Покупатель всегда ищет где можно купить квартиру дешевле. И это нормально.
Никому не интересно покупать квартиру по максимальной цене.
Поэтому Покупатели любят торговаться. И правильно делают.
В каких же случаях торг точно уместен? Давайте разберемся в этом вместе с экспертами.
🅾️ Квартиры, полученные в наследство.
Если прошло менее трех лет с даты вступления в наследство, то покупатель может купить такую квартиру с большой скидкой. Скидка на недавно полученное в наследство жилье достигает 25-30%.
Это происходит потому, что покупатель рискует. Риск связан с возможным появлением еще одного наследника, который оспорит сделку и потребует вернуть квартиру.
✅ Решение: покупать такую квартиру после трех лет владения. Да, дисконт будет меньше, но и рисков будет также существенно меньше.
🅾️ Квартиры с обременением (неузаконенная перепланировка).
Перепланировку госорганы потребуют устранить. Собственник никуда от этого не денется. А это затраты на перепланировку, которые на сегодняшний день составляют десятки и даже сотни тысяч рублей.
✅ Решение: оцифровать затраты на перепланировку. Провести переговоры и договориться с Продавцом о снижении цены на сумму затрат. Затраты должны быть учтены как дисконт в сделке.
🅾️ Срочная продажа квартир.
Срочная продажа подразумевает скидку 10-15% от рыночной стоимости. Это цена за скорость.
✅ Решение: провести переговоры и договориться с Продавцом о снижении цены. Аргументация: доскональная проверка документов Продавца потребует длительного времени. Покупатель рискует, не проверяя досконально какие-то документы.
🅾️ Квартиры, требующие капитального ремонта.
Новому собственнику придется выполнять капитальный ремонт. Это существенные затраты (сотни тысяч и даже миллионы рублей). Капитальный ремонт включает: замену окон, батарей отопления, другие восстановительные ремонтные работы. В среднем такое жилье стоит на 5-10% дешевле.
✅ Решение: оцифровать затраты на капитальный ремонт, провести переговоры и договориться с Продавцом о снижении цены.
🅾️ Квартиры в панельных и кирпичных пятиэтажках.
Морально устаревшее жилье, ценность которого существенно ниже более современных жилых домов. Отсутствие лифта, мусоропровода, низкие потолки, неудобная планировка, изношенные инженерные коммуникации. Все это существенно снижает стоимость пятиэтажек.
Есть только два исключения: расположение в центре города и реновация. Если пятиэтажка под эти варианты не подходит, то можно смело торговаться с Продавцом.
В каких случаях торг при покупке квартиры на вторичном рынке тоже уместен, так как у Покупателя появляются дополнительные риски:
🅾️ Квартиры с несколькими наследниками.
Такие квартиры также продаются дешевле, поскольку Покупателю потребуется проверить не одного, а нескольких Владельцев. Больше участников в сделке - больше рисков.
🅾️ Квартиры, купленные ранее по доверенности.
Существует риск оспаривания предыдущей сделки, если доверенность одной из сторон перед предыдущей сделкой была отозвана.
🅾️ Квартиры, срок владения которых не превышает трех лет.
Существует риск оспаривания предыдущей сделки. Трехлетний срок владения - некая страховка от судебных исков третьих лиц.
🅾️ Квартиры, сделки по которым происходили часто.
Существует риск того, что предыдущие сделки купли-продажи квартиры происходили в рамках мошеннической схемы и есть риск оспаривания предыдущей сделки.
✅ Решение: покупать такие квартиры только по прошествии трех лет их владения Продавцом.
