7: Анализ новых запросов и карточки товара
Периодически используйте системы аналитики для выявления новых запросов и их роста. Если они релевантны, добавьте их в плюс фразы.
Шаг 8: Адаптация к изменениям в позициях
Если релевантные запросы начинают снижаться, рассмотрите карточку товара в целом. Особое внимание уделите низко- и среднечастотным запросам на 3-5 страницах. Плашка "New" дает очень хороший буст. И если сразу зацепитесь в релевантных среднечастотных запросах, то удивитесь быстрым результатам.
Будьте внимательны с акциями, важность участия в акциях при ранжировании увеличилась до 40%, те, кто не заходит в акции очень сильно спускаются вниз по позициям, а когда акция заканчивается, позиции возвращаются.
Вот так вот, я с нуля, с использованием вышеописанных шагов и сервиса WBRadar, смогла поднять свой товар в топ Wildberries в 56 запросах! Будьте в тренде и успешных продаж вам! 🚀
ТГ канал WBradar - https://t.me/wbradarbidder
